Christelle KERLOC'H

En résumé

Entreprises

• Elastic - Territory Manager

  2016 - maintenant

• Red Hat - Global System Integrator EMEA Sales

  Puteaux 2014 - 2016

• Red Hat - Commerciale Terrain Junior Telecoms et Cloud Providers

  Puteaux 2013 - 2014 * Rencontre client en face à face
  * Vente de solutions complexes (software, formation, services)
  * Plan stratégique de comptes clients
  * Création de contrats cadres avec implication dans le processus juridique et fiscal
  * Participation à des campagnes marketing

• Red Hat - Chef d'équipe - Commerciale Sédentaire Grands Comptes

  Puteaux 2010 - 2013 Commercial :
  * Détecter, qualifier et conclure les projets
  * Suivi du portefeuille clients (développement, gestion et fidélisation)
  * Organiser, mobiliser et contrôler l'ensemble des ressources internes : marketing, commerciales, techniques, avant et après-vente.
  * Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales
  * Développer et établir une relation avec les partenaires
  * Veille permanente sur le marché, les produits et des avancées technologiques
  
  Managérial :
  * Responsable de l'équipe des commerciaux sédentaires de l'Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique (8 personnes)
  * Recrutement des membres de l'équipe
  * Formation et développement personnel des collaborateurs

• VKI : Institut Von Karman de la Dynamique des Fluides (OTAN) - Projet de fin d’études

  2009 - 2009 *Projet*
  Etude du phénomène d’explosion de gaz en milieu non confiné (UVCE)
  Clients: DGA
  
  *Missions*
  * Etat de l’art et analyse intensive du phénomène
  * Création et mise en place d’un programme de prédiction des risques utilisant Matlab
  * Calculs CFD avec Gambit/Fluent pour validation
  
  *Compétences développées*
  * bibliographiques
  - recherche extensive des articles en relation avec un sujet
  - analyse bibliographique et tri des données pertinentes
  - synthèse des données pertinentes
  
  * programmation
  - transcription de formules et modèles scientifiques en fonctions Matlab
  - bon affichage des résultats
  
  * communication
  - présentation de données scientifiques à un public non spécialiste
  - rédaction scientifique (synthèses internes et rapport clients)

• Chalet l'Abeille - Ingénieur Projet

  2007 - 2007 Elaboration d’un chalet HQE
  * Mise aux normes thermiques, Recherche et choix des matériaux et des assurances
  * Calcul du coùt de revient, Mise en place d’un cahier des charges fonctionnelles

• Leroy Somer - Ingénieur Projet

  Angouleme 2006 - 2006 Mission de qualité et productique : Optimisation du centre de formation
  * audits,
  * description des procédés, mise en place de procédures pour la norme ISO 9000
  * recherche et étude de solutions,
  * mise en place des solutions.

Formations

• Abertay Dundee University (Dundee)

  Dundee 2007 - 2008 MSc (Hons) Natural Resources Management

• Ecoles Des Mines D'Alès

  Ales 2006 - 2009 Ingénieur d'Affaires - Environnement, Risques Industriels et Naturels

Réseau

• Badaoui OMAIS

• Fabien DUPONT

• Michaël REYNAL

• Pauline LAMON

• Philippe SANTOS MARQUES

• Pierre SROCZYNSKI

• Ronan LE ROSCOËT

• Thibaut FRUCHIER

• Virginie SROCZYNSKI (REDONNET)