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Christian LETESSIER-FENODOT

BESANÇON

En résumé

J'ai 17 ans d’expérience dans la vente (11 ans dans l'édition), 5 ans à diriger et motiver des équipes de vente (entre 2 et 10 commerciaux) à l’international, dans 3 pays Européens et sur 3 secteurs d’activités différents.

Je suis actuellement à la recherche d'un rôle de directeur/manager des ventes commercial à Genève ou en France. Je veux utiliser mes compétences dans le domaine de l’édition et les techniques de vente de la publicité sur support papier ou digital, pour diriger une ou plusieurs équipes de vente.
Mes expériences précédentes ont démontré ma capacité d'adaptation rapide à différentes organisations.


Mes compétences :
Participater à l’élaboration de nouveaux produits
Animer et encadrer la force de vente
Gérer les grands comptes
Définir la politique et stratégie commerciale de l
Animer des voyages d’affaires en France et à l’étr
Directeur commercial
Motivation

Entreprises

  • Caspian Media - Directeur des ventes

    2010 - maintenant Missions:
    -Déterminer les objectifs et la stratégie de vente de mon secteur
    -Développer les grands comptes
    -Fédérer mes équipes de vente (10 commerciaux) autour de projets innovants
    -Créer et lancer de nouveaux produits sur le marché
    -Recruter et former la force de vente
    -Animer des voyages d’affaires en France et à l’étranger

    Réalisations:
    -Signature d’un contrat de vente de publicité exclusive avec l’IWA
    -Optimiser l’organisation agents/commerciaux: +17clients, +126k €
    -Créer et lancer 2 nouveaux produits : +108k €
  • Professional Engineering Publishing - Manager des ventes

    2007 - 2010 Missions:
    Diriger une équipe de vente et vendre de la publicité sur un portefeuille de magazines et sites web internationaux dans le secteur de l'automobile (Automotive Engineer magazine) et de l'eau (Water21 magazine).
    Atteindre les objectifs budgétaires fixés. Prendre des parts de marché et de développer de nouveaux produits.
    Avec la responsabilité supplémentaire de tous les budgets associés, le recrutement des employés et leur formation et les rapports d’activités qui viennent avec la gestion d'une équipe.

    Réalisations:
    -Augmentation des parts de marché de 15 points (+21 pages)
    -Signature d’un contrat avec Aquatech China pour publier un
    magazine en Chinois
    -Fédérer l’équipe de vente autour d’un projet ambitieux
  • Media Wales - Sales executive, gestion des grands comptes

    2001 - 2007 Missions:
    Développer les revenus de publicité de la section “Logement neuf” sur nos supports média, par une prospection terrain et téléphonique, ainsi que par la création de nouveaux produits.

    Réalisations:
    -Gagner par deux fois le prix ‘Sales Professional of the Year’
    -Augmenter le revenu annuel de 12% chaque année pendant six ans
    -Augmentation des ventes de 20% dans le magazine “New Homes”
  • GAH Alberts - Agent technico-commercial itinérant

    1997 - 2000 Développer le chiffre d'affaire en augmentant les ventes des clients existants et par une prospection intense en Ile-de France. En charge des grands comptes tels Castorama, Leroy-Merlin, Bricorama. Les produits étaient composés de quincaillerie pour le bâtiment et le jardin.
    -Augmenter le nombre d'implantation de nos produits de 35% la première année.
    -Augmenter le revenu de 22% la première année et de 10% les années suivantes.
  • SNDCI - Agent technico commercial

    1993 - 1995 Poste tenu en parallèle de mon BTS Action commerciale en alternance.
    Développer le portefeuille de client par une prospection intense en Ile-de-France.

Formations

  • ISCPA

    Paris 1993 - 1995 BTS Action commerciale

Réseau