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Chevillard ARNAUD

PARIS

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En résumé

15 années d’expérience dans l’industrie pharmaceutique - du médicament aux dispositifs médicaux. Implémentation des visions stratégiques en plans tactiques. Gestion du P&L. Direction et management d’équipes de ventes et marketing. Coaching des équipes dans l’assertivité des messages commerciaux. Optimisation des ressources pour améliorer la marge opérationnelle. Coordination de projets industriels et commerciaux au sein d’équipes multiculturelles.

Entreprises

  • baxalta - Marketing lead

    2015 - maintenant Marketing Lead Advate Feiba . Produits de Biotechnologie pour traiter l'hémophilie CA>220 Mio USD

  • nassyane - Consultant

    2013 - 2015 Consultant en maladies rares, Meded, approche KOL, distribution ,named patient .
    Conseils

  • Pall Corporation - Directeur des ventes OEM Europe

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2009 - 2013 * Management de 20 personnes réparties sur l'Europe et gestion d'un CA de 32 M$ ;
    * Responsable des ventes et du budget des grands comptes OEM : BD-Gilead- B
    Braun-Codan-Théa
    * Evaluation des nouvelles opportunités business :
    (Analyse Profit - Industrialisation - Prix - Positionnement)
    * Gestion de l'organisation des Ressources Humaines et des allocations promotionnelles

  • Pall Corporation - Business Unit Manager de la division Pall Medical

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2006 - 2013 * Membre du comité de direction France ;
    * Direction d'un centre de profits de 35 Mi$ avec le management une équipe de 35
    personnes et la responsabilité entière du P&L
    * Pilotage des équipes ventes, marketing et réglementaires vers l'excellence opérationnelle ;
    * Réorganisation du portefeuille produits vers une offre plus rentable ;
    * Optimisation de la pénétration marché des produits par l'audit des marchés cibles, le
    repositionnement des produits, l'optimisation du ciblage des clients et le temps
    d'allocation des ressources terrain

  • Otsuka France - Directeur des ventes

    2004 - 2006 * Mise en place de la filiale d'Otsuka en France et de l'équipe de ventes associée ;
    * Management de 13 délégués hospitaliers et d'1 directeur de zone ;
    * Préparation du lancement Abilify® (schizophrénie) et co-promotion avec BMS - 20M$ ;
    * Développement stratégique et coordination avec BMS de la promotion, la communication
    et l'alignement des pratiques /message aux standards BMS

  • CellTech Pharmaceuticals - Directeur de Zone Hospitalière

    2003 - 2004 * Membre du comité de Direction ;
    * Management, motivation, préparation et training de 10 délégués hospitaliers pour
    Paris et la moitié Ouest de la France. Atteinte des objectifs budgétaires - 15M$
    * Implémentation de Dendrite® et amélioration de l'efficacité de la force de ventes
    (logiciel de reporting sur l'activité des forces de ventes)

  • ConvaTec - Directeur Marketing

    2001 - 2003 * Direction d'une équipe de 7 personnes. ;
    * Rôle de coordinateur marketing avec l'Europe et les USA ;
    * Elaboration des plans stratégiques pour les gammes Stomathérapie et Plaie - 60M$ ;
    * Lancement réussi d'une gamme novatrice et création d'un segment de marché - 10M$ ;
    * Amélioration de la marge par l'optimisation du calcul des remboursements des produits

  • ConvaTec - Responsable Marketing

    2000 - 2001 * Management d'une équipe marketing de 5 personnes ;
    * Analyse de l' « Operational Effectiveness » Ventes/Marketing

  • L'Oréal Group - Chef de Produits International

    PARIS 1999 - 2000 * Planification et développement de la stratégie de communication ;
    * Développement et lancement d'une gamme de produits anti-âge (Active C®,
    Néotop®, Retitop®, Hydraphase XL®)- 100M$

  • WYETH Lederlé - Chef de Produits dermatologie puis cardiologie

    1997 - 1999 Wytens® (Cardiologie-Traitement de l’HTA en première intention)
    • Développement et lancement du concept des Ultra-Low Dose - $ 20M

    Mynocine®, Mestacine® (Acne), Novatrex® (Psoriasis)
    * Création, implémentation de nouveaux outils pour développer les marques existantes
    et pilotage des études de marché pour une meilleure analyse concurrentielle - $ 15M

  • BAXTER S.A - Responsable Régional des ventes

    1996 - 1997 * Représentant pour le petit matériel d'anesthésie/réanimation Paris-Normandie


    Stage

  • Faulkner Hospital - Pharmacien

    1995 - 1996 Pharmacien Clinqiue aux USA

Formations

  • Essec

    Cergy Pontoise 1994 - 1996 Diplômé de la Chaire

    ESSEC : Mastère en Marketing Management
    Diplômé de la Chaire ``ESSEC Santé''

  • Faculté De Pharmacie Paris (Chatenay Malabry)

    Chatenay Malabry 1989 - 1995 Doctorat en Pharmacie

Réseau

Annuaire des membres :