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Charbel GHANEM

Puteaux

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Paris.

En résumé

Développement d’une structure commerciale : définition et mise en place des orientations stratégiques des ventes.
Management d’une force de vente : recrutement, formation, accompagnement terrain, motivation et évaluation.
Expertise en ouverture de comptes, négociation et gestion de projet auprès d’une cible de grands comptes.
Très bonne connaissance du secteur de la bureautique (Matériels d'impressions et solutions de gestion de document) du marché de l’automobile et de l’énergie.

Mes compétences :
Gestion de projet
Gestion de partenariats
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management
Développement commercial
Marketing stratégique
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Toshiba - Ingénieur Commercial Grands Comptes Régionaux TOSHIBA ILE DE FRANCE

    Puteaux 2011 - maintenant Gestion des appels d’offres, négociation et ventes de solutions d’impression et gestions documentaires
    Identification de nouvelles opportunités commerciales et pilotage des ventes en mode projet
    Conquête et coordination d'accords cadres et référencements régionaux et nationaux
    Suivi du portefeuille et de la relation commerciale auprès des comptes clés (Privés/Publics)
    Développement des partenariats et de la relation commerciale avec des éditeurs de solutions logicielles
    Lancement et développement commercial de l’offre Managed Energy Services (MES)
    Formation, coaching et accompagnement terrain des commerciaux sur l’offre MES

    Gagnant du Top Club Toshiba 2012, 2013, 2015 & 2016 avec objectif atteint à 200 %.
    Gagnant du trophée 2015 & 2016 de meilleur " IC national comptes stratégiques ".

  • AL TAYER MOTORS - Manager Commercial

    2009 - 2011 Recrutement, encadrement et animation d’une équipe de 7 commerciaux
    Suivi de la bonne application des procédures et contrôle de l’activité commerciale
    Détermination des objectifs avec le directeur commercial et suivi des résultats
    Mise à jour des tableaux de bord et reporting : CA, marge, volumes des ventes, etc.
    Participation à la mise en place de la politique nationale de communication et développement commercial

    Les parts de marché nationales de ma division ont augmenté de 3.5 % en 2 ans : CA 14 M€.

  • Primagaz - Chargé des ventes de services, grands comptes nationaux

    Paris 2007 - 2009 Études de marché, définition et mise en place des stratégies de vente et marketing
    Formation de la force commerciale autour de la vente des services
    Négociations avec des acteurs majeurs du secteur d'activités : Carrefour, Centres Leclerc, Esso, Shell

  • Leaderfit -  Commercial au niveau national et international

    2005 - 2007 Prospection, conseil et commercialisation de formations sportives auprès des centres de remise en forme
    Signature de franchise Leaderfit à l’international (Belgique, Russie, Maroc et Dubaï)

Formations

  • INSEEC

    Paris 2007 - 2009 Bachelor of Business Administration

    Gestion d'entreprise et marketing opérationnel

  • GRETA TOURAINE

    Tours 2005 - 2007

Réseau

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