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Charles-Edouard DESCOQS

Paris-13E-Arrondissement

En résumé

En recherche d'account manager passionné par le développement commercial et souhaitant inscrire son action sur les projets associés à la transformation digitale

Mes compétences :
Business development
Développement commercial
Marketing
Informatique
Gestion de projet
Négociation
Management
Vente
Directeur d'agence

Entreprises

  • Groupe SII - DIRECTEUR DE BU ENERGIE / TRANSPORT / RETAIL

    Paris-13E-Arrondissement 2015 - maintenant - Management et Pilotage Commercial
    - Définition et mise en place de la stratégie (go to market, offres, prospects, partenariats ...)
    - Accompagnement des référencements et dossiers complexes
    - Membre du CODIR SII IDF

  • SII - DIRECTEUR DE BUSINESS UNIT ENERGIE/ENVIRONNEMENT

    Paris-13E-Arrondissement 2012 - 2015 - Management et Pilotage Commercial
    - Définition et mise en place de la stratégie (go to market, offres, prospects, partenariats ...)
    - Accompagnement des référencements et dossiers complexes
    - Membre du CODIR SII IDF

  • SII - Responsable de département

    Paris-13E-Arrondissement 2009 - 2012 - Account Manager National SFR (de l'obtention du référencement à un CA de 10,5m€)
    - Management commercial
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Pilotage des réponses pour la mise en oeuvre de forfait et centres de services
    - Responsabilité du delivery (>100 consultants)

  • Euriware - Account Manager

    Guyancourt 2005 - 2008 2008 Account Manager Groupe La Poste
    - Pilotage d'actions commerciales au niveau national
    - Définition du plan de compte
    - Signatures de contrats >1m€ par an

    2005- 2007 Ingénieur Commercial
    - Prise en charge du développement des ventes au sein du Groupe La Poste (Courrier, Colis, Banque Postale) en relation avec l’ensemble des Business Unit de l’entreprise => fort développement commercial sur le compte, gain de plusieurs référencements
    - Chasse et ouverture de comptes industriels (Eramet, Nexans ...)
    - Lancement commercialde l'activité ERP Microsoft Dynamics Ax


    Offres (régie ou forfait) : ERP (SAP, Generix, Microsoft Ax), Infrastructure, Sécurité, Développement nouvelles technologies (forfait .Net, J2EE), ECM (Filenet, Documentum)

  • Prodware - Ingénieur commercial

    Paris 2003 - 2005 Développement commercial de l'activité ERP haut du mid- market et filiales de grands groupes

  • Groupe Watermark (ex Baan Business System) - Ingénieur commercial

    2001 - 2003 Lancement commercial de l'ERP Microsoft Ax en France
    Développement commercial mid market
    Signature des des premières références françaises (dossiers de 300k€ à 1m€)

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