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Charles-Henry ROBERT

LILLE

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes
Formation
Développement commercial
Communication
B2B

Entreprises

  • Butterfly Traiteur - Chargé de Clientèle

    2015 - maintenant Gestion et développement d’un portefeuille client grands comptes: prospection et fidélisation
    Élaboration, suivi technique et commercial de projets événementiels, négociation client
    Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale & ciblage des nouveaux axes de croissances
    Développement du réseau de partenaires (espaces de réceptions, prestataires techniques, agences événementielles, …)
    Mise en place des outils de communications externes (réseaux sociaux, site web, …)
    Veille concurrentielle
  • La Gourmandine Traiteur & Evènements - Chargé de Clientèle B to B

    2011 - 2015 Elaboration d'une nouvelle politique commerciale : cible client, outils de pilotage des équipes
    Prise en charge du portefeuille B to B : développement, fidélisation et prospection
    Négociation et gestion des projets clients jusqu'à la mise en place des évènements (de 15 à 1700 personnes) : trouver une réponse adaptée aux besoins et mise en œuvre
    Collaboration à l'amélioration des prestations : élaboration des cartes produits, scénographie des présentations
    Mise en place logistique des manifestations et gestion du personnel de service (jusqu'à 35 personnes)
  • Vision 3 - Ingénieur commercial

    2010 - 2011 Prospection Nationale
    Gestion et qualification d’un portefeuille d’affaires typé industrie et grande distribution
    Rencontre client : présentation des solutions, compréhension du besoin, gestion des projets
    Élaboration des propositions avec les équipes de production
    Actualisation du CRM dans le cadre du suivi de la prospection
  • IBM - Ingénieur commercial junior

    Bois-Colombes 2009 - 2010 Gestion des projets avec les partenaires commerciaux (Channel) et les équipes d’IBM
    Négociation interne avec le comité de crédit sur les conditions d’acceptations des dossiers
    Rencontre client pour signature d’offres de financements
    Création d’un portefeuille d’affaires sur le segment Middle Market (Prospection, fidélisation)
    Développement & animation du réseau par la mise en place des événements régionaux (fréquence mensuelle)

Formations

Réseau