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Céline GORRÉE

Paris

En résumé

J'ai une double compétence commerciale et technique acquise dans des secteurs très variés de l'industrie chimique et plastique. Je travaille dans un environnement européen et parle couramment l'anglais.

Ma motivation au quotidien : apporter la meilleure solution commerciale et technique répondant à la fois aux attentes du client et aux intérêts de ma société.

J'ai un fort sens des responsabilités, de la prise d'initiative et du leadership d'équipe. Rigoureuse et impliquée je suis tournée vers l'amélioration continue.

Actuellement en poste comme Responsable Grands Comptes Résine PVC chez Solvay, je suis à l'écoute du marché.

Mes compétences :
Leadership
Support technique
Anglais courant
Ténacité et sens de l'écoute
Adaptibilité
Curieuse et autonome
Fidélisation client
Aisance relationelle
Développement commercial
Négociation contrats

Entreprises

  • Solvay - Responsable Grands Comptes Résine PVC

    Paris 2011 - maintenant 1. Gère un portefeuille de clients français et quelques grands comptes européens (tubistes, profileurs, câbliers) : 40M€/an de chiffres d’affaires.

    - Réponds aux appels d’offres. Analyse les besoins clients et négocie les accords/contrats annuels.
    - Négocie mensuellement les prix sur un marché très cyclique et fortement concurrencé. Fidélise la clientèle.
    - S’assure de la bonne conduite de l’activité et de l’amélioration de la rentabilité du portefeuille clients.

    2. Définis la stratégie commerciale en ligne avec la direction européenne.

    - Identifie les nouvelles opportunités de développement. Définis les budgets annuels
    - Analyse les marchés amont et aval, la concurrence. Suis les indicateurs économiques liés aux secteurs d’applications.
    - Rapporte à la direction basée à Bruxelles. Coordonne la relation commerciale avec les différents services impliqués.

  • Solvay - Ingénieur d'affaires France/Belgique - spécialités chimiques

    Paris 2005 - 2011 Produits/Marchés : Décapant aluminium - EOM (automobile) // Réfrigérants - distributeurs // Agent gonflant pour mousses polyuréthane.

    1. Gère et développe un portefeuille d'industriels France/Belgique dont des grands comptes internationaux - 12M€/an de CA.
    - Réponds aux appels d’offres. Analyse les besoins clients.
    - Négocie les prix ainsi que les contrats annuels. Coordonne la négociation de contrats des grands comptes internationaux.
    - S’assure de la bonne conduite de l’activité et rapporte à la direction basée en Allemagne.

    2. Identifie et suis les projets techniques des clients grands comptes et des prospects en collaboration avec le support technique Europe.

    3. Analyse le marché. Mets en place les actions de prospection et de développement.
    Membre actif d’associations professionnelles. Participation aux salons et autres évènements professionnels.

    4. Coordonne la gestion du bureau commercial (3 personnes), en support au directeur commercial basé en Italie.

  • Solvay - Responsable Support Technique France - produits chimiques

    Paris 1999 - 2005 Marchés : Dégraissage industriel / Détergence, traitement de l’eau, industries pharmaceutique et alimentaire, papeterie.

    1. Effectue le support technique clientèle, en collaboration avec l’équipe commerciale France.
    Coordonne les audits clients en usine.

    2. Réalise le marketing technique pour l’équipe commerciale France, en coordination avec l’équipe Marketing/Technique européenne.
    - Définis et mets en place la stratégie et l’offre techniques produit (spécifications, fiches et documentations techniques).
    - Effectue la veille réglementaire produit. Suis la veille technique concurrentielle et les actions de promotion.

    3. Coordonne la qualité (ISO 9000) au sein du service.

  • L.J.C. (Fabricant de garnitures mécaniques d'étanchéité) - Ingénieur Chimiste

    1996 - 1999 1. Gère les appels d’offre et les préconisations techniques pour la partie matériaux – corrosion. Réalise des formations techniques.

    2. Responsable des développements de nouveaux matériaux – produits chimiques (colles, adhésifs et peintures) en coordination avec l’atelier de fabrication.

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