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Christian BRICHE

Lognes

En résumé

Plus de 20 ans d 'expérience dans le management d 'équipes et la vente de Services IT (Conseil, Infogérance, Sécurité, Cloud, Secours, Stockage) au sein de groupes Français et Américains.

Solide expérience Grands Comptes et Grandes Entreprises ( Banques, Assurances, Industrie).



Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Négociation
Business development
Reseau
Lotus Notes/Domino, Exchange
Conseil, Infogérance, Iaas, Saas, Sécurité, Contin
Citrix, ERP
Informatique
Gestion de projet

Entreprises

  • SunGard Availability Services - Global Account Manager

    Lognes 2010 - maintenant Prospection et fidélisation d'un portefeuille de Grands Comptes (Assurances, Industrie),
    - Définition et implémentation de la stratégie commerciale, plan de comptes, identification d'acteurs clefs ;
    - Plan de chasse sur une liste de comptes mid market identifiés : secteur Banques, Industrie, marchés publics ;
    - Qualification & Vente de solutions complexes orientées : Conseil, Infogérance, Cloud, Secours, Stockage, Saas ;
    - Animation des ressources à disposition : Consultants, Ingénieurs avant-vente, Equipes transverses et Partenaires ;
    - Détection d'opportunités : deals infogérance & Secours

  • Orange Business Services - Business Developement Manager

    Paris 2003 - 2009 Support Commercial de l'Agence Grands Comptes Banques & Assurances ;
    - Offres de Conseil (Assistance Technique) / Infogérance / Hébergement / Sécurité ;
    - Pilotage, négociation et conduite d'affaires;
    - Conduite d'un plan d'actions basé sur les expertises technologiques (Citrix, ERP, Lotus Notes) ;
    - Développement du new business
    - Réalisation d'une Cartographie IT sur les comptes Banques et Assurances (croissance du pipe)

  • Equant - Responsable des ventes adjoint

    Bidart 2000 - 2003 Rattaché au Responsable des ventes (Unité d'Affaires de 30 personnes)
    - Refonte de l'organisation commerciale de l'Unité d'Affaires,
    - Participation au closing .

  • Equant - Responsable d'Agence Region Sud

    Bidart 1998 - 2000 Responsabilité d'une Agence régionale (Réseau, Conseil, infogérance, Hébergement, Sécurité),
    - Recrutement et coaching d'une équipe
    - Suivi en direct de Grands Comptes,

  • Equant - Ingénieur d'Affaires

    Bidart 1996 - 1998 Ingénieur d'Affaires Services Applicatifs (Région Rhône Alpes Auvergne)

    Création d'une Agence commerciale / Services Applicatifs (Réseau, Conseil, infogérance, Hébergement, Sécurité),
    ère
    - 1 Référence Conseil & Infogérance signée : 1 M EUR /an. (Challenge Vente 1997).

  • Transpac - Ingénieur Commercial Réseau

    1988 - 1996 Promotion et vente de l'offre Réseau (Frame Relay IP, Services, vente de logiciels X400),

Formations

  • Ecole Supérieure D'Informatique

    Paris 1984 - 1988 Diplôme d'Ingénieur de Supinfo

  • Ecole Supérieure D'Informatique De Paris (ESI - SUPINFO) (Paris)

    Paris 1984 - 1988 Généraliste / Mémoire sur la Sécurité

Réseau

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