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Christelle FARNY

SURESNES

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En résumé

Account manager IT Secteur Services.

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Entreprises

  • Capgemini - Account manager Services

    SURESNES 2012 - maintenant

  • Microsoft France - Sales Executive Services

    2011 - 2012 Responsabilités:
    - Gestion des grands comptes identifiés (Tier 1) et du développement du chiffre d’affaires
    - Identification et engagement Gestion d’opportunités complexes sur des projets pouvant représenter plusieurs millions de dollars (conseil, études de cadrages et Poc, développements, mise en production et déploiement utilisateurs, Tma, etc.).
    - Conseil Accès et influence auprès des décideurs fonctionnels ou IT sur les solutions applicatives répondant à leurs attentes, s’appuyant pour mette en avant la valeur ajoutée de la sur la plateforme applicative Microsoft
    - Management de ventes de solutions applicatives complexes, offres de conseil et support
    - Echanges fréquents avec la Corporation en anglais (partage de Best Practices, de méthodologies, de références Clients, etc.) Suivi d’activité et communication avec les USA

  • Logica Unilog CMG - Account Manager BNPP

    2010 - 2011 Responsable de l’ensemble des relations entre Logica IT et l’informatique de la banque de détail de BNPP (RBIS).
    En charge de l’ensemble des offres IT du groupe Logica Unilog.
    Négociation, vente et finalisation des dossiers complexes (Centre de services offshore, TMA, TRA, projets, régies stratégiques…)
    Suivi des process de vente et de distribution ; négociation contractuelle et juridique.

  • Capgemini FSGBU - Account Manager BNPP

    Paris 2006 - 2010 9M€
    Compte BNPP et ses filiales

    Vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée.
    En charge de la relation commerciale avec les responsables métiers, les DSI & direction achat.
    Négociation et vente de prestations intellectuelles et de conseil en mode forfait ou régie (Centre de service, AMOA & AMOE).
    Accompagnement sur projet, suivi du processus de distribution, gestion contractuelle et facturation.

  • ORACLE France - Sales Services

    Colombes 2001 - 2006 SUPPORT SALES REPRESENTATIVE - stagiaire & alternance
    Grands Comptes Finance - Retail
    Gestion des relations commerciales avec les Directions Achats et Informatiques pour la négociation des contrats et le recouvrement.
    Elaboration des contrats de support grands comptes : AXA, Groupe Auchan, Caisse d'épargne....
    Suivi de la cohérence des parcs informatiques avec les licences acquises.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 2001 - 2002 MARKETING INTERNATIONNAL

Réseau

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