-
TRAXON TECHNOLOGIES Groupe Osram
- Directeur des Ventes France
2007 - 2014
Développement de Projets et de Solutions LED ( écran Haute Résolution, éclairage Dynamique) auprès des Architectes, Designer,Concepteurs d'éclairage,Scénographes.
Accompagnement technique Bureaux d'étude
Mise en place d'un réseau VAR spécialiste en vidéo, dmx, éclairage led
-
AVERY PRINTERS SYSTEM Europe ( Germany )
- Directeur des Ventes France Benelux
2002 - 2005
Fabricant d’imprimantes Industrielles & Systèmes étiquetage
- Rattaché directement au CEO Germany
- Reporting au siège Europe des prévisions de ventes, DSO, évolution des marchés, business plans
- Mise en place de la politique commerciale Indirecte et Directe en synergie avec les filiales
- Définition des cibles marchés par pays et des grands comptes réservés
- Transfert des compétences commerciale et technique aux Forces de vente Directe
- Développement des alliances OEM Internationales et des Intégrateurs
- Transformation et réorganisation du réseau Novexx en réseau Avery Dennison Printers
-
NOVEXX Europe Groupe Avery Dennison
- Chef des Ventes Réseau Indirect France Benelux
2000 - 2002
Fabricant d’imprimantes Industrielles & Systèmes étiquetage
- Reporting et business plan auprès du Directeur Commercial & Marketing Europe
- Mise en place d’une stratégie de distribution et de partenariats à la marque: Grossiste, VAR, Distributeurs
- Création des outils de Vente, de formation et de communication externe
- Renforcement et développement du chiffre d’affaires par une présence accrue sur les salons représentatifs .
- Création d’une veille technologique par pays et revue de forecasts mensuelle par partenaire
-
SADIM
- Directeur des Ventes et Marketing Réseau Pro
1999 - 2000
Importation et distribution de Systèmes de classement pour supports : Audio , Vidéo , Informatique
Directeur des Ventes et marketing Réseau Pro
- Elaboration et lancement d’une gamme Professionnelle GSS en adéquation avec le réseau GSA
- Management , élaboration du plan Marketing et commercial
- Création d’un réseau de partenaires ( Bruneau, JPG, Plein Ciel etc ..) ouverture de corners (Surcouf )
-
ARMOR
- Directeur des ventes France Division Bureautique Informatique
Nantes
1996 - 1998
Fabricant de Consommables d’impression : laser , jet d’encre, transfert thermique
Animation et encadrement de la Force de vente 11 VRP répartis sur 8 régions
- Responsable de l’agence de Paris 3 personnes - Management , élaboration et application de la stratégie commerciale et Marketing
- Mise en place de 10 partenaires privilégiés spécialisés en consommables Informatiques
- Informatisation de la Force de vente set mise en place du reporting hebdomadaire.
- Baisse des coûts de commercialisation par l’intégration au fixe de variable et primes au mérite
- Transformation de l’équipe de vente de 11VRP à 6 Attachés commerciaux -Stabilisation du chiffre d’affaire par la transformation et l’inversion de l’offre produits. 20 M
- Lancement des technologies laser , jet d’encre, cartouches à la marque. Ouverture de 40 revendeurs
- Responsable de projet « Récupération de cartouches vides » signature d’accords et de partenariats
-
ARMOR
- Business Development Manager OEM
Nantes
1990 - 1995
Adaptation et mise en place de la stratégie de distribution et de l’offre produits à l’international
- Encadrement fonctionnel de 4 commerciaux - Veille technologique et mise en conformité du plan Qualité ISO 9001 pour les OEM ( Bull , Nixdorf, Sagem )
- Evolution du chiffre d’affaires 1990 : 1.5 M€ , 1993 : 3.2 M€ , 1995 : 4.2 M€
-
ARMOR
- Responsable Commercial Grands Comptes
Nantes
1985 - 1989
- Développement et signature de contrats au niveau National avec des groupements d’achats et OEM
- Etude technique d’un produit fini (consommable et packaging ), fonction du cahier des charges de l’imprimante.
- Organisation de réunions technique / marketing pour la réalisation de consommables spécifiques
- Signature de contrats à la marque OEM avec Bull, Nakajima , Brother , Sagem, Secap, Unisys
-
ARMOR
- Commercial
Nantes
1981 - 1984
- Gestion et développement d’une clientèle sur Paris IDF de revendeurs, papetiers, fournituristes
-
FACIT ERICSSON
- Technico Commercial B to B
1979 - 1980
Fabricant de Matériel bureautique et Informatique
Vente en B to B de matériel d’impression, imprimantes, calculatrice, Traitement de texte , machines à écrire
