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Christian POULMARC'H

VERNOUILLET

En résumé

Grande expérience en Franchise et Distribution
Développement d'une marque de proximité leader sur son marché
Gestion d'un réseau de Franchisé
Développement d'un réseau de distribution

Mon métier est de diriger et de développer un réseau de magasins dans le secteur du retail
J'ai acquis cette expertise chez plusieurs grands distributeurs PROMODES,CARREFOUR ,INTERMARCHE et BRICO DEPOT
Successivement Directeur de réseau , Directeur du développement , Directeur du marketing-enseigne, Directeur Franchise ,je maitrise l'ensemble des rouages de fonctionnement d'un réseau en franchise
Mes facilités relationnelles,ma passion pour le commerce et la gestion, ma culture du résultat m'encouragent dans une fonction de conseil pour la recherche d'une plus grande performance

Compétences :Management opérationnel d'équipe commerciale L'analyse et le suivi budgétaire pour le développement du CA et de la rentabilité Les process de fonctionnement d'un réseau en franchise

Mes compétences :
COMMERCE
Conseil
Distribution
Franchise

Entreprises

  • Bricodepot groupe Kingfisher - Directeur de la Franchise

    2014 - 2016 Mise en place de la Franchise et développement du réseau
  • Intermarché - Directeur du Développement

    Vert-le-Grand 2010 - 2014 Développement des parts de marché pour l'ensemble des enseignes du groupement : Hypermarché, Supermarché, Proximité, Bricolage, Centres autos, Restaurants .Création de retail park.
    • Management d'une équipe de 16 personnes ( Planification, Etudes, Chargés d'expansion, Chargés d'opération, Responsable administratif et Financier, Commercialisateur)
    • Mise en place de la stratégie de développement et pilotage de l'activité
    • Responsable des engagements juridiques et financiers
    • Présentation aux Comités d'investissement
  • Carrefour - Directeur de réseau Franchisé

    Massy 2007 - 2010 En charge successivement des directions régionales de l'ouest puis de paris-normandie .
    J'ai ,par mon expérience, contribué à la mise en place de la franchise par la conversion du réseau intégré de l'enseigne Promocash ( branche Cash & carry de Carrefour )

    -Estimer le potentiel d’expansion, suivre les chantiers de création
    -Valider les prévisionnels de gestion et recruter des candidats
    -Mettre en place et gérer les contrats de franchise
    -Suivre les performances commerciales et économiques
    Résultats: 15 magasins passés en franchise en 18 mois
    12 de ces magasins en progression de chiffre d’affaires de +2 à + 16%
  • Carrefour - Directeur National de la Franchise SHOPI

    Massy 1999 - 2007 Initiateur de la stratégie, du Concept Commercial et Physique et des moyens pour développer l'enseigne et assurer la Rentabilité et la Pérennité des magasins et de l'entreprise

    •Management d'une équipe de 15 personnes: Un Directeur de la stratégie, Un directeur de la communication et son équipe, Un responsable Technique
    .Préconisation du Marketing mix-profits(assortiment,merchandising,prix,promotion)en relation avec la direction marketing de l'offre
    .Définition et mise en place de la Communication Opérationnelle et Institutionnelle
    .Promotion de l'enseigne auprès des médias
    .Mise en oeuvre de la communication avec le réseau
  • Promodès - Directeur du service développement Franchise - Région Sud ouest

    1994 - 1999 •Manager une équipe de 12 personnes
    •Développer des parts de marché des enseignes SHOPI et 8 à HUIT par création, reprise, transfert et agrandissement.
    •Elaborer et valider les plans prévisionnels avec le Contrôle de Gestion
    •Suivre les chantiers techniques (création, agrandissement, remodeling...)
    Résultats : Création en 4 ans d’un CA annuel récurrent de 100 M€


    Membre pendant 3 ans au conseil d'administration de la Fédération Française de la Franchise (FFF)
  • Promodès - Directeur de réseau en Franchise

    1992 - 1994 •Manager une équipe de 13 personnes, un CA de 200 M€
    •Animer et coordonner un réseau de magasins en franchise (80 points de vente)
    •Développer le CA, les parts de marché et la rentabilité
    Résultats: Un indice CA de 105 à magasins comparables
  • Promodès - Directeur de réseau en Franchise

    1988 - 1992 •Manager une équipe de 9 personnes, un CA de 120 M€
    •Animer et coordonner un réseau de magasins en franchise (50 points de vente)
    •Développer le CA, les parts de marché et la rentabilité
    Résultats: Un indice CA de 103 à magasins comparables
  • Promodès - Conseiller en Franchise- Région Normandie

    1982 - 1988 • Suivi de 20 magasins franchisés
    • Mise en œuvre de la politique commerciale
    • Développer le CA, les parts de marché et la rentabilité
    Résultats: Un indice CA de 106 à magasins comparables

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