Christian MARIGLIANO

En résumé

Entreprises

• SEB FORMATION en cours de formation - FORMATEUR

  2014 - maintenant CREATION de S.E.B FORMATION dont l'objet est la mise à disposition via la formation de l'expertise acquise tout au long de ces 36 années, qui construit la performance, l'efficacité et qui garantit la pérennité pour le CHEF D'ENTREPRISE indépendant.
  Permettre en toute simplicité au chef d'entreprise indépendant d'accéder facilement aux clés de la performance détenues par SEB FORMATION .
  SE POSER LES BONNES QUESTIONS, AVOIR LES BONNES REPONSES.

• Sas pays de fayence bricolage - EXPERT DU MARCHE DU BRICOLAGE

  2006 - 2013 co-fondateur de SAS PAYS DE FAYENCE BRICOLAGE, magasin de bricolage de proximité
  * Mise en pratique de l'expertise décrite ci-dessous pour les résultats suivants :
  
  * Obtention des cdac d'ouverture et d'agrandissement portant la surface de vente de 1500 à 2600 m2 ;
  * Obtention des permis de construire ;
  * Obtention du financement en autonomie totale
  
  LES RESULTATS construit sur l'expertise décrite ci-dessus.
  
  EXPERT DU MARCHE DU BRICOLAGE, GSB et PROXIMITE
  
  * Conception de la gamme sur base « mètre à mètre » par article ;
  * Pratique du benckmarking permanent, communément appelé « démarche leader » ;
  * Mise en place d'un panel interne permettant l'optimisation de la gamme sur des bases concrète et rationnelle. PRIORISATION DE LA SOLUTION CLIENT AU DETRIMENT DE LA PROFONDEUR DE GAMME. ;
  * REJET DE TOUTE LES MAUVAISES PISTES PROPOSEE PAR LES CENTRALES SUR BASES OBJECTIVE ET DEMONTREES. STRATEGIE DE LA PREUVE. LA COMPETENCE N'EST PAS SEULEMENT EN HAUT !
  
  * Rentable dès la première année, +5% de résultat brut avant impôt ;
  * CA AU M2 parmi les tops de la société ;
  * Rentabilité brut avant impôt dans les tops de la société (supérieur à 13% du CAHT), nonobstant un très faible taux de BFA reversé par la centrale ;
  * Obtention des CDAC d'ouverture et d'agrandissement portant la surface de vente à 2600 m2 ;
  * Obtention des financements en autonomie totale ;
  * Pour sa tranche de surface, meilleure trésorerie et stock au m2 du groupe ;
  * Système de gestion des appros parmi les plus performant s du marché, trésorerie toujours fortement positive. Rotation des stocks la plus performante pour sa catégorie, une des plus performantes du réseau (plus de 200 magasins.) ;
  * Processus de construction des gammes totalement maitrisé et garantissant le meilleur taux de gamme vendu, ainsi que le meilleur rapport offre/ demande. ;
  * ETUDE DE MARCHE
  * BUSINESS PLAN ;
  * MANAGEMENT DES HOMMES, performance individuelle et collective. ;
  * CESSION DE L'ENTREPRISE après 7 exercices, fortement valorisée par le travail de l'équipe. ;
  * Maitre d'ouvrage de la nouvelle construction.
  
  * Formation de l'équipe des vendeurs magasins ;
  * Formation des cadres, chef réception et chef de magasin. ;

• M. Bricolage - Directeur de réseau

  2004 - 2005 * directeur des achats, ;
  * directeur de l'exploitation opérationnelle des points de vente, ;
  * directeur de la publicité et du marketing,
  * directeur des ressources humaines
  * interlocuteur de la centrale M. Bricolage
  * expert en construction de la marge
  * expert en gestion des stocks
  * remodeling magasin pour réouverture
  * Formation des directeurs de magasin ;

• CASTORAMA France - Directeur de Magasin

  Templemars 1992 - 2004 gestion intégrale du point de vente, management d'équipe.
  Responsable France, formation Bonnes pratiques commerciales, spécialiste des magasins à remonter.
  Expertise en droit social, conseiller prud'homal.
  Expert en exploitation des systèmes d'information, participation à la conception des systèmes d'information « Appro et commerce 2000 ».
  * Formation des hommes et des femmes de l'équipe magasin ;
  * Formation des directeurs de magasin France, sur les bonnes pratiques commerciales ;
  * Creation d'un book best practices. ;

• CARREFOUR France - Chef de secteur hypermarché

  Massy 1991 - 1991 * Gestion du secteur au sein du comité de direction de l'hypermarché
  * Formation des hommes et des femmes de l' équipe magasin ;

• Groupe MONTLAUR - Responsable des études Marketing Groupe réseau Hypermarché et supermarché

  1987 - 1990 au sein de la Direction Générale, Responsable des études Marketing Groupe réseau Hypermarché et supermarché groupe MONTLAUR (20 points de vente), structure de gamme, pricing (indice de prix que choisir), construction de la marge, positionnement comparatif PANEL, SECODIP, NIELSEN, GFK...., optimisation des conditions d'achat, Publicité, rentabilité des OP commerciale , top et flop...expert en analyse des données. Expert en exploitation des systèmes d'information.
  * Formation des hommes et des femmes des équipes magasins et siège ;

• Groupe MONTLAUR - Responsable Contrôle de gestion branche réseau

  1984 - 1986 au sein de la Direction Générale, Responsable Contrôle de gestion branche réseau supermarché groupe MONTLAUR (10 points de vente), Budgets prévisionnels, Reporting des résultats, audit interne et contrôle des procédures.
  * Formation des hommes et des femmes des équipes magasins et siège ;

• GROUPE MONTLAUR HYPER ET SUPERMARCHE - Directeur de supermarché MONTLAUR gestion

  1983 - 1983
  * Gestion de l'intégralité du compte d'exploitation du point de vente,
  * management des hommes et des femmes
  * gestion des approvisionnements et des Prix de vente
  * Formation des hommes et des femmes de l'équipe

• AUCHAN - Chef de rayon

  Villeneuve-d'Ascq 1980 - 1983 AUCHAN , tenue de rayon, management d'équipe et production de résultats.
  * Formation des hommes et des femmes de l'équipes ;

Formations

• INSTITUT SUPERIEUR DE GESTION COMMERCIALE DE ST ETIENNE

  Saint Etienne 1977 - 1979 Brevet de technicien supérieur (BTS)
  
  MARKETING, GESTION COMMERCIALE, COMPTABILITE, GESTION DE PME, SYSTEME D'INFORMATION.

Réseau

• Alain DELPECH

• Benjamin CARIO

• Denis BOUILLET

• Guillaume MARIGLIANO

• Jocelyne DEJOUANNET

• Patrick MELIERES

• Philippe LE FRAPPER

• Romaric DEVILLE

• Sebastien GAUTHIER

• Sophie CARIO