Céline GORRÉE

En résumé

Entreprises

• Solvay - Responsable Grands Comptes Résine PVC

  Paris 2011 - maintenant 1. Gère un portefeuille de clients français et quelques grands comptes européens (tubistes, profileurs, câbliers) : 40M€/an de chiffres d’affaires.
  
  - Réponds aux appels d’offres. Analyse les besoins clients et négocie les accords/contrats annuels.
  - Négocie mensuellement les prix sur un marché très cyclique et fortement concurrencé. Fidélise la clientèle.
  - S’assure de la bonne conduite de l’activité et de l’amélioration de la rentabilité du portefeuille clients.
  
  2. Définis la stratégie commerciale en ligne avec la direction européenne.
  
  - Identifie les nouvelles opportunités de développement. Définis les budgets annuels
  - Analyse les marchés amont et aval, la concurrence. Suis les indicateurs économiques liés aux secteurs d’applications.
  - Rapporte à la direction basée à Bruxelles. Coordonne la relation commerciale avec les différents services impliqués.
  

• Solvay - Ingénieur d'affaires France/Belgique - spécialités chimiques

  Paris 2005 - 2011 Produits/Marchés : Décapant aluminium - EOM (automobile) // Réfrigérants - distributeurs // Agent gonflant pour mousses polyuréthane.
  
  1. Gère et développe un portefeuille d'industriels France/Belgique dont des grands comptes internationaux - 12M€/an de CA.
  - Réponds aux appels d’offres. Analyse les besoins clients.
  - Négocie les prix ainsi que les contrats annuels. Coordonne la négociation de contrats des grands comptes internationaux.
  - S’assure de la bonne conduite de l’activité et rapporte à la direction basée en Allemagne.
  
  2. Identifie et suis les projets techniques des clients grands comptes et des prospects en collaboration avec le support technique Europe.
  
  3. Analyse le marché. Mets en place les actions de prospection et de développement.
  Membre actif d’associations professionnelles. Participation aux salons et autres évènements professionnels.
  
  4. Coordonne la gestion du bureau commercial (3 personnes), en support au directeur commercial basé en Italie.
  
  

• Solvay - Responsable Support Technique France - produits chimiques

  Paris 1999 - 2005 Marchés : Dégraissage industriel / Détergence, traitement de l’eau, industries pharmaceutique et alimentaire, papeterie.
  
  1. Effectue le support technique clientèle, en collaboration avec l’équipe commerciale France.
  Coordonne les audits clients en usine.
  
  2. Réalise le marketing technique pour l’équipe commerciale France, en coordination avec l’équipe Marketing/Technique européenne.
  - Définis et mets en place la stratégie et l’offre techniques produit (spécifications, fiches et documentations techniques).
  - Effectue la veille réglementaire produit. Suis la veille technique concurrentielle et les actions de promotion.
  
  3. Coordonne la qualité (ISO 9000) au sein du service.

• L.J.C. (Fabricant de garnitures mécaniques d'étanchéité) - Ingénieur Chimiste

  1996 - 1999 1. Gère les appels d’offre et les préconisations techniques pour la partie matériaux – corrosion. Réalise des formations techniques.
  
  2. Responsable des développements de nouveaux matériaux – produits chimiques (colles, adhésifs et peintures) en coordination avec l’atelier de fabrication.

Formations

• Cegos - Institut De Formations Professionnelles

  Paris 2005 - 2005 Cycle certifiant aux Métiers de la Vente

• Ecole Centrale Marseille

  Marseille 1993 - 1995 Ingénieur Chimiste

• Université Pierre Et Marie Curie Paris 6 (UPMC)

  Paris 1989 - 1993 Maîtrise de Chimie

Réseau

• Alexia RICHARD

• Christian GUILLOU

• Pascale TENAND