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Cedric YOUMBI

Boulogne-Billancourt

En résumé

Fort d'une d'expérience de 10 ans dans la vente de solutions hardware et software en B to B, je travaille actuellement pour la société Cegedim E-Business en tant qu'Ingénieur d'affaires New Business.
A ce titre, j'ai en charge le développement des solutions de dématérialisation de factures auprès des clients prospects.
Mon parcours professionnel, que je vous invite à découvrir , intègre à la fois des expériences dans la vente indirecte de solutions informatiques (4 ans) mais également des missions de vente de solutions à forte valeur ajoutée dans les secteurs publics et privés (6 ans)

Sérieux, dynamique, autonome et ayant un excellent sens du relationnel, j'ai toujours réussi à obtenir la satisfaction de mes clients et de ma hiérarchie dans mes différentes expériences.

Mes compétences :
Gestion de portefeuille clients
Prospection
Vente de soltutions Hardware et Software
Vente de solutions complexes BtoB
Animation de réseaux
GED
Dématérialisation
Informatique
Grands comptes
Vente
Signature électronique
Archivage
Commercial
nouvelles technologies

Entreprises

  • Cegedim - Account Manager New Business

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Développement commercial des solutions de dématérialisation de factures Cegedim E-business

    Prospection, conquête et fidélisation de nouveaux comptes sur une liste de grands comptes privés et publics.

    Détection, qualification et gestion de projets en collaboration avec les équipes transversales.

    Gestion des appels d'offres

  • Groupe Oodrive - Ingénieur d'affaires

    2011 - 2012 Vente aux collectivités et entreprises des solutions de services web spécialisés dans la dématérialisation des marchés publics.

    Plateforme de dématérialisation des appels d'offres et d'archivage probant des documents électroniques.

    Pilotage de l'ensemble de la relation commerciale avec le client, de la prospection à la qualification, en passant par l'offre de prix et le suivi des prospects jusqu'à la clôture du contrat.

    Accompagnement des clients dans leurs projets de dématérialisation en association avec le support technique.

  • CDC FAST - Chargé d'affaires

    Paris 2007 - 2011 Chargé d'affaires IDF

    Vente de solutions de dématérialisation de documents aux collectivités locales et territoriales

    Service vendu en plateforme ASP (mode SaaS) avec abonnement (redevance annuelle)
    Service vendu en gré à gré (cycles courts) ou après appels d’offres (cycles longs)
    Intégration de la solution dans les progiciels métiers des collectivités (APIs, connecteurs…)
    Suivi intégral de la relation avec les collectivités (rdv, démonstration, proposition, signature)
    Travail en complète autonomie (home office et reporting sous salesforce).
    Réponses coordonnées avec notre service technique et les équipes techniques des éditeurs de progiciels dans le cadre des réponses aux appels d’offres.
    Management d'un commercial sédentaire.

  • Sagem - Ingénieur commercial

    PARIS 2004 - 2006 SAGEM France
    2006 : Chef des ventes territoriales

    En charge de la création et du développement du réseau de distributeurs Sagem.

    Recrutement de distributeurs, mise en place de stratégies de comptes, formation et management de la force de vente.
    Suivi intégral de la relation avec le revendeur (stratégique, commercial, marketing, logistique).

    2004/2005 : Ingénieur commercial : division Terminaux et systèmes d’entreprises

    Vente de solutions d’ informatique et de télécommunication : Serveur de fax, serveur de communication, multifonctions d’impression, vidéo projecteurs.
    Vente directe auprès des PME/ PMI du 77 nord (clients et prospects).
    Responsable d’un parc client de Serveur de fax, Multifonctions, Vidéo projecteurs
    Suivi intégral de la relation client (rdv, proposition commerciale, négociation, closing)
    Signature de contrats de financement : location, Crédit bail
    Reporting quotidien de l’activité et des ventes sous SAP

    Résultats 2004 : réalisation de 93% des objectifs (CA cumulés de 480K€ pour 515K€ d’objectifs).
    Résultats 2005 : réalisation de 103% des objectifs (CA cumulés de 582K€ pour 565K€ d’objectifs).

  • IBM printing - Ingénieur commercial

    2001 - 2003 Ingénieur commercial junior au département Printing Systems Division
    IBM France
    (contrat d’apprentissage 2 ans de septembre 2001 à septembre 2003)

    Membre de l’équipe chargée du canal de distribution de vente indirecte (grossistes et revendeurs)
    Responsable du support technique avant vente dédié aux revendeurs
    Suivi face à face de revendeurs à fort potentiel :
    HCS Misco, Motilogie, IB Solution, Microwarehouse

    Mission : formation des équipes commerciales, aide à la vente, élaboration de stratégies de comptes, mise en place d’actions co-marketing, développement du chiffre d’affaires

    Résultats : réalisation d’un chiffre d’affaire annuel de 10 MILLIONS D’EUROS en charge de 80% du CA IBM imprimantes

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