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Charles SEVILA

PARIS

En résumé

Définir une approche commerciale et construire une stratégie de développement
Piloter et coordonner l'activité commerciale avec les autres services
Recruter, former et manager
Elaborer et implémenter une stratégie marketing
Développer la base de prospects, identifier les cibles, chasser et détecter des projets
Conseiller, vendre et négocier
Proposer de nouvelles orientations, solutions produits et opportunités de marché
Mettre en place les processus de reporting et de gestion
Collecter, analyser et communiquer les résultats

Mes compétences :
Cloud computing application
International project management
Lead Generation
Movex
Sales Operations
CRM
Business development
Cash Management
ERP
Saas
SalesForce.com
Gestion de Projet
Travel industry
Oracle CRM On Demand
Cegid
Management
Paper industry

Entreprises

  • HEALTH AND BEAUTY MARKETING FRANCE - Responsable Commercial

    2016 - maintenant http://www.salon.beauty-forum.f
  • GUYENNE PAPIER - Coordinateur Ventes et Marketing

    NANTHIAT 2014 - 2016
  • Freelance - Consultant en Développement Commercial

    2011 - 2014 Missions de conseil auprès de créateurs d'entreprises : Différencier et définir son offre, cibler et identifier son marché, mettre en place ses premières campagnes marketing
  • Kyriba France - Lead Generation Manager

    Saint Cloud 2010 - 2011 * Création de la cellule dédiée à la détection de projets en Cash Management
    * Responsable du projet de refonte de l'outil CRM au niveau international (SalesForce)
    * Définition, mise en place et suivi des processus de ventes/marketing
    * Collaboration au développement du réseau Partenaires
    * Membre du Comité de Direction
  • Lawson Software - Responsable Telemarketing EMEA

    Osny 2000 - 2010 • Génération de leads sur projets de refonte des systèmes d’information: ERP, RH, BI, CRM, PLM & SCM
    • Management des équipes téléprospection: France (en 2000), Europe du Sud (2001 à 2008 / 4 pays) puis Europe (depuis juin 2008 / 14 pays)
    • Gestion des prestataires extérieurs en télémarketing
    • Collaboration avec les Partenaires Revendeurs/Intégrateurs sur le marché inférieur à 30M€ de CA
    • Gestion de projets internationaux : implémentation de MovexCRM et de SalesForce.com
    • Etudes de marchés - Création, suivi et analyse des campagnes marketing - Gestion des budgets
    • Suivi commercial des projets détectés avec les Ingénieurs d’Affaires et analyse des ‘win/lost’
  • Reed Business Information - Commercial Grands Comptes

    1998 - 2000 • Consultative-selling pour les versions réseau et intranet
    • Démonstrations fonctionnelles des solutions et formation des utilisateurs
    • HelpDesk de 1er niveau
    • Organisation et participation aux salons professionnels (Top Résa / Havas)
  • Reed Business Information - Responsable Télévente & Service Clients

    1995 - 1998 • Création de la cellule télémarketing dédiée à la vente de bases de données, guides et logiciels auprès des PME/PMI, Compagnies aériennes, Agences de voyages et Tour Opérateurs
    • Vente, réabonnement, cross-selling et fidélisation
    • Gestion des réclamations clients et recouvrement
    • Recrutement, formation et management des Télévendeurs
    • Résultats : 80% des ventes et 40% du CA généré par l’équipe

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau