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Cesar PAHUD

Vert-le-Grand

En résumé

- 4 ans de terrain comme chef de secteur
- 3 ans chez un panéliste
- Plus de 3 ans comme category manager puis directeur commercial adjoint au cœur d’une unité de production

Mes compétences :
COMMERCE
Études de marché
Manager
Marketing
Vente
Management
Distribution
Communication
Étude de marché

Entreprises

  • Groupement Des Mousquetaires - Directeur commercial et marketing adjoint / filière vin

    Vert-le-Grand 2017 - maintenant Responsable de la relation commerciale avec Intermarché et les Réseaux spécialisés (grossistes, RHF…)
    Développement et application de la stratégie commerciale de la filière : Construction des budgets et du planning publi promo
    Développement de l’activité e-commerce : création, développement et commercialisation de gammes MDD (Amazon, Alibaba …)
    Management de 2 commerciaux terrains + Équipe marketing/infographistes de 2 personnes
    Responsable R&D et innovation : pilotage d'une équipe de 10 personnes : conception de nouveaux produits depuis la création jusqu’à la distribution
  • Groupement des Mousquetaires - Category Manager

    Vert-le-Grand 2015 - 2017 Category Manager.
    Analyse du marché, recherche d'opportunités.
    Communication des conjonctures marché et prix pour une aide aux décisions stratégiques de l'entreprise.
    Analyse des éléments du mix marketing (Produit, Prix, Promotion, Linéaire) et recommandations opérationnelles.
    Responsable R&D et innovation :pilotage d'une équipe de 10 personnes : conception de nouveaux produits depuis la création jusqu’à la distribution
    Responsable de la Promotion : pilotage budget et détermination des produits à promouvoir, rythme et mécaniques
  • IRI - Consultant Distribution

    CHAMBRAY LES TOURS 2012 - 2015 En poste chez IRI pendant 3 ans
    En charge de la relation commerciale avec un distributeur majeur
    Responsable de la fidélisation et du développement du compte.
    Conseil concernant la promotion et l’assortiment, réalisation d’analyses et bilans (Chocolats saisonniers, Vins, OP Beauté,…), relevés merchandising (Textile, Non alimentaire…).
    Accompagnement des équipes opérationnelles.
  • Ascomedia - Etude faisabilité/création entreprise

    Champagne au Mont d’or 2011 - 2011 Etude pour la création d’une société de référencement.

    - Elaboration du business plan.
    - Étude de marché et de faisabilité.
    - Détermination du produit et de la cible.
    - Préparation de l’argumentaire et de la démarche commerciale depuis la prospection client jusqu’à la signature du contrat.
  • Shaf - Responsable grands comptes/centrales d'achat

    2011 - 2012 Société italienne spécialisée dans la fabrication de mobilier de jardin en plastique.
    Directeur commercial adjoint France auprès des centrales d’achats.

    Spécialisation dans l’ouverture de nouveaux comptes dans les secteurs internet et jardinerie :
    - Recherche des interlocuteurs.
    - Prises de contact et rendez-vous découverte.
    - Prise des commandent pour l’année 2012.
    - Etude des perspectives pour une collaboration de long terme.

    Réalisations : Ouverture de différents comptes clients et prise des premières commandes : CDiscount, Rueducommerce, lesjardinsdecatherine, Oogarden, Trigano, Botanic, Villaverde…
  • Orange - Chef de secteur

    Paris 2008 - 2011 Chef de secteur Bourgogne sud (département 71)
    Management transversal des réseaux de distribution : GSA, GSS, distribution spécialisée, revendeurs informatique.

    - Développement des ventes internet, mobile, clé 3G, objectif de part de marché sur zone face à SFR et Bouygues
    - Formations locales et régionales des vendeurs aux produits Orange ainsi qu'aux techniques de vente.
    - Responsable du compte GSS Boulanger (détermination des plans d’action régionale pour chaque semestre et affectation des budgets aux magasins).

    Résultats : Troisième au challenge national noël 2009, premier Boulanger de France en internet et clé 3G.
  • Aoste - Chef de secteur

    Saint priest 2008 - 2008 Chef de secteur départements 04,05 et 06
    - Fidélisation et augmentation des volumes auprès des hypermarchés et supermarchés.
    - Revente d’opération locales et prise de commande en direct.
  • Eurocopter (groupe EADS) Mexique - Gestion stock et approvisionnement

    2006 - 2007 Gestion et organisation des stocks, approvisionnements et achats pour le magasin de l entreprise, rédaction d’une procédure pour la mise en conformité ISO 9001 de la gestion des matières dangereuses ayant intégrée le cahier des charges de l entreprise.
  • Topachat.com - Acheteur

    2005 - 2005 Acheteur : Prise des commandes auprès des fournisseurs en micro informatique en fonction des ventes du site internet.
    Règlement des litiges fournisseurs.
  • Groupe Avenir numeric’s - VRP

    2004 - 2004 Démarcheur et vendeur à domicile de systèmes de réception numérique dans la région du Nord.

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