Christine CHATELIN

En résumé

Entreprises

• NICI AG / Société allemande - Directeur des Ventes Duty Free

  2005 - maintenant Prospection et développement du portefeuille clients sur l'Europe et l'Asie .
  Introduction de la marque Nici dans les aéroports internationaux
  France, UK, Afrique, Pays de l'EST, ainsi que sur les compagnies aériennes telles que Air France, British Airways, Ryanair...
  Etude pour implantation de boutiques et corners dans les aéroports européens.
  Participation au Tax Free de Cannes et Singapour.

• Groupe Wella - Procter&Gamble- Division Prestige Products - Directeur Travel Retail France, Hollande, Italie

  2002 - 2005 Parfums Rochas/ groupe Wella - intégrée en 2003 au groupe Procter&Gamble (Prestige Products)- fabrique et distribue des parfums de luxe et semi sélectifs(20 marques au total dont Gucci,Rochas, Escada, Montblanc,Max Mara, Mexx, Puma....)
  j'étais Responsable Travel Retail pour la France, la Hollande et l'Italie.
  Négociation avec les acheteurs Travel retail ( aéroports, compagnies aériennes, ferries)pour les assortiments et listings de produits.
  Elaboration et suivi des budgets sur la zone
  Développement de CA, Gestion du budget Marketing,
  Organisation des plans Marketing et activités promotionnelles dans les points de vente
  Optimisation du plan Merchandising dans les boutiques,
  Management d'une équipe de 15 consultantes ( recrutement, formation, organisation de séminaires de motivation, organisation de challenges, fixation des bonus et incentives.

• Escada Parfums - Responsable de Zone Export Marchés locaux et Travel Retail

  1994 - 2002 Développement commercial de la marque Escada sur les marchés locaux européens ainsi que sur le travel retail.
  Ouverture des marchés sur la Scandinavie, négociation de contrats avec les agents. Ouverture des comptes clés Travel retail ( SAS, Silja Line, Viking Line ...)
  Suivi des agents sur le UK, Bénélux, Suisse, Autriche, Pays de l'Est, Afrique du Nord.
  Négociations avec les comptes clés du travel retail( Allemagne, Espagne, Portugal, Russie...)
  Négociation des marges, structures de prix, assortiments,promotions,Merchandising.
  Organisation de séminaires pour les agents scandinaves, force de vente terrain...
  Mise en place sur les marchés locaux et duty free d'un concept novateur " l'édition limitée"
  Pendant 2 années (2000-2002), j'ai été responsable du secteur Travel Retail Europe avec le management d'une équipe de 2 assistantes, 3 déléguées commerciales et 15 consultantes.
  CA de 6 Mio €

• Yves saint Laurent Parfums - Responsable de Zone Pays de l'Est

  Paris 1988 - 1994 J'étais responsable des marchés locaux et duty free sur les Pays de l'Est, la Russie, l'Autriche et l'Allemagne de l'Est.
  Prospection, création et animation d'un réseau d'agents locaux en Europe de l'Est.
  Passage de négociations avec les acheteurs de sociétés étatiques( type Pewex, Tuzex, Baltona...)vers une nouvelle distribution à construire après la chute du mur de Berlin en 1989.
  Participation aux premiers salons type Consumexpo à Moscou.
  Organisation et présentation des lancements de nouveaux produits.
  Etude et mise en place d'une boutique exclusive à Budapest.
  Ouverture des comptes Travel Retail sur cette zone.
  gestion et développement de CA

• Groupe Carnaud-Kerplas Metal box - Responsable des Ventes en Allemagne

  1985 - 1988 Société de flaconnages plastiques pour l'industrie pharmaceutique et de cosmétologie.
  Détachée pour la société à Mannheim je devais prospecter des sociétés allemandes et vendre les produits standart du groupe et/ou les développements de moule.
  Mes prospect et clients étaient: Hoechst, BASF, Pfizer,l'Oréal.
  CA doublé pendant la période de 1 à 2 Mio€.
  Participation aux négociations de rachat d'une unité de fabrication en Allemagne, participation à l'élaboration des contrats en allemand.

• Transports Moiroud - Attachée commerciale

  1983 - 1985 J'étais Attachée commerciale pour la Suisse, l'Autriche et l'Allemagne.
  Mon rôle étant de prospecter et ramener du fret.
  Déplacements chez les correspondants de Moiroud dans les pays , afin de démarcher les clients en fonction des incoterms.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1979 - 1983 Personnel et Marketing
  
  2 années passées à Reims et 2 années passées à la Fachhochschule de Reutlingen en Allemagne - bilingue français / allemand

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1979 - 1983

Réseau

• Anne GUILLON

• Aurélie RIVIERE (SAINGT)

• Béatrice GUEYFFIER

• Eddy GUINET

• Saïda TALBI

• Xavier DUJONCQUOY