Christian GERARD

En résumé

Entreprises

• Indépendant - Entreprenariat-Conseil

  2007 - maintenant - Conseil en commercial, informatique et gestion auprès de PME
  - Lancement d’un restaurant en décembre 2007, seuil de rentabilité atteint à la fin 2008.
  - Élaboration du business-plan et de la stratégie d’un projet de village vacances.

• Alcatel - Directeur commercial du Pakistan dans le domaine des réseaux fixes

  Paris 2005 - 2007 Missions:
  - Développement des ventes, gain de nouveaux clients
  Réalisations:
  - Vente de nouveaux produits avec croissance des volumes auprès du client historique
  - Gain de contrats voix sur IP et accès optiques avec deux nouveaux opérateurs
  - Chiffre d’affaire passé de 8 à 11M$

• Alcatel - Directeur Général de la transmission pour les Philippines et Singapour

  Paris 2001 - 2004 Missions:
  - Développement des marchés, mise en place de l’organisation, gestion des réalisations et du P&L
  Réalisations:
  - Chiffre d’affaire passé de 1 M$ à 30 M$, Équipe passée de 8 à 70 personnes
  - Mise en place d’une nouvelle organisation commerciale et d’une politique proactive de conseil en amont des appels d’offres
  - Gains de contrats cadres avec Singapore Telecom et la Défense Singapourienne
  - Contrats renouvelés qui ont donné lieu à des commandes régulières pendant plus de 6 ans
  - Gain d’un contrat pour la partie transmission d’un nouveau réseau GSM aux Philippines (600 sites)
  - Mise en place d’un nouveau service en charge de gérer et d’implémenter les contrats gagnés
  - Implémentation des contrats dans le respect des délais et des objectifs de rentabilité

• Alcatel - Directeur adjoint des Ventes et du Marketing

  Paris 1999 - 2000 Missions:
  - Supervision transversale des équipes commerciales et avant-ventes France et grand Export (60 personnes, 300M€)
  - Gestion directe de l’activité relative aux extensions terrestres de réseaux sous-marins
  Réalisations:
  - Gain de plusieurs points de parts de marché
  - Gain et négociation d’importants contrats pour les réseaux sous-marins (15% du CA global)

• Alcatel - Responsable commercial Asie du Sud Est

  Paris 1997 - 1998 Missions:
  - Développement des ventes, animation de l'équipe commerciale (8 personnes)
  Réalisations:
  - Fort lobbying et établissement de bonnes relations avec les principaux décideurs
  - Signature des premiers contrats sur la zone qui ont généré du CA à partir de fin 1999

• Alcatel - Responsable du service offres export de la transmission

  Paris 1996 - 1997 Missions:
  - Création, organisation et animation d’une nouvelle équipe
  - Gestions des engagements commerciaux et des niveaux de prix
  Réalisations:
  - Recrutement de 30 ingénieurs en quelques mois
  - Mise en place d’outils informatiques et de méthodes destinés à améliorer l’efficacité du travail
  - Mise en place d’une politique commerciale volontaire
  - Redressement très significatif des ventes

• Alcatel - Responsable de l'équipe offres France de la transmission

  Paris 1992 - 1995 Création et animation d'une nouvelle équipe pour répondre aux appels d'offres (8 personnes)
  
  L'équipe est devenue rapidement opérationnelle et a contribué à maintenir une bonne position commerciale.

Formations

• Etablissement Public Du Campus Jussieu

  Paris 1980 - 1987 Electronique

Réseau

• Alexandra EDISON

• Baptiste ROUMANIE

• Camille LAROCHE

• Damien LAVENU

• David EDERY

• Mansour OMRANI

• Marc SCOCCO

• Moura ZOUHA

• Yann ZINENBERG

• Yannick BOUVARD