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Frédérique LUSZCZYNSKI

PARIS

En résumé

Coach certifiée, membre de l’EMCC et consultante, je m'appuie sur plus de 25 années d'expérience, au sein d'entreprises internationales sur le secteur d'activité fortement concurrentiel des Nouvelles Technologies et des Sociétés de Services en Ingénierie Informatique, pour proposer à mes clients une approche du coaching humaine et pragmatique qui puise dans mes deux domaines de compétence : le commercial et le management.

Mes différents postes et ma formation complémentaire en coaching me permettent de mettre à votre service une approche très opérationnelle : un savoir être (écoute, empathie, créativité, …), des méthodes de travail (projet, management, vente, entretiens, activité, ...) des savoirs faire (animation d'équipes, développement de l'autonomie, motivation des personnes, gestion des conflits, ...) ainsi qu'une culture du résultat dans le respect des personnes et de leurs qualités individuelles.


Mes compétences :
Accompagnement
Accompagnement individuel
Accompagnement individuel et collectif
Coaching
Conduite du changement
Développement
Développement des compétences
Partenariats

Entreprises

  • Esclérières - Dirigeant

    2010 - maintenant
    - Accompagnements individuels de managers opérationnels et cadres dirigeants : amélioration du fonctionnement de leurs équipes, gestion des situations de conflit et problèmes de communication, évolution de carrière, prise de poste etc.
    - Team building, Développement des performances individuelles et collectives
    - Conduite et accompagnement du changement
    - Formation et accompagnement personnalisés de consultants aux techniques de vente
    - Formation aux techniques de communication (conduite d’entretien, gestion des conflits)

  • CA Technologies - Global Alliance Director

    Puteaux 2008 - 2010 Public Company; 10,001+ employees; CA $4.4 billion

    Division Alliances et Channel
    En charge du groupe Capgemini (130 000 personnes)
    Développement des ventes et coordination de l’alliance au niveau international

  • CA Technologies - Strategic Alliance Manager

    Puteaux 2005 - 2008 CA Technologies, Public Company; 10,001+ employees; CA $4.4 billion

    Division Alliances et Channel
    Création, organisation et développement du partenariat avec Capgemini France
    Extension du partenariat aux niveaux européen et mondial.

  • ORACLE France - Alliance Account Manager

    Colombes 1999 - 2004 Oracle Corp.
    CA 29.9 Milliards $- 9 659 Collaborateurs

    Oracle France (Division Alliance)
    Développement des ventes avec les constructeurs de matériel, les cabinets de conseil et intégrateurs majeurs du marché de l’industrie informatique.
    Elaboration et mise en place de stratégies communes
    Animation des équipes multi dsiciplinaires du partenaire (développement des compétences sur les offres base de données et progicielles, définition d'objectifs communs, mise en place des outils de mesure)
    Montage d’opérations marketing conjointes (séminaires, évènements et communication presse)

  • Olivetti France - Business Development Manager

    1997 - 1999 Responsable du lancement d’une solution d’encaissement sur le secteur de la distribution
    Définition de la stratégie commerciale
    Coordination de l'équipe projet multidisciplinaire (Recherche & Développement, Marketing, vente et services)

  • ATT - Directeur Commercial

    Dallas 1991 - 1997 NCR (filiale ATT)
    Global - CA 5 Milliards € - 40 000 collaborateurs
    France – CA 180 Millions € – 900 collaborateurs

    Division Consommables - CA 50 Millions € - 200 collaborateurs.
    Consommables informatiques et produits péri-informatiques.

    Encadrement d’équipes commerciales de 4 à 7 personnes
    Recrutement et organisation
    Définition et déploiement de la stratégie commerciale
    Mise en place tableaux de bord: Activité commerciale, CA, marges, recouvrement, budgets de fonctionnement,
    rémunérations),
    Formation, animation et soutien
    Analyse et développement de la performance des vendeurs,
    Développement d'un segment grands comptes

    4 qualifications au CPC*sur 5 éligibilités
    *distinction attestant une réalisation de CA au minimum de 120% de l’objectif annuel

  • NCR France - Account Manager

    1988 - 1991 CA 5Milliards € - 40 000 collaborateurs
    France – CA 180 Millions € – 900 collaborateurs

    Division Consommables - CA 50 Millions € - 200 collaborateurs.
    Consommables informatiques et produits péri-informatiques.

    Gestion et Développement d’un portefeuille client
    Négociations de référencement sur centrales alimentaires et non Alimentaires (Auchan, Carrefour, Leclerc et Intermarché, Groupe André, Galeries Lafayette etc.)
    Définition et mise en oeuvre d'un plan de prospection sur de nouveaux segments de marché: Compagnies pétrolières (ouverture des comptes : Total, Esso, BP) et grandes industries (Seita).

    4 qualifications au CPC*sur 4 éligibilités
    *distinction attestant une réalisation de CA au minimum de 120% de l’objectif annuel

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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