Christelle HENNEQUIN

En résumé

Entreprises

• Davigel - Manager canal commercial junior

  Martin-Église 2016 - maintenant

• Innocent Drinks - Chef des Ventes Régional

  Paris 2014 - 2015 # Management d’une équipe de 9 personnes entre Strasbourg et Perpignan
  
  # Pilotage des résultats de l’équipe (100% des objectifs atteints : DN / PDF /TG)
  - Pilotage des défis équipe
  - Pilotage focus sur les top 10 clients
  -Pilotage des moyens de l’équipe
  
  # Confcall équipe, 121 hebdomadaire et organisation des réunions d’équipe en région tous les 2 mois
  
  # Recrutement & Formation
  - Recrutement de 5 CS
  - Mise en place d’un module de formation aux techniques de vente au national
  - Tournées terrain mensuelles avec mon équipe (101 jours en 14 mois)
  
  # Contribution FDV - Participations aux Salons Scas
  - Création d’une matrice de valorisation des moyens et de retour sur investissement
  - Aide à l’optimisation des tableaux de bord et outil FDV
  

• Bpeek - Responsable grands comptes

  paris 2013 - 2014 # Développement commercial d’un outil d’optimisation commerciale auprès des FMCG
  
  # Création des supports commerciaux Présentation client, rédaction des propositions commerciales et devis
  
  # Développement commercial
  - Création d’une base de données clients, participation IFM, sourcing, réseau
  - RDV clients – Interlocuteurs commerciaux et marketing : DC, DNV, DDV, TCM, DM
  - Négociations et signatures de contrats commerciaux
  - Signatures auprès de 7 clients de références, dont un contrat d’exclusivité
  
  #Gestion des campagnes
  - Diagnostic et expertise des leviers commerciaux
  - Rédaction du wording de campagne et suivis
  - Analyse et restitution des résultats de campagne
  

• BLEDINA - DANONE BABY NUTRITION - RESPONSABLE ANIMATION DES VENTES - DC GMS

  2011 - 2012 # Animation des objectifs FDV
  - Construction des objectifs FDV (annuels et challenges) /cycle)
  - Animation des indicateurs de pilotage
  - Gestion des primes individuelles et des challenges commerciaux
  
  # Interface siège / terrain
  - Coordination et priorisation des infos entre le siège et le terrain
  - Interlocuteurs privilégiés : DC, FDV, DRH, supply chain, finance
  - Gestion des réunions FDV Animation transversale et organisation du contenu des réunions FDV
  
  # Organisation et gestion du séminaire de rentrée 2011 (140 pers)
  
  # Gestion budgétaire des challenges commerciaux, des réunions FDV, des primes FDV
  
  # Mise en place d’une Base de données des remontées d’informations et réalisations de la FDV pour le siège (Best practice)
  

• BLEDINA (Groupe DANONE) - Chef de marché

  2009 - 2011 SECTEUR 91, 45 ET 78
  
  # Gestion d’un portefeuille de 8 M €, comprenant 55 clients HM/SM
  
  # Gestion des leviers commerciaux (Assortiment, merchandising, négociations promotionnelles)
  --> Résultats en 2009 sur mon secteur : PDM +2.1pts
  
  # Management du promoteur équipe Gestion de ses priorités et de son planning, de ses objectifs et de son évaluation
  
  # Management d’équipes de merchandiseurs Dans le cadre de chantiers en pdv (réimplantations, mises en avant promo).
  
  # Responsable de projet enseigne Elaboration d’un plan d’action régionale enseigne (Intermarché)
  
  # Optimisation du CA, recommandation de gamme et de linéaire (via application interne : Madisun).

• UNILEVER FRANCE - Assistante Compte Clé Enseignes (Stage) - Parfumerie et Entretien de la maison

  Rueil-Malmaison 2008 - 2008 # Etude & Analyse - Suivi et analyse des indicateurs (CA, PDM, DN, PDA, PDL, taux d’UB promo)
  - Suivi des assortiments et des opérations nationales et régionales
  
  # Gestion de l’interface FD V, CCR et acheteurs
  - Mise en place des priorités / actualités FDV, et des supports de vente promo
  - Préparation du contenu des réunions à destination des CCR, et des acheteurs

• Bongrain SA - Chef de secteur Coeur de lion (Stage), région Picardie

  2007 - 2007 # Gestion commerciale des produits Cœur de Lion dans les GMS de la Picardie (6mois) et du sud parisien (2mois)
  # Négociation et mise en place des opérations trade Coeur de Lion et Transversales Bongrain
  # Optimisation de la DN
  # Négociation gain de facing et mise en place de TG
  # Négociation des référencements des nouveautés en magasin
  # Contrôle des produits en vente à perte
  # Proposition merchandising de réimplantation du rayon frais

• Produit de l'année Benelux - Chef de projet Pays-Bas (Stage)

  2005 - 2006 # Développement commercial du logo Elu produit de l’Année®/ Gekozen Product van het Jaar® aux Pays-Bas
  
  # Rencontre des groupes agro-alimentaires et Cosmétiques présents sur le marché néerlandais
  
  # Mise en place du concept : rencontre de la distribution (Ahold, Laurus…), et de la presse professionnelle
  
  # Mise en place du comité d’éthique et de parrainage et de différentes actions en magasins avec le logo.
  
  >> CA réalisé : €200 000

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Brest 2007 - 2008 Industries agro-alimentaires

• Christelijke Hogeschool Windesheim (Zwolle) (Zwolle)

  Zwolle 2005 - 2006 export / marketing / stratégies commerciales - Expérience très enrichissante, rencontre de cultures nouvelles

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion

  Paris 2003 - 2007 métiers commerciaux

Réseau

• Candice TARDIVEL

• Christine RICHARD

• Dominique LORIOT

• Loic GUERIN

• Marc FAVRE

• Mareyeurs 2 L'emploi SITE DE RECRUTEMENT

• Steve AWHTZ

• Tony ROUXEL

• Valerie SABIN