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Chakib BELKHOU

CASABLANCA

En résumé

Je suis cadre polyvalent,ayant exerce dans divers secteurs(electrotechnique,servise,credit a la consommation,.........
aptitudes manageriales
rigueur,organisation,ouverture d'esprit,ecoute.......
j'insiste toujours sur le travail en equipe ,car c'est grace a lui qu'on peut relever les defis
spotif
cinephile
aime les voyages
lectures diverses,mais surtout preferance aux faits politiques , economique ,et histoire des peuples
ayant des competences en analyse de marches
la definitioon des orientations strategiques
la negociatin grands comptes
la creation et gestion des reporting

Mes compétences :
motivation
outils de prodvite commerciale
Plan d'Actions Commerciales
vendre et negocier avec grds comptes
Stratégie commerciale
budgets/management/gestion de projet/strategie coo
Audit/edition et gestion des reporting

Entreprises

  • UNIONAIRE MOROCCO - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - maintenant .climatisation .
    - Management de 25 personnes. ;
    - Croissance de prés de 15 % atteignant un chiffre de 110 millions de dirhams en 2013. ;
    - en 2014 et 2015 maintien d'un chiffre presque identique à celui de 2013 (110 millions de
    Dirhams) - mise en place d'une politique commerciale visant :
    * Les revendeurs grossistes professionnels (13 grossistes avec une part de CA représentant ;
    * % du chiffre global).. ;
    * Les revendeurs détaillants et installateurs (54 revendeurs représentants 20% du chiffre global)
    .electromenager.
    -lancement du nouveau département électroménager. trois modèles (cuisinières
    Machines à laver , tables de cuisson ) de marque unichef , en 2013.
    -recrutement d'un réseau de distribution traditionnel ainsi que structuré :
  • 2D-Négoce (Détail et Négoce) - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2004 - 2007 . distribution des produits CADBURY
    -management de 9 personnes, avec un plan de formation aux techniques de ventes. - mise en œuvre du plan commercial, ayant comme objectif, le développement du CA (croissance
    Continue avec une réalisation de 7 millions de dirhams en 2006).
    - développement du réseau de distribution traditionnel sur la zone d'exclusivité (250 distributeurs
    Traditionnels). -
    -mise en place du plan marketing ,
  • QUEEN NET - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2000 - 2003 management de 5 personnes.
    - développement du portefeuille clients (particuliers .TPE et administrations) accompagné d'une

    Réalisation d'un CA de 12 millions de dirhams pour l'année 2001.
    -suivi des performances des commerciaux.
    - Conception de l'offre commerciale adaptée pour chaque type de clients, avec comme point fort
    Un SAV efficace ,et mise en place de politique de promotion.
    -contrôle des budgets.
  • CREDOR - DIRECTEUR D'AGENCE REGIONALE & responsable du réaménagement et le lancement de l'agence

    1996 - 2000 CREDOR (Crédit à la consommation)
    - responsable du réaménagement et le lancement de l'agence ( centre -nord)
    Fès ,Meknès , errachidia ,taza , tanger , oujda , nador , berkane ,....
    - participation au recrutement de l'équipe commerciale : 8 personnes .
    - croissance continue du CA produit , ( 30% en moyenne ) :
    * en 1996 , un CA réalise de prés de 50 millions de dirhams. ;
    * en 1997 , un CA réalise de prés de 90 millions de dirhams. ;
    * en 1998 , un CA réalise de prés de 120 millions de dirhams. ;
    * en 1999 , un CA réalise de prés de 160 millions de dirhams. ;
    * en 2000 , réalisation de prés de 170 millions de dirhams.
    - participation au comité de pilotage , pour le lancement de la plate forme du service :
    Conventions entreprises.
    - développement d'un réseau de revendeurs intermédiaires pour le crédit indirecte
    ( électroménager , ameublement ,..) et celui des correspondants , pour le financement du
    Crédit personnel et complément immobilier , ( fiduciaires et courtiers d'assurance ) :
    Pour l'indirecte (60 points de vente ).
    Pour le directe (20 bureaux et cabinets )
    - prix de la meilleure agence régionale (instauré en 1999) , avec un management reconnu
    Exceptionnel , à travers un audit interne et externe .
  • R.A.D.E.E.F - CADRE COMMERCIAL

    1994 - 1996 participation à la mise à niveau de la régie , initiée par la DG ( chargé de la mise en place des
    Nouvelles procédures de fonctionnement , de la DC , environ 70 personnes : commercial
    Facturation , réclamations ,techniques ).
    - Chargé de mission auprès de la Direction Commerciale : contact auprès des collectivités
    Locales et administrations publiques ,ainsi que la collaboration à plusieurs audits internes.
  • CAUDERAY (ELECTROTECHNIQUE) - MANDATAIRE

    1992 - 1994 . vente matériel de sécurité (alarmes vidéophones....)
    - Développement du portefeuille client :
    * promoteurs immobiliers : 4 contacts .. ;
    * clients particuliers : cinquantaine de commandes fermes .
    - encadrement de3 personnes . ;
    - Suivi quotidien des réalisations en terme de démarche de prospection et réception

Formations

  • E.S.C.I (GROIPE H.E.C) (Fès)

    Fès 1988 - 1992 DIPLOME DES ETUDES SUPERIEURES COMMERCIALS ESCI

    MARKETING /COMMERCE INTERNATIONAL - MENTION :TRES HONORABLE
  • Ecole Supérieure De Commerce Et D'Informatique ESCI (Fès)

    Fès 1988 - 1992 Diplôme Ecole_Superieure

    E.S.C.I « GROUPE HEC »
    MARKETING ET COMMERCE INTERNATIONAL
    BAC + 4

Réseau