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Chevalier THIBAULT

Courbevoie

En résumé

Manager commercial expérimenté en stratégie et en plan d'actions de Business Développement.
Responsable Grands Comptes (clients supérieurs à 1 million d'euros)
Bilingue Français / Anglais
Orienté Clients, Solutions et nouvelle technologies.

MA PRESENTATION EN 90 SECONDES SUR :
http://youtu.be/wCPtcxOZUu0

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Gestion de projet
Marketing
Animation commerciale
Planification stratégique
Esprit d'équipe
Synthèse
Mobile marketing
Recrutement de commerciaux
Ingénieur commercial

Entreprises

  • Elior Entreprises - Responsable de Developpement Sud-est

    Courbevoie 2015 - maintenant Responsable de Développement pour Elior restauration Entreprises sur le secteur Sud-est.
  • Palais des congrès d'Arles - Directeur

    2015 - 2015 Audit commercial
    Management de transition et conduite du changement
    CDD de 5 mois en remplacement lié à un congé maternité.
  • Crowne Plaza Brussels Le Palace - Directeur Commercial

    2013 - 2015 Responsabilités et missions :

    - Responsable pour la stratégie de développement commercial : nouveaux marchés, nouveaux clients, accroissement du chiffre d'affaires et de la profitabilité.
    - Management d'une équipe de 4 commerciaux "chasseurs". Élaboration du budget et suivi des prévisions.
    - Définition de la stratégie annuelle commerciale et des actions à implémenter sur le marché B2B
    - Supervision et réalisation des actions commerciales journalières pour augmenter notre part de marché, nos revenus et profits.
    - Au niveau marketing : Gestion du programme de fidélité, organisation d'évènements clients, promotions et emailings.

    Résultats :
    - Budgets 2013 et 2014 dépassés avec un CA de plus de 17 millions d'euros.
    - Elu "Best Business Hotel in Belgium" en 2014
  • Club Med Business - Business Développeur France

    2010 - 2013 Responsabilités & Missions :
    - Prospecter et recruter des nouveaux clients sur le marché du MICE (séminaires, conventions et incentives).
    - Assurer la satisfaction client
    - Assurer la rentabilité des opérations vendues
    - Développer de nouvelles opportunités de business
    - Etre proactif et gérer les évenements promotionels : salons, soirée de networking, partenariats et eductours.
    - Assurer le suivi opérationnel des grands évènements de 100 à 1000 K Euros.
    - Impliqué dans la stratégie commerciale du département
    - Anticiper l'évolution du marché avec une attitude proactive

    Résultats:
    => 4.6 Millions d'euros de CA additionnels
    => Formation de commerciaux sur le développement commercial/la prospection
    => Présentation de la stratégie de développement commercial aux CODIRs (Comités de Directions)
    => Membre du programme GO (employé) clé
  • Marriott Hotels - Responsable commercial MEA et Commercial segment Consulting

    2009 - 2010 1. Responsable des ventes Marriott Executive Apartments à Bruxelles :
    - Gestion d'un volume d'affaires de 2 millions d'euros/an.
    - Résultat 2010 : +11% vs budget et +14% vs 2009.
    - Actions de prospections, développement de comptes et fidélisation.
    - Principaux clients : Deloitte, Firmenich, US Embassy, Parlement Européen...

    2. Commercial secteur du consulting et transport pour les 3 Hôtels Marriott de Bruxelles : Renaissance Hotel, Courtyard & Marriott Hotel.
    - Prospection et développement des comptes : IBM, DHL, Cap Gemini...
    - Reporting hebdomadaire sur l'évolution des ventes et des previsions.
    - Actions de prospections et fidélisation menées conjointement avec le Marketing.
  • NPO - Neveu Pelletier Organisation - Commercial VIP/Sponsor

    2009 - 2009 Organisation du Rallye de Tunisie 2009 - Epreuve officielle FIA et FIM

    1. Commercial "Opération VIP" : CRM, promotion, négotation B2B et B2C et ventes.
    - Reflexion sur l'approche marketing et commerciale : TO, Web distributeurs etc...
    - Résultats : 88 VIP pour un chiffre d'affaires de 122 000 Euros. 98% satisfait.

    2. Chargé des relations partenaires :
    - 17 nouveaux sponsors sur 26
    - prospection, négotiation, réaliation puis évaluation des partenariats.
  • Reed Travel Exhibitions Australia - Coordinateur Evénementiel

    2007 - 2008 Organisation du salon AIME08 (Melbourne).
    AIME : Asia-Pacific Incentive Meeting Events.

    Cooridnateur Evénementiel :
    Gestion de la communication et des relations avec Qantas, Meetings & Events Australia, Crown Hotels...
    Coordinateur des AIME Awards et des 8 sponsors matériels.
    Coordinateur "AIME Greener" et "AIME Neutral Carbon Event".

Formations

  • University Of Sydney (Sydney)

    Sydney 2007 - 2008 International Marketing and Sales

    Mester en commerce et marketinginternational avecune experience inter-culturelle
  • ESDES - Ecole Supérieure De Commerce Et Management

    Lyon 2004 - 2009 Affaires Internationales

    Master en affaires internationales
    Grade de Master - Affaires internationales
    ESDES est une école supérieure de commerce délivrant le Grade de Master et faisant partie de la conférence des Grandes Ecoles.

    Major de promotion Académique en spécialisation "Affaires Internationales"

    Vainqueur du concours "Ventes et négotiations" de la promotion 2004

Réseau