Christian TESSIER

En résumé

Entreprises

• CEGOS - Manager Associé

  Issy Les Moulineaux 2011 - maintenant CEGOS, conseil aux entreprises et formation professionnelle, 200 M EUR , 1000 p
  Développement du portefeuille clients tous secteurs d'activités, réparti 50 % contrats-cadres / 50 % catalogue et
  sur mesure, en contexte de réforme de la formation professionnelle CA +2 %, taux de recommandation 70 %
  Management des équipes de Key account Managers, 25 p en direct, 50 p en management fonctionnel :
  renouvellement de l'équipe par mobilité interne, recrutement et montée en compétence, mise en place et
  animation d'une culture produits et marge
  Entretien et pérennisation de 50 grands clients, dont une gestion en propre de EDF, AIRBUS et SANOFI :
  identification d'opportunités d'affaires et création de besoins, négociation des tarifs, interface avec les
  équipes de production, contrôle de la qualité des formations et veille à la satisfaction client
  Revue de performance : analyse des KPIs et contrôle des marges, reporting hebdomadaire et présentation aux
  membres du Directoire

• Cegos - Directeur Pôle d'expertise

  Issy Les Moulineaux 2003 - 2011 Gestion d'un portefeuille d'affaires sur remontée d'appels entrants qualifiés, avec l'appui de 2 collaborateurs
  Clients fidélisés : AXA (assurance), MOTUL (huile) Taux de charge atteint 64 %, soit 15 000 J/H
  Participation active à la modernisation des SI et à la mise en place des outils de pilotage : un simulateur de
  marge prévisionnelle intégré à SAP et un reporting, formation des équipes
  
  Supervision des missions de 20 Consultants internes et 50 Consultants externes sur toute l'offre de management
  et commerciale : recrutement, accompagnement chez le client, motivation et évaluation
  Analyse de la rentabilité et suivi des résultats : accords tarifaires avec les décideurs de haut niveau, définition
  des objectifs des équipes, relation avec les OPCA pour le refinancement de certains projets, reporting à la BU

• CEGOS - Ingénieur d'Affaires & Consultant senior

  Issy Les Moulineaux 1997 - 2003 Commercialisation d'une offre sur mesure, depuis l'avant-vente jusqu'à l'animation des formations et l'analyse du
  ROI, 80 % vente, 20 % de formation Clients conquis : SOCOTEC, EDF, ORANGE, AREVA
  Optimisation des outils de vente : catalogue, supports de présentation, et conception de documents de
  reporting Tutorat de Consultants juniors

• CEGOS - Directeur

  Issy Les Moulineaux 1997 - maintenant manager secteur construction et énergie: développement d'offres et de pédagogies auprès des grands comptes de ces secteurs. Managament de plus de 200 consultants experts et internationaux.
  création de parcours multi modaux
  assure la fonction de directeur de mission auprès de très comptes comptes
  
  manager de consultants experts pole industrie et Hight-Tech
  création des P.A.C. et suivi de tous les budgets
  suivi des contrats internationaux, et développement new business
  certifié process com et formation de formateurs
  accompagnement de dirigeants commerciaux
  chef de projet ingénierie de formation et ingéniérie pédagogique
  
  Consultants seniors depuis 1997, auparavant directeur des ventes et directeur commercial dans les secteur communication et reprographie.

• Cegos - Consultant expert

  Issy Les Moulineaux 1997 - 2006 consultant expert en management commercial
  accompagnement de dirigeant commerciaux
  réalisation de PAC
  formation des ingénieurs d'affaires
  formation ventes et négociation grands comptes

• Rank video services - Directeur commercial

  1990 - 1996

• Editions LAMY - Directeur des Ventes numériques

  1990 - 1996 Editions LAMY, édition juridique, 150 M EUR , 300 salariés
  Rétention des clients B2B dans un contexte concurrentiel, 20 juristes et commerciaux encadrés : appui au
  développement des produits numériques (banque de données en ligne, CD-ROM), promotion de l'offre,
  signature ou renouvellement d'abonnements et de parcours de formation juridique

• Gestetner groupe NRG - Chef des Ventes & Directeur des Marchés nationaux GESTETNER

  1987 - 1990 Chef des Ventes, puis Directeur des Marchés nationaux GESTETNER, vente de photocopieurs et offset
  Chef des ventes de 10 Commerciaux itinérants et 5 Télévendeurs : atteinte des objectifs collectifs et individuels,
  puis Directeur Marchés nationaux encadrant 6 KAM

• GESTETNER - Directeur des ventes

  1984 - 1990 plusieurs fonctions occupées:
  commercial nantes
  chef de district Dijon
  chefs des ventes marché nationaux paris
  directeur des ventes Lyon

• AGFA GEVAERT - Commercial

  Rueil-Malmaison 1984 - 1987 régional AGFA GEVAERT, vente de photocopieurs et imagerie médicale
  Formation langues compétences situation

Formations

• Université Nantes

  Nantes 1982 - 1986 MASTERE 2
  
  Cycle en Négociation, Vente, Gestion d'un compte clé, niveau expert

• Université Nantes

  Nantes 1978 - 1982 sciences économiques
  
  audencia marketing
  ensm informatique

Réseau

• Anne FESSAN

• Claudia BRUNEAU

• Frédérique CUISINIEZ

• Gaelle URIEN-MENIN

• John LEARY

• Manuel DE SOUSA

• Marie-Noelle VILARINO REAL DEL SARTE

• Sandra ROMAN (MENTION)

• Stephane ROSTAND