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Céline ANGIBAULT

Rueil-Malmaison

En résumé

Nouveau projet 2020 : Acquerir des compétences dans le digital !!!

Mes compétences :
Adaptabilité
Techniques de vente
Techniques de management
Maitrise des outils informatiques
Formation
Merchandising
Esprit d’équipe
Sens du relationnel, aisance

Entreprises

  • HEINEKEN France - Mission Chef des ventes région Centre Loire

    Rueil-Malmaison 2016 - 2018 - pilotage de l’activité de la région en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise (suivi et définition des objectifs individuels et collectifs).
    - journée de coaching et d’intégration (nouveaux entrants).
    - formation aux outils et aux techniques de vente, afin de permettre une montée en compétences.
    - tenue et animation de réunions régionales.
    - reportings réguliers, recommandations.

  • HEINEKEN FRANCE - Responsable Merchandising Région et Chef de Secteur GMS

    Rueil-Malmaison 2010 - maintenant - Ma mission consiste à apporter un appui aux chefs de secteur de mon équipe sur les techniques de marchandisage via des formations aux outils de pilotage et opérationnel (Cohéris, IRI,...), formations aux techniques de vente, accompagnements sur le terrain dans le cadre du suivi de leur développement secteur et de leur montée en compétence. Equipe de 5 chefs de secteur, 2 promoteurs jusqu' à 25 JT/an.
    - Reportings réguliers des actions de marchandisage de l'équipe et des indicateurs de la région sur un cycle. Evaluations et recommandations des axes de travail individuels et collectifs, afin d'atteindre les objectifs de parts de linéaire fixés => coordination de l'activité de l'équipe.
    - Animation de réunion régionale.
    - Participation à la définition de la politique marchandising de l'entreprise (groupe de travail, veille concurrentielle, reportings, partage entre les équipes, réunions...).

    - Gestion administrative, budgétaire et organisationnelle de mon activité : env. 5 départements, 50 clients, 7 à 8 millions de poids de zone et un budget délégué.
    - Développement des ventes volume, valeur, et de la part de linéaire de mon secteur.
    - Suivi des indicateurs et pilotage dans l'atteinte des objectifs fixés.
    - Développement d'une relation commerciale de qualité avec mes clients.
    - Définition des plans d'implantation des produits et négociation de la mise en place.
    - Revues d'affaires régulières avec mes interlocuteurs (négociations commerciales et budgétaires).
    - Mise en place et revente d'opérations promotionnelles ou "pirates" régulières.

  • SC JOHNSON SAS - CHEF DE SECTEUR GMS

    CERGY PONTOISE CEDEX 2005 - 2009 Responsable du développement des ventes de 90 magasins (hypers et supers), mise en place de la politique commerciale de l'entreprise en vue de réaliser les objectifs commerciaux (DN, linéaire, revente,...). Réimplantations des linéaires totales ou partielles avec pose de PLV.
    Gestion d'un compte client régional : application des accords nationaux, facturations, recommandations des assortiments, suivi, salon.

  • CANDIA - CHEF DE SECTEUR GMS

    Paris-9E-Arrondissement 2003 - 2005

  • BUREAUTIQUE 41 CONCESSIONNAIRE XEROX - ATTACHEE COMMERCIALE

    2000 - 2002 Action commerciale BtoB auprès d'une clientèle PME-PMI, administration et particuliers. Prospection terrain et téléphonique. Définition des besoins du client avec proposition commerciale adaptée (éventuellement montage financier pour crédit-bail), présentation et revente du produit. Démonstration des produits (principalement plateformes numériques) en show room. Suivi du portefeuille clients.

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