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Cédric SOU

Villepinte

En résumé

Responsable Grands Comptes avec une solide experience d Ingénieur commercial dans le domaine du diagnostic, j ai pu exercer mes fonctions dans le secteur du diagnostic Biologique chez Alere et aujourd hui chez Guerbet dans le secteur du diagnostic en imagerie médicale (environnement scanner et IRM)
Approche et vente stratégique auprès des cabinets, centres et cliniques privées mais également sur les structures hospitalières publiques dont l'APHP.
Gestion des Grands Comptes nationaux et regionaux : Centrales, Groupements...
Connaissance et maîtrise des process de ventes complexes en secteur hospitaliers et groupements de referencements et d achats

Mes compétences :
Vente
Biotechnologies
Santé
Vente strategique
Diagnostic biologique
Imagerie Medicale
Lancement de produits
Biomarqueurs
Scanner
IRM
Vente en circuit hospitalier
APHP
Point of care
Strategic selling
Ingénierie
Device

Entreprises

  • Guerbet France - Key Account Manager - Imagerie Medicale

    Villepinte 2016 - maintenant Key Account Manager - Responsable Grands Comptes auprès des centrales nationales et régionales, centres hospialiers
    Secteur d activité: Imagerie Medicale
    Produits de contraste - Équipements et dispositifs Médicaux

  • Guerbet France - Ingénieur Commercial Division Équipements - Imagerie Médicale

    Villepinte 2013 - 2016

  • Alere - Ingénieur Technico-Commercial - Diagnostic Biologique et Point of care

    Jouy-en-Josas 2010 - 2013 Janvier 2012 à ce Juillet 2013: Ingenieur Technico-commercial - Spécialiste Cardiologie - 75-92-93-94 + APHP - CA: 2,4M€
    2010 à 2012: Ingénieur Technico-Commercial IDF 75-93-95 sur l'ensemble de la gamme Alere - CA: 2,6M€
    Gestion d'un porte feuille: Laboratoires et centre hospitalier
    Interlocuteurs: Biologistes, Responsables de groupement, Chefs de service/Cadres/Techniciens, Medecins, Service Eco, Biomed
    Vente et promotion de la gamme Alere
    Gestion de projet d'équipement
    Gestion des AO
    Formation
    Fidélisation
    Prospection
    Axes stratégiques de développement:
    - Cardiologie: marqueurs cardiaques BNP, NT-proBNP, Troponine I, D-Dimer sur automate Triage Meter
    - Marqueur d'insuffisance rénale aiguë NGAL
    - Automate et analyseur de gaz du sang et d'électrolytes: Epoc
    - Automate et analyseur CRP, HbA1c: Gamme Axis Shield Afinion et Nycocard
    - maladies infectieuses: tests de dépistage pour les analyses virologiques (HIV, influenza A&B...) et bactériologiques (Legionelle, Streptocoque A, Clostridium Difficile...)
    - Sante de la femme: tests bHcg, Chlamydiae, PLGF marqueur précoce de la pré-éclampsie
    - Toxicologie: tests urinaires de détection des drogues

  • CML - Responsable de secteur - dispositifs medicaux - diagnostic biologique

    2006 - 2010 - Activité société: distribution et fabrication de consommables et petits matériels pour les laboratoires d'analyses.
    - Responsable de secteur 75 partiel, 77, 91, 93, 89.
    - Gestion d'un porte feuille clients
    - Developpement et fidélisation du porte feuille clients
    - Négociation auprès des groupements/structures de laboratoires
    - Suivi des AO hospitalier
    - Prospection
    - Secteurs d'activités: Biologie médicale en laboratoire privé et CH/CHU, cabinet d'anapathologie, laboratoire agroa.

  • Secteur divers - Commercial et délègue pharmacetique

    2004 - 2006 Entre 2004 et 2006 mes premières expériences professionnelles sont les suivantes:

    - Commercial au sein de la société Risoh France - Vente de duplicopieurs - 4 mois
    - Delegue pharmaceutique au sein de la société Juva Pharma, Groupe Juvamine - Vente d' une nouvelle gamme de compléments alimentaires en officine - CDD de 6 mois
    - Delegue Pharmaceutique au sein de la société Innodis - Vente de produits de parapharmacie en officine - CDD de 6 mois

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