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Danone
- Chef de Marché
Paris
2015 - maintenant
Mission : Développer le chiffre d’affaires sur la consommation hors domicile en Île de France sur la gamme Evian, Badoit et Volvic
Gestion d’un portefeuille de 5 grossistes :
• Relayer sur le terrain la politique commerciale et faire appliquer les négociations nationales
• Négocier les conditions commerciales régionales, les mises en avant promotionnelles et les stimulations clients et commerciaux
• Former la force de vente aux produits : accompagnement lors de tournées terrains et animation de réunions commerciales
Gestion d’un portefeuille de 120 points de vente finaux :
• Suivre et développer les comptes existants : objectif de 28 nouvelles DN (référencement de nouveaux produits)
• Prospecter de nouveaux clients : 10 comptes signés
• Assurer le suivi de la relation client : reporting, gestion administrative, comptable et juridique
Analyse chiffrée :
• Atteindre ses objectifs de vente : chiffre d’affaires annuel de 300 000€
• Respecter le budget alloué : 130 000€ par an
Analyse du marché :
• Assurer et animer des salons professionnels
• Réaliser une veille concurrentielle, remonter les informations au siège et être force de proposition
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Fédération des parents francophones de Terre-Neuve et du Labrador
- Business Developer
2014 - 2014
Rôle de la FPFTNL : Promouvoir la francophonie et l'accès à l'éducation en Français dans un milieu anglophone au Canada.
Mission : Faire connaître la fédération localement et obtenir des soutiens financiers
- Vendre des espaces publicitaires dans le magazine de la FPFTNL : 50 institutions contactées, objectif atteint de 3 000 €
- Concevoir des supports de communication : 3 publicités créées et participation à la couverture du magazine et à la rédaction de son contenu
- Gérer le marketing digital : animation de la page Facebook et du site internet
- Lier des partenariats et appréhender un réseau réseau
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Mairie d'Auxerre
- Chef de Projet Evénementiel
2014 - 2014
Mission : Organiser la manifestation Fleurs de Vigne, une journée de dégustations et d'animations sur le thème des vins icaunais.
- Réaliser le plan et les actions de communication : marketing digital, flyers, affiches, presse, radio, signalétique
- Définir et mettre en place la politique de sponsoring : contact de 60 organisations, 67 000€ obtenus
- Coordonner les relations presse : 40 retours écrits obtenus + 2 visites + 1 stand France Bleu
- Former et coordonner les équipes internes et externes : diffusion de l’information, animation de réunions, management
- Gestion administrative : définir le scope, négocier et suivre les contrats, gérer un budget de 90 000€
Résultat : Plus grand succès obtenu depuis sa création il y a 10 ans : 25 000 visiteurs et 200 exposants sur 4 000 m² en plein air
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Smartbox / Smart&Co
- Chef de Produit
Courbevoie
2012 - 2013
Mission : Participer à la gestion d’un portefeuille de 4 marques positionnées sur le tourisme et le loisir (42 produits) au sein du service marketing Nouvelles Marques.
- Élaborer le plan marketing opérationnel (gestion des 4P) : lancement de 2 nouvelles marques et 12 nouveautés
- Concevoir le plan de communication et les supports print et web (du brief à la livraison) : publicités, brochures, PLV
- Réaliser les outils de communication interne : fiches produits, présentations, plaquettes commerciales, réunions
- Conduire une opération promotionnelle de A à Z : budget de 10 000€
- Analyser le marché : études du secteur, de la concurrence et des consommateurs et analyse des résultats avec le panel GFK
- Former et coordonner les services internes et les prestataires externes sur les innovations et les promotions
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GL Events
- Mission de Conseil
Brignais
2012 - 2012
Objectif : Etude de faisabilité pour la mise en place d'un événement touristique sur les sports de montagne à Shanghai puis à Chengdu (Sichuan Province) en Chine.
Méthodes :
- Questionnaires et entretiens individuels d'un échantillon représentatif de la population de Shanghai
- Recherche documentaire sur le marché des sports d'hiver en Chine (connaissance, infrastructures, benchmark des événements similaires,...)
Rendus :
- Proposition d'événement (lieu, date, durée, types d'exposants et de visiteurs, tarifs, animations, sponsors, plan de communication,...)
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Johnson & Johnson
- Mission de Conseil
New Brunswick
2010 - 2011
Objectif : Améliorer la visibilité du bain de bouche en GMS pour la marque Listerine.
Méthodes :
- Etudes shoppers en GMS
- Interviews distributeurs
- Recherche documentaire
- Recherche de prestataires
Recommandations sur :
- La réorganisation du rayon de l'Oral Care
- Les outils promotionnels : PLV, ILV, MEA
- Les argumentaires de vente distributeurs
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Rio-Tinto ALCAN
- Assistante Directeur des ventes
Montréal
2010 - 2010
Stage de deux mois au service vente et controlling chez Rio-Tinto Alcan, Sierre (Suisse) :
Négociations commerciales, budget des ventes, écritures de bouclement et prévisions des coûts, gestion du crédit clients.
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ISTECH
- Assistante Marketing et Communication
2009 - 2009
Société spécialisée dans les solutions de traçabilité basée à Dijon.
Prospection (1 500 entreprises contactées), création de publicités, communiqués et articles de presse (1 interview publiée dans le quotidien n°1 à Dijon), organisation d'un salon, définition des produits, études de marché et veille concurrentielle.
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Hôtel des Clairions
- Assistante Chef Comptable
2008 - 2008
Stage d’un mois au service comptabilité de l’Hôtel des Clairions, Auxerre :
Ecritures, tableaux de bord, ratios, logiciels de comptabilité, gestion prévisionnelle, déclarations sociales et fiscales, gestion des stocks, salaires.
