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Céline COSTES

Rueil-Malmaison

En résumé

10 ans d’expérience

Au cours de mon parcours professionnel, j’ai acquis une vision business opérationnelle et stratégique des différents circuits de distribution GSA.

Mes diverses expériences m’ont permis d’appréhender les domaines suivants :

- Définition de Stratégies MARKETING OPERATIONNEL et déclinaison sur tous les éléments du mix produit (Assortiment, Merchandising, Promotion, Communication)
- Acquisition d’une forte SENSIBILITE ANALYTIQUE
- Prévision et GESTION DE BUDGET 
- NEGOCIATION : Accords commerciaux annuels
- MANAGEMENT hiérarchique et fonctionnel

Je souhaite aujourd’hui changer de secteur d'activité et travailler en circuit Sélectif (Cosmétiques ou Pharmaceutiques) sur des postes de Responsable de Catégorie ou Key Account Manager.

Mes compétences :
Gestion de projet
Manager
Category management
Klee Commerce
Merchandising
Négociation commerciale
Nielsen
Marketing opérationnel
Kantar
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Unilever - National Account Manager Sénior

    Rueil-Malmaison 2016 - maintenant Clients : Lidl & Aldi, Toutes Catégories Unilever / Négociations Européennes (150 M€).

    - Elaboration et Négociation de la Stratégie Commerciale.
    - Développement d’une croissance profitable via les différents éléments du mix produit.
    - Prévision et Gestion des budgets et investissements.
    - Management fonctionnel de 4 Category Manager.

  • Unilever - National Account Manager Junior

    Rueil-Malmaison 2014 - 2015 Client : Groupe EMC : Epicerie Sucrée (25M€). 2 marchés, 3 Marques : Lipton, Eléphant, Alsa.

    En charge des Négociations Annuelles et de l’implémentation des accords commerciaux pour Unilever France.

    - Elaboration et Négociation de la Stratégie Commerciale. Négociation menée avec la centrale d'achat INCA.
    - Développement d’une croissance profitable via les différents éléments du mix produit.
    - Prévision et Gestion des budgets et investissements.
    - Management fonctionnel d'un Category Manager.

  • Unilever - Responsable Merchandising - Acheteur de PLV

    Rueil-Malmaison 2013 - 2014 Tous Clients GMS

    Division Home Care
    5 catégories - 7 marques

    - Définition de la Politique Merchandising des catégories Entretien de la Maison.
    - Négociation des planogrammes.
    - Gestion des budgets destinés à l’activation des marques (2M€) : PLV, Animations, Outils de communication.
    - Management d’une équipe de 3 Assistants Merchandising.

    Fonction en relation avec : Fournisseurs de PLV, Imprimeurs, Agences d’activation 360°, Agence d’animation, Category Manager Unilever & Enseignes, FDV Unilever.

  • Unilever - Trade Category Manager

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012 Clients : Groupe Provera, Proxi EMC.

    Division Home Care
    5 catégories - 7 Marques : Skip, Omo, Persil, Cajoline, Sun, Cif, Domestos

    - Analyse et Elaboration de Revues Catégorielles : Recommandations d’Assortiment, Plan Promotionnel.
    - Développement d’Opérations Trade spécifiques.

  • SOMES (SOciété Martiniquaise des Eaux de Source) - Responsable du Développement Opérationnel des Ventes

    2009 - 2011 SOMES : Embouteilleur et distributeur d’eau de source Chanflor, Schweppes et Jocker sur les Antilles.

    - Définition de la stratégie marketing opérationnelle et déclinaison sur tous les éléments du mix produit (Assortiment, Merchandising, Promotion, Communication).
    - Support de la FDV : Création d’outils de reporting, d’incentives et contrôle de la mise en œuvre terrain.
    - Management d’une équipe de 6 commerciaux : GMS, Stations-services, CHR.

  • Nestlé Waters Marketing et Distribution - Responsable de Secteur

    2008 - 2009 - Mise en place de la politique commerciale de l’entreprise (Promotion, Assortiment et Merchandising).
    - Collaboration avec un promoteur des ventes.

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