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Christian HEUGAS

En résumé

Spécialiste du développement de filiales et du développement produits/marches a l´international (Europe, Chine, Inde, Asie du Sud-Est, Amérique Latine) après analyse stratégique des segments cibles.
Expérience de 15 ans au sein de Groupes industriels- Schlumberger puis Lafarge- dans des fonctions opérationnelles (Directeur de filiale, commercial, business development) ou fonctionnelles (responsable marketing Groupe)

Mes compétences

1- Stratégie de développement commercial et marketing : analyse marchés et segments, planification stratégique, évaluations rentabilité (export, OEM, partenariat, présence locale)

2- Dev. Produits et marchés : positionnement prix/produits, évaluation besoins clients, identification des éléments de différenciation

3- Suivi opérationnel : Budget/KPI/Milestones, activités de communication et promotion, gardien des valeurs du siège en adéquation avec les activités a l´international

4- Management : (a) transversal : coordination admin, commerciale, marketing, technique (b) opérationnel : animation des équipes locales, partenariat

5- Conduction de projets dans le temps et le budget

Secteur d'activité : Industrie, habitat
Orientation segmentaire : B2B

Mes compétences :
Marketing
Stratégie commerciale
Management
ITIL
Gestion de projet
Service client

Entreprises

  • JJ-PUN - Directeur General

    2015 - maintenant Production et commercialisation de blocs de béton et de pavés (60 personnes): responsable P & L, production et coûts, Stratégie commerciale et marketing, animation de la force de vente, CRM

  • 82 West Co., Ltd (Thaïlande) - Directeur Général Adjoint

    2013 - 2015 Leader régional en sérigraphie industrielle de décalcomanies par transfert.
    Revue objectifs, organisation et stratégie de ventes de l’entreprise, ouverture de nouveaux
    segments de marchés (céramique, matériels sportifs), développement innovation produits

  • LAFARGE (Zambie) - Business Développement

    2012 - 2013 Directeur Business Développement, (Zambie)
    Mise en place d’une nouvelle unité opérationnelle (Granulats)
    Suivi montage industriel, création plan Marketing & Commercial, développement réseau clients

  • LAFARGE - Directeur de Projet

    Paris 2011 - 2012 Développement d´un nouveau progiciel de gestion intégré basé sur JDE dans pays pilote (Equateur)
    Arbitre des décisions entre standardisation et localisation pour optimiser processus et fonctionnalités

  • MONIER (Allemagne) - Responsable Marketing Groupe

    2007 - 2009 Suivi du développement stratégique Groupe à l´échelle mondiale

    - Analyse du plan marketing unités opérationnelles, prise en charge programmes innovation
    - Optimisation gamme produits et marges, suivi des ventes, benchmark, veille concurrentielle

    Lancement nouveaux produits avec 5% augmentation marge de contribution
    Migration réussie du nouveau site web (23 unités opérationnelles)

  • Lafarge (Thailande) - Directeur General Adjoint

    2003 - 2007 Création et développement d?une JV (tuiles argiles), 200 pers, avec Siam Cement

    - Management et formation du personnel commercial, marketing et technique
    - Mise en place plan d?action commercial: marché local et export, segments B2B et B2C
    - Optimisation réseau de distribution, prescription architectes et promoteurs (8000)

    Croissance 2004-2006: CA de 3 à 7 M Euros
    Ratio ventes / capacité production: de 30% à 95%

  • Lafarge Asie Ameriques (Malaisie) - Responsable Business Development Asie Ameriques

    2001 - 2003 Développement commercial des filiales en Chine et en Asie du Sud-Est

    - Management : gestion offre produits /segments, formation équipes commerciales et techniques
    - Sourcing : identification fournisseurs produits isolants polyester (Chine, Malaisie, Brésil)
    - Innovation : développement concept marketing /com du système cool roof (isolation, ventilation)

    Croissance, en 2 ans, des ventes régionales de 4% à 10% du CA total, augmentation de 40% de la marge nette

  • Lafarge (Argentine) - Directeur Marketing

    1998 - 2001 Création d?une JV (tuiles béton), 30 pers, avec Techint, leader local en tuiles argiles :

    -Animation force commerciale et réseau de distribution, positionnement prix / produits, prescription
    - Etudes de marché : Chili, Brésil, Uruguay et Paraguay

  • Lafarge (Paris) - Charge de Mission

    1997 - 1998 Dans le cadre de l?intégration du Groupe Redland, (Toiture) au sein de Lafarge,
    - analyse de l?activité des filiales en Chine, Thaïlande, Malaisie, Philippines
    - mise en place de business plans,
    - recherche de synergies de croissance à l?échelle régionale.

  • Lafarge, Materiaux de specialites (Thailande) - Directeur de filiale

    1994 - 1996 - Direction d´une JV de mortiers (25 pers)
    - Création et management d'un bureau de vente de peintures (7 pers)

  • Schlumberger Industries (Thailande) - Directeur de filiale

    1990 - 1994 - Ventes d´équipements électroniques de haute technologie
    - Réalisation d'un projet industriel : production locale de compteurs électriques
    - Ouverture de marchés régionaux : Laos, Cambodge, Birmanie

  • Free-lance - Journaliste

    1988 - 1990 - Rédaction d'articles socio- politiques (Matin de Paris, Sud-Est Asie, Revue des 2 Mondes)
    - Ouvrage publié, en 1990, sur le statut juridique des ethnies birmanes
    - Reportage télédiffusé sur TV5 en 1988

  • Ambassade de France a Rangoun (Birmanie) - Attache Linguistique

    1983 - 1984

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