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Charline GIROUD

Paris

En résumé

Je recherche aujourd’hui un cadre professionnel fait de responsabilité, de développement et d’innovation. Une dimension internationale est également importante pour moi. Mes expériences à l’étranger ont en effet développé ma curiosité sur le monde qui m’entoure et je souhaite continuer à évoluer dans un environnement qui saura les mettre à profit. Au sein de mon futur poste, je souhaite plus précisément pouvoir combiner les aspects réflexion et action grâce à des missions qui me permettront d’être polyvalente et d’élargir mes compétences.

Je possède une approche globale en management et des compétences clés grâce à une formation de qualité et à des expériences variées : à la fois dans le secteur privé et public, au sein de grands groupes comme de petites entreprises, issus aussi bien du secteur industriel que de la grande consommation et distribution. Etant responsable d'un portefeuille de 4 marques chez Smart&Co, j’ai su faire preuve d’une grande capacité de travail pour gérer 42 produits en même temps. Cela a également renforcé ma créativité et mon esprit d’initiative pour lancer les innovations en temps voulu. J’ai aussi développé des capacités d’analyse et de synthèse grâce à la réalisation de plusieurs études de marché, à l’exploitation des données du panel GFK et à la formulation de recommandations stratégiques. J’étais en contact permanent avec des interlocuteurs variés, en interne et en externe, j’ai ainsi acquis un excellent relationnel et un bon esprit d’équipe.

Mon poste actuel de commercial chez Danone Eaux France m’a également permis d’acquérir un sens aigu de l'organisation, du service client et la culture du résultat. J'ai souhaité commencer ma carrière professionnelle avec un poste "terrain" afin de me rapprocher du client et de ses problématiques d’achat; L'objectif étant d’évoluer ensuite sur des postes plus stratégiques en marketing.


Mes compétences :
Microsoft office
Créativité
Marketing
Tourisme
Gestion de projet
Evénementiel
Communication
Développement commercial

Entreprises

  • Danone - Chef de Marché

    Paris 2015 - maintenant Mission : Développer le chiffre d’affaires sur la consommation hors domicile en Île de France sur la gamme Evian, Badoit et Volvic

    Gestion d’un portefeuille de 5 grossistes :
    • Relayer sur le terrain la politique commerciale et faire appliquer les négociations nationales
    • Négocier les conditions commerciales régionales, les mises en avant promotionnelles et les stimulations clients et commerciaux
    • Former la force de vente aux produits : accompagnement lors de tournées terrains et animation de réunions commerciales

    Gestion d’un portefeuille de 120 points de vente finaux :
    • Suivre et développer les comptes existants : objectif de 28 nouvelles DN (référencement de nouveaux produits)
    • Prospecter de nouveaux clients : 10 comptes signés
    • Assurer le suivi de la relation client : reporting, gestion administrative, comptable et juridique

    Analyse chiffrée :
    • Atteindre ses objectifs de vente : chiffre d’affaires annuel de 300 000€
    • Respecter le budget alloué : 130 000€ par an

    Analyse du marché :
    • Assurer et animer des salons professionnels
    • Réaliser une veille concurrentielle, remonter les informations au siège et être force de proposition

  • Fédération des parents francophones de Terre-Neuve et du Labrador - Business Developer

    2014 - 2014 Rôle de la FPFTNL : Promouvoir la francophonie et l'accès à l'éducation en Français dans un milieu anglophone au Canada.

    Mission : Faire connaître la fédération localement et obtenir des soutiens financiers

    - Vendre des espaces publicitaires dans le magazine de la FPFTNL : 50 institutions contactées, objectif atteint de 3 000 €
    - Concevoir des supports de communication : 3 publicités créées et participation à la couverture du magazine et à la rédaction de son contenu
    - Gérer le marketing digital : animation de la page Facebook et du site internet
    - Lier des partenariats et appréhender un réseau réseau

  • Mairie d'Auxerre - Chef de Projet Evénementiel

    2014 - 2014 Mission : Organiser la manifestation Fleurs de Vigne, une journée de dégustations et d'animations sur le thème des vins icaunais.

    - Réaliser le plan et les actions de communication : marketing digital, flyers, affiches, presse, radio, signalétique
    - Définir et mettre en place la politique de sponsoring : contact de 60 organisations, 67 000€ obtenus
    - Coordonner les relations presse : 40 retours écrits obtenus + 2 visites + 1 stand France Bleu
    - Former et coordonner les équipes internes et externes : diffusion de l’information, animation de réunions, management
    - Gestion administrative : définir le scope, négocier et suivre les contrats, gérer un budget de 90 000€

    Résultat : Plus grand succès obtenu depuis sa création il y a 10 ans : 25 000 visiteurs et 200 exposants sur 4 000 m² en plein air

  • Smartbox / Smart&Co - Chef de Produit

    Courbevoie 2012 - 2013 Mission : Participer à la gestion d’un portefeuille de 4 marques positionnées sur le tourisme et le loisir (42 produits) au sein du service marketing Nouvelles Marques.

    - Élaborer le plan marketing opérationnel (gestion des 4P) : lancement de 2 nouvelles marques et 12 nouveautés
    - Concevoir le plan de communication et les supports print et web (du brief à la livraison) : publicités, brochures, PLV
    - Réaliser les outils de communication interne : fiches produits, présentations, plaquettes commerciales, réunions
    - Conduire une opération promotionnelle de A à Z : budget de 10 000€
    - Analyser le marché : études du secteur, de la concurrence et des consommateurs et analyse des résultats avec le panel GFK
    - Former et coordonner les services internes et les prestataires externes sur les innovations et les promotions

  • GL Events - Mission de Conseil

    Brignais 2012 - 2012 Objectif : Etude de faisabilité pour la mise en place d'un événement touristique sur les sports de montagne à Shanghai puis à Chengdu (Sichuan Province) en Chine.

    Méthodes :
    - Questionnaires et entretiens individuels d'un échantillon représentatif de la population de Shanghai
    - Recherche documentaire sur le marché des sports d'hiver en Chine (connaissance, infrastructures, benchmark des événements similaires,...)

    Rendus :
    - Proposition d'événement (lieu, date, durée, types d'exposants et de visiteurs, tarifs, animations, sponsors, plan de communication,...)

  • Johnson & Johnson - Mission de Conseil

    New Brunswick 2010 - 2011 Objectif : Améliorer la visibilité du bain de bouche en GMS pour la marque Listerine.

    Méthodes :
    - Etudes shoppers en GMS
    - Interviews distributeurs
    - Recherche documentaire
    - Recherche de prestataires

    Recommandations sur :
    - La réorganisation du rayon de l'Oral Care
    - Les outils promotionnels : PLV, ILV, MEA
    - Les argumentaires de vente distributeurs

  • Rio-Tinto ALCAN - Assistante Directeur des ventes

    Montréal 2010 - 2010 Stage de deux mois au service vente et controlling chez Rio-Tinto Alcan, Sierre (Suisse) :

    Négociations commerciales, budget des ventes, écritures de bouclement et prévisions des coûts, gestion du crédit clients.

  • ISTECH - Assistante Marketing et Communication

    2009 - 2009 Société spécialisée dans les solutions de traçabilité basée à Dijon.

    Prospection (1 500 entreprises contactées), création de publicités, communiqués et articles de presse (1 interview publiée dans le quotidien n°1 à Dijon), organisation d'un salon, définition des produits, études de marché et veille concurrentielle.

  • Hôtel des Clairions - Assistante Chef Comptable

    2008 - 2008 Stage d’un mois au service comptabilité de l’Hôtel des Clairions, Auxerre :

    Ecritures, tableaux de bord, ratios, logiciels de comptabilité, gestion prévisionnelle, déclarations sociales et fiscales, gestion des stocks, salaires.

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