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Michel SILVA

En résumé

Passionné par la fonction Commerciale et les métiers de la Vente, fort de 15 ans d'expérience en entreprise, je crée en 2000 le Cabinet SIL-COM, organisme de formation professionnelle continue privé. J'accompagne les professionnels, TPE, PME et PMI dans l'élaboration de solutions pour valoriser leur savoir-faire ou leurs produits, afin de développer rapidement leur chiffre d'affaires et défendre leur marge.

J'anime également une émission de radio sur Radio Déclic. J'invite des intervenants à partager leur expérience sur des sujets économiques et sociétaux.

Pour plus d'infos:
https://silcom.fr

A très bientôt et au plaisir !

Michel SILVA

Mes compétences :
Développement Commercial
Stratégie Commerciale
Formation Vente
Techniques de vente
Relation Client
Marketing
Formation
Communication
Innovation
PRAGMATIQUE
Management
Sens de la communication et du partage

Entreprises

  • Cabinet SIL-COM - Consultant et Chef d'entreprise

    Nancy 2000 - maintenant Le cabinet SIL-COM est un organisme de formation professionnelle continue privé créé en 2000.
    https://silcom.fr/
    - Stratégie Commerciale
    - Techniques de vente
    - Relation Client
    - Communication Commerciale
    - Télé-prospection
    - Valorisation de savoir-faire
    - Communication Téléphonique

    Présentation Vidéo:
    https://youtu.be/mBUT9P-9oAc

    Présentation Vidéo avec une pointe d'humour à regarder jusqu'au bout !
    https://youtu.be/CRlpg6VwEko

    Fondateur de SIL-COM, je propose des formations directement opérationnelles dont les objectifs sont de:
    - Apporter un regard neuf, neutre, différent, objectif.
    - Proposer des formations opérationnelles sur le terrain
    - Réunir les « hommes », partager nos passions et libérer vos énergies.
    - Tourner les équipes vers le client
    - Optimiser votre savoir-faire et le faire savoir
    - Impliquer, marquer les esprits pour donner envie d’avoir envie.
    Référent local de la certification qualité ICPF&PSI: http://silcom.fr/certification-icpf-psi/
    Exemple de formation inter-entreprises: http://silcom.fr/nos-formations/inter-entreprise/formation-techniques-vente/

  • Radio Déclic - Animateur Radio

    2000 - maintenant Radio Déclic couvre la 5ème circonscription de Meurthe-et-Moselle et 184 communes du Toulois, du Saintois et du bassin de Neuves-Maisons, ainsi que d'une partie de la Meuse. Au total ce sont près de 140 000 habitants qui forment son auditoire potentiel. Elle permet à l'ensemble des associations et acteurs du pays de s'exprimer à l'antenne par la réalisation de chroniques spécifiques. Elle est devenue un véritable outil interactif pour tous les habitants de sa zone de diffusion, entre territoires ruraux et urbains.

    http://www.radiodeclic.fr/

    Animateur de l'émission "New Wave Année 80" le jeudi (19h30-20h30) et le samedi (11h-12h), je reçois régulièrement des invités pour parler de leur métier, leur expérience, leur passion... Le tout illustré par les tubes années 80.

    Je vous invite à retrouver mes podcats sur :
    http://www.radiodeclic.fr/musiques/new-wave.html

  • La Compagnie des Verriers - Consultant chargé de développement

    Vannes-le-Châtel 2000 - 2006

  • AUTOMOBILES PEUGEOT - Chargé d'affaires

    Rueil Malmaison 1990 - 1999 PSA Peugeot-Citroën est le constructeur automobile français. Avec une production de 3 605 524 véhicules en 2010, le groupe est leader en France avec plus de 30% de parts de marché.

    Missions:

    - Mise en place de la meilleure stratégie commerciale possible
    - Elaboration du plan marketing
    - Prospection et vente en BtoB et BtoC
    - Management de la force de vente

  • Hachette Livre - Commercial

    Paris 1986 - 1990 Dépositaire d'une partie de l'héritage culturel d'un pays, le groupe Hachette Livre, filiale du groupe Lagardère, poursuit, au-delà de ses frontières historiques, l'aventure entamée en 1826 par Louis Hachette. Le Groupe fédère aujourd'hui des maisons d'édition aussi variées que prestigieuses qui exercent leur savoir-faire dans tous les segments du livre à destination du grand public. Trois mots pourraient résumer le Groupe : diversité, autonomie et solidité.
    http://www.hachette.com/

    J'ai exercé lors de mon passage chez Hachette Livre la fonction de VRP à domicile, puis de responsable de territoire.

    Mes missions étaient les suivantes:
    - Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients
    - Déployer la stratégie commerciale et assurer la vente de l'offre globale,
    - Réaliser un ciblage de qualité, identifier les interlocuteurs et anticiper les besoins,
    - Analyser les besoins des clients / prospects de manière exhaustive et leur proposer les solutions adaptées,
    - Etre force de proposition sur des solutions techniques innovantes et être porteur d’une offre « sur-mesure »,
    - Apportez aux clients de véritables solutions techniques

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