Christian CORTELLARI

En résumé

Entreprises

• Nxo - Ingénieur Commercial sénior en ESN

  Rueil-Malmaison 1997 - maintenant Ingénieur Commercial Grandes Entreprises
  Missions :
  • Développement d'une base clientèle et conquête de nouveaux comptes en proposant des offres complexes de services à forte valeur ajoutée dans le domaine des ESN,
  • Réaliser et dépasser des objectifs commerciaux fixés sur les marchés Grands Comptes Privés et Publics : Administrations, Santé, Finance, Universités, Industries, Services,
  • Etablir une stratégie par affaire et la piloter en proposant des actions spécifiques adaptées,
  • Parler métiers et stratégie avec l'ensemble d’un comité de Direction,
  • Négocier efficacement avec chacun des Décideurs en sachant faire intervenir les bons acteurs internes et ou externes,
  • Faire passer un message à un auditoire exigeant et diversifié,
  • Transmettre mon leadership, mobiliser, stimuler et mettre en œuvre des méthodes adaptées au travail entre des équipes hétérogènes (consultants, chefs de projets, architectes IT, Experts spécialisés),
  • Connaître les attentes du marché et faire un business plan, Piloter les changements,
  • Absorber la pression et transmettre aux autres les stimuli qui les mettront dans une situation d'efficacité.
  Solutions :
  Communications Unifiées, Infrastructure de Réseaux et Sécurité, Centres de Contacts, Data Center, solutions Cloud, Conseils et Services en Systèmes d’Informations
  
  

• BCS Informatique - Commercial B2B de solutions informatiques

  Vallirana 1991 - 1997 Commercial B2B de solutions informatiques
  Missions :
  • Vente de solutions applicatives et réseaux auprès d’une clientèle PME-PMI sur le Finistère,
  • Conquérir de nouveaux clients avec des progiciels métiers de gestion commerciale, de suite Bâtiment, de compta et paye,
  • Suivi des affaires et reporting,
  • Participation au lancement d’un commerce B to C.

• Sonovision - Assistant responsable de Production

  1983 - 1990 A la suite d’étude d’Electrotechnique, en Avril 1983 j’intègre SONOVISION dont l’activité est l’Ingénierie logistique et documentaire.
  De mon arrivée à Février 1984 j’occupe un poste de Rédacteur nomenclaturiste puis de Rédacteur en notices techniques dans le domaine militaire et pyrotechnique.
  En Mars 1984, j’obtiens le poste d’Assistant du Responsable de Production (6 services, 50 personnes), où l’on me confie différentes missions :
  • Ordonnancement et suivi des projets de réalisation de notices DTU/DTA,
  • Relations avec la sous-traitance : Rédacteurs, Opératrices de saisie, Imprimeurs, Traducteurs, Dessinateurs,
  • Relations avec certains donneurs d’ordres publics et privés (Marine Nationale, DCN, NAVCO, Thomson, Ifremer),
  J’y ai appris la conception de notices techniques, vécu la transition d’une fabrication « traditionnelle et manuelle » à une élaboration « numérique » et l’adaptation aux changements des méthodes de travail.
  Ces différentes fonctions m’ont permis d’acquérir des compétences d’autonomie, de décision, de leadership, d’organisation, de contacts et de relations avec des interlocuteurs externes, clients et fournisseurs.
  
  En Janvier 1990, à mon initiative, j’obtiens un budget afin de suivre une formation dispensée par le CETMA. D’une durée de 9 mois en CIF, cette formation m’a apporté des bases solides en marketing et commerce.
  A mon retour en entreprise fin 1990, il m’a semblé pertinent de mettre à profit mes nouvelles compétences et des opportunités se sont présentées ailleurs.
  Je quitte l’entreprise, devenue SONOVISION/ITEP, en Février 1991.
  
  

Formations

• ESC Bretagne Brest

  Brest 2010 - 2011 Le programme « ESC Cadre » m’a permis d’enrichir mes compétences par :
  • L’acquisition des techniques managériales essentielles : management, stratégie, finance et comptabilité, droit, contrôle de gestion, marketing et vente, gestion des ressources humaines, systèmes d’information, logistique.
  • La capacité de définir les moyens nécessaires pour atteindre mes objectifs et assurer le développement

• CETMA - CCI

  Brest 1990 - 1990 Techniques de Marketing et Gestion commerciale

Réseau

• Armelle LECAS

• Arnaud LEMONNIER

• Cédric BERNARD

• Eric NOWAK

• Gwénaëlle LE MOUROUX

• Jérôme GABILLET

• Jérôme SEVENO

• Jessica CUVIGNY

• Michel SILVA

• Stephane PINSARD