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Romaric CÔME

HILLION

En résumé

Un parcours atypique, une solide expérience, le goût du challenge et de l'implication.

Une expérience riche à des postes d'encadrement et à responsabilités dans des grands Groupes et entreprises Nationale avec une orientation produit à forte technicité.

De responsable des comptes clefs, à directeur commercial en passant par le business development et la différenciation d'offres par le service.
Avec des responsabilités de développement commercial, de coordination technique, de gestion humaine, administrative et de création de process.
Des missions de transition en situations d'urgences.
Des missions de gestions de projets .
Des missions de conseils auprès de magasins, de TPE, de PME en difficultés ou en transitions.

En résumé:
- 17 ans d'expérience commerciale
- 14 ans de négociation Grands Comptes
- 12 ans de développement de la performance en équipe et de partage des clés de la réussite
- 7 ans d'élaboration et d'animation de la stratégie.

Ma préoccupation : être efficace, dans la durée et par l'exemplarité.

Retrouvons nous sur Linkedin : https://fr.linkedin.com/in/romariccome

Mes compétences :
Grande distribution
Agencement d'espace
Architecture d'intérieur
Creation de concept store
Développement commercial
Agencement de magasins
Pharmacie
Merchandising
Conseil
Business development
Management
Stratégie
Communication
Moto
Négociation
Vente
Assurance
Gestion de patrimoine
Organisée
Europe
Entreprenariat
Leadership
Microsoft Word, Excell
Fédérateur
PROFESSIONNALISME

Entreprises

  • LOMACO Sa - Responsable Pôle Funéraire, responsable commercial France et BENELUX

    2016 - maintenant Recrutement de l’équipe commerciale
    Appui aux équipes
    Formation et animation des équipes commerciales
    Traduction et application de la stratégie groupe
    Mise en place sectorisation
    Mise au point des règles de souscriptions
    Gestion des partenariats
    Suivi de la politique qualité et actions correctives
    Gestions des SAV et litiges clients
    Test de nouveaux marchés / modèles
    Veille marché / conccurence
    Prospection et négociation Grands Comptes

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    LOMACO, leader du logiciel de Transport Sanitaire et Pompes Funèbres est également présent sur les secteurs du Taxi, du Matériel Médical, du Service à la Personne, De la PME et des TPE ... Gestion, mobilité, compta, télétransmission, sauvegarde, infogérance, matériel, Site web et E-boutique; LOMACO offre un ensemble de softs et services aux entreprises de toutes tailles.

    LOMACO est membre du groupe Fidéciel, notre holding s’inscrit dans un système de valeurs privilégiant l’innovation de qualité et l’anticipation des futurs besoins de votre secteur; tout en respectant son environnement éthique et sociétal. Choisir une filiale du groupe Fidéciel c’est avoir l’assurance d’opter pour une solution d’excellence accomplie et pérenne.

    http://www.lomaco.fr/
    http://www.fideciel.com
  • Faculté des métiers de Rennes - Jury de soutenance Licence pro. III Responsable en Commerce InternatIional

    2015 - 2015 Participation au jury de soutenance et étude des mémoires.
  • Consultant indépendant Business development - Consultant indépendant

    2015 - maintenant Consultant auprès d'entreprises en situation de transition ou en recherche de croissance rapide.
    Démarche d'étude et audit global, accompagnement opérationnel .

    Coaching et création de méthodes de ventes . Stratégie et placement .

    Gestion de projets, Mise en place et négociation de partenariats, sélection des réseaux et mode de distributions.

    Coaching des équipes de ventes, mise en place front office.

    Communication et gestion de crises.

    Recherche d'opportunités et redressement des marges commerciales.

    Accompagnement à l'implantation sur de nouveaux marchés et territoires.

    Stratégie de diversification.
  • Aménagement / Mobilier/ Agencement/ merchandising et solutions digitales - Directeur Commercial

    2013 - 2015 Mission dans le cadre d'une création d'entreprise
    Création et mise en place de la stratégie de business development et différenciation ( secteur fortement concurrentiel)
    Création d’un département conseil et merchandising
    Création d’une démarche de Store Staging (Augmentation du taux de signature et solution de replie en cas de refus bancaire, marque déposée)
    Création des processus commerciaux dont méthode de vente et stratégie d’approche
    Formation et suivi de l’équipe commerciale salariée et indépendante (agent, VRP, revendeur), création et déploiement des outils de suivis.
    Négociations des accords cadre et référencements, G.S.S, G.S.A , Réseaux Pharmaceutiques.
    Négociations de revente avec des groupes nationaux et européens,
    Formation et animation de revendeurs dont 1 possédant 92 points de distributions sur la
    France et la Suisse (gestion et animation des ventes délégués sur nos produits)
    Création d’offres packagées par segment de marché.
  • Meta SAS - Responsable Business development

    2011 - 2013 Mission dans le cadre d'un plan de sauvegarde
    Mise en place d'une stratégie de business development
    Mise en place de partenariat architecte et cabinets ingénieries
    Négociations et pilotage du réseau de revendeurs
    Négociations et déploiement des accords cadres référencements
    Création de méthodes de ventes et plan de prospections
    Maîtrise des coûts commerciaux
    Gestion de projets client Clefs et grands comptes
    Management qualité
    Communication de crises
    Gestion des litiges clients
  • Gan Prévoyance - Conseiller commercial ( CEPI puis CEP)

    Paris La Défense Cedex 2010 - 2011 Gestion d'un portefeuille client Entreprises et particuliers
    Gestion des impayées et litiges clients
    Champion de france C.E.P.I.
  • Assicurazioni Generali - Moniteur commercial

    PARIS 2004 - 2010 Gestion d'un portefeuille client avec réorientation vers le marché entreprise
    Monitorat, coaching et formation des conseiller commerciaux en intégration
    Accompagnement terrain
    Animation de formations
    Participation au comité de mise en place "web client"
    Suivi des challenges et objectifs
  • Mutuelle Carac - Conseiller mutualiste - Responsable agence Dpt 22

    neuilly sur seine 2003 - 2003 remplacement Congé Maternité
    Conseil en fiscalité auprés des militaires d'actives et anciens combattants
    Création de partenariats en caserne
  • MMA Cbt Xavier Bertrand - Technico commercial en alternance

    2000 - 2003 Contrat de qualification BTS Action commercial
    Mise en place de plans de prospections
    Prospections terrain
    Gestion du mixte produit
    Gestion de la politique de multi équipement
  • Diverses Emplois Saisonniers - Diverses

    1998 - 2003 Animateur commercial pour SMS Nantes ( Mission de 15 jours, 1er places au national)
    Animateur commercial pour Intermaché dans le cadres des ouvertures de magasins ( deux été consécutifs 1999 et 2000)
    Pompistes et caissier station Shell et Total la ferté bernard ( 1 week end sur deux de 1999 à 2003)
    Barman remplaçant ( été 2001 et noél 2002)
    Porteur funéraire Vacataires ( de 1999 à 2001)

Formations

  • Gendarmerie Nationale

    Rennes 2017 - 2018 Agente de Police Judicaire Adjoint
  • Unow Mooc ((Mooc En Ligne))

    (Mooc En Ligne) 2016 - 2016 MOOC DIGITAL

    Digi-mooc divisée en 4 modules :

    1- Le digital : de quoi parle t'on ?

    2- l'impact du digital sur vous et vos compétences

    3- Les effets du digital sur votre entreprise et ses modes de collaboration / managment

    4- Le digital dans l'économie, place et prospective
  • Faculté Des Métiers

    Rennes 2015 - 2016 BAC + 4 Responsable du Développement Commercial et Marketing

    Validation des Aquis de l'expérience Responsable du développement commercial et marketing
  • Groupe Pigier (Le Mans)

    Le Mans 2001 - 2003 Bts Action commerciales par alternance
  • Lycée Robert Garnier

    La Ferte Bernard 2000 - 2001 Bac ES specialité Scienctifique

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