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MATIS
Boulogne-Billancourt
maintenant
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PROSODIE CAP GEMINI
- Ingénieur d'affaires
2012 - maintenant
Commercialisation de solution front office et gestion d’un portefeuille client générant un CA de 3000 K€
Elaboration de la stratégie commerciale sur mon secteur d'activité (Secteur Public) et sur mon portefeuille clients (Nespresso, Virgin Mobile, M6 Boutique)
Prospection, détection, avant-vente et suivi de nouveau projet sur des cycles long (9 mois à 2 ans).
Définition et réalisation du plan d'actions correspondant avec des rendez-vous à haut niveau (DG DSI DM)
Collaboration avec les partenaires internes et externes à la construction de solutions sur mesure, en réponses aux attentes des clients.
Construction du modèle économique de la réponse
Présentation et défense de ce modèle devant la direction
Rédaction et soutenance de propositions commerciales
Sécurisation du CA sur les comptes embarqué et suivi des marges
Suivi du déroulé opérationnel des projets et participation au comité de pilotage
Mise en place du volet contractuel et suivi administratif et financier de projet
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KLEE GROUP
- Ingénieur commercial
2008 - 2012
Commercialisation et mise en œuvre de solutions progicielles et base de données Images à destination des distributeurs et industriels des biens de consommation.
Prospection, gestion et développement d’un parc de client Distributeur et Industriel
Qualification des organisations, des circuits et des processus de décision
Gestion des ventes en cycles court et long
Ouverture de comptes : Franprix Leaderprice, Unilever, John Frieda
Négociation de contrat cadre, réponse aux appels d’offre
Coordination et suivi de projets
Management d’une assistante commerciale
Suivi de la facturation du recouvrement et gestion des litiges
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MATIS TELECOM
- Ingénieur commercial
2005 - 2007
Conseil et ingénierie Télécom
Périmètre équipementier : Ericsson France, Alcatel Lucent, Huawei
Développement de l’activité commerciale auprès de prospects
Gestion des recrutements et de la carrière des consultants
Réponse aux appels d’offres
Négociations commerciales chez les grands comptes jusqu’à la signature du contrat.
Rendez vous achats et gestion des référencements
Management de l’équipe des consultants
Gestion administrative de l’activité
