ALTEN SA
- Responsable d'Agence Confirmé
Boulogne-Billancourt
2008 - 2013
Equipe coachée : 3 Ingénieurs d’Affaires, 70 Consultants ingénieurs
2008 à 2010 IT : CMA-CGM-Systems, BNP, GEMALTO, FDJ, MONEXT, SMARDTV, FT
2010-2011 Nucléaires AREVA COMURHEX, TA, SGN, FBFC, EURODIF, SET, EURIWARE, COMEX et CEA
2011- 2012 Aéronautique : EUROCOPTER
Réalisations :CA 4,5 M€/an, dont 30% réalisé sur projet au forfait
Ouvertures de nouveaux périmètres
Développement des projets à engagement et transformation de projets
Stratégie commerciale:
•Rendez-vous commerciaux
•Propositions techniques et commerciales, négociations achats, contractualisation
•Pilotage commercial : croissance organique, croissance de marge, rentabilité
•Développement de l’activité, fidélisation clients
Management d’ ingénieur d’affaire :
•Conduite d’entretiens individuels hebdomadaire, bilans annuels
•Management au quotidien, évaluation hebdomadaire et mensuelles des résultats commerciaux
•Elaboration d’une stratégie de développement d’activité
Management des consultants :
•Recrutement : entretiens candidats, propositions salariales, signature de contrats de travail
•Conduite d’entretiens individuels et Bilans annuels
•Management et gestion de carrière
•Suivi des consultants en disponibilité et suivi de projet des collaborateurs en mission
Gestion administrative :
•Gestion économique et financière, tableaux de bord
•Gestion des encours et impayés clients
•Suivi contractuel, rentabilité des équipes plateaux et projets à engagement de résultat
Suivi technique de projets :
• IT : Ensemble des métiers du cycle en V, MOA, Architecte, Business Analyst, Développeur...
•Ingénierie : procédés, mécanique, électricité, contrôle-commande, instrumentation, GC, VRD, IG, structure métallique, HVAC
•Transverses : planification, cost-control, maitrise des risques, sûreté, radioprotection, sécurité, environnement, qualité, logistique, achat
•Cycle de vie des projets : études de faisabilité/APS/APD, suivi de réalisation, essais
