Charles GONZAL

En résumé

Entreprises

• SMV - Société Métallurgique du Vexin - Directeur Commercial & Marketing

  2009 - maintenant Effectif encadré : 4p / CA généré : 6M€
  Membre du Comité de Direction
  Création des Dpt Marketing et Commercial
  *Marketing
  Réalisation des supports de communication (site web, catalogues, fiches produits...)
  Veille concurrentielle technique
  Création de reportings (CA, volumes de vente, prévisionnels, marges...)
  Coordination de projet lors des lancements de nouveaux produits
  
  *Commercial
  Vente en cycle long
  Prospection de nouveaux clients Grands Comptes (+ 30% de CA) tels que De Dietrich France, ACV Groupe, Lacaze…
  Fidélisation desGrands Comptes tels que Ariston, AO Smith, Chappée, Alfa Laval…
  Aucun client perdu en 6 ans
  Réponses à appels d’offres et référencements internationaux - Europe, Emirats, Afrique du Nord - (Taux de réussite : > 80%)
  Closing auprès de CEO, Directeur Achats Groupe, Directeurs Marketing, Techniques…
  Dvpt de nouvelles gammes et services pour répondre aux nouvelles normes environnementales et augmenter les marges de la société

• ELODIE SAS - Directeur Commercial

  2005 - 2008 Effectif encadré : 10p / Nb de points de vente animés : 4
  Membre du Comité de Direction
  
  * Chargé du développement commercial multi-sites,
  * Définition de la politique commerciale et des objectifs à atteindre,
  * Encadrement, animation, formation, suivi des équipes commerciales et de leurs résultats,
  * Actions de lobbying auprès des prescripteurs & soumissionnaires d’appels d'offres publiques,
  * Développement du CA de +70% - hausse des marges de +17% - hausse du bénéfice de +20%
  * CA 2005 généré : 1,5 M€ / CA 2006 généré : 1,4 M€ (+22% bénéfice) / CA 2007 généré : 2,6 M€.

• Groupe GMD - Directeur Commercial

  2002 - 2004 * Redéfinition de la stratégie commerciale avec le CEO,
  * Redressement de la filiale Française (refonte des coûts de revient, réalisation de nouvelles grilles tarifaires, nouvelle gestion des stocks et de la solution logistique...),
  * Encadrement d’une équipe de commerciaux seniors, avec définition des objectifs et suivi des résultats,
  * Interlocuteur privilégié des filiales Hongroises et Chinoises,
  * CA 2002 généré : 980 K€ / CA 2003 généré : 1,25 M€ / CA 2004 généré : 1,6 M€.
  

• LogicaCMG - Ingénieur Grands Comptes & Team Manager

  Courbevoie 1999 - 2002 * Prospection, fidélisation, suivi commercial de Grands Comptes (France Télécom, Orange, Télé 2, H.P...)
  * Négociations de référencements nationaux,
  * Recrutement, management et suivi de carrière d’une équipe de 20 collaborateurs,
  * CA 2000 généré : 1,1 M€ / CA 2001 généré : 1,5 M€ / CA 2002 généré : 2,3 M€.

• Mars Incorporated - Promoteur Des Ventes

  1997 - 1998 * Prospection et fidélisation d'un parc de 350 clients ;
  * Mise en avant des références et du Merchandising de la gamme MARS ;
  * Négociations d'actions commerciales en tant que sponsor officiel - coupe du monde 98 de foot. ;
  * Meilleur promoteur d'Ile de France.

Formations

• Lycée Notre Dame

  Boulogne Billancourt 1994 - 1996 BTS Commerce International

• ECSEM École Supérieure De Commerce Et De Management De Tours-Poitiers (Tours / Poitiers)

  Tours / Poitiers 1994 - 1997 Ecole de Commerce
  
  Spécialisation en négociation d'affaires et ingénierie commerciale

• Lycée Notre Dame

  Boulogne Billancourt 1994 - 1996 BTS Commerce International

• Lycée Jacques Prevert

  Boulogne Billancourt 1990 - 1992 Bac Sciences Economiques et sociales

• Lycée Jacques Prevert (Boulogne Billancourt)

  Boulogne Billancourt 1989 - 1993

Réseau

• Arthur DE PERTHUIS

• Asli UGURTAS

• Cédric TRON

• Francis FERAEZ

• Gabriel LOUMIER

• Julie BONGERS - VAN RENTERGHEM

• Lionel BOULANGER

• Marie VILLAIN

• Rémi NEDONSEL

• Stéphane LABROUSSE