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Christine EUVRARD

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Competitive intelligence
Veille économique
Gestion des savoirs
Étude de marché
Marketing stratégique
Intelligence économique

Entreprises

  • MétaMètis - Associée

    2014 - maintenant MétaMètis est une société d'études et de conseil en intelligence économique et stratégique, spécialisée dans la maîtrise et le traitement de l’information et des savoirs.

    Nos domaines d'intervention sont :
    - l'intelligence économique
    - les études
    - l'accompagnement stratégique
    - la gestion des savoirs

    Découvrez notre site : http://metametis.fr/
  • Indépendante - Consultante Marketing stratégique & Intelligence Economique

    2011 - 2014 Missions d'accompagnement pour la création, la reprise et le développement d'entreprises

    Domaines d’expertise : l’Intelligence Economique (management de l’information stratégique, management des connaissances, veille), le marketing stratégique, l’organisation commerciale.

    • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise et proposer des axes d'amélioration
    • Accompagner les chefs d'entreprise pour créer ou développer leur affaire en apportant des informations, connaissances et outils d'aide à la décision
    • Effectuer des études spécifiques (secteur d’activité, client, concurrent, benchmarking...)
    • Mettre en place une démarche de veille dans l'entreprise : choix de l'outil, formation et animation
    • Optimiser l'organisation commerciale pour atteindre les objectifs de vente
    • Accompagner la mise en place de tableaux de bord économiques et d’indicateurs de performance
  • IBM France - Analyste Market Intelligence

    Bois-Colombes 2007 - 2010 * Veille & Competitive intelligence:
    - Recherche d’informations sur l’environnement, le marché, les offres, les clients, les concurrents...
    - Suivi de l’évolution de la stratégie et de la performance des principaux concurrents & analyse des implications
    - Production d’alertes, profils ou notes de synthèse

    * Réalisation d’analyses spécifiques approfondies :
    - Analyse d’une industrie (Distribution) ou d’une offre
    - Etude de la stratégie et des réseaux d’influence d’un grand acteur du marché
    - Elaboration d’un modèle d’estimation du marché informatique en régions
    - Synthèse bi-annuelle de la situation économique et des tendances du marché français
    - Production d'indicateurs de performance

  • IBM FRance - Manageur de projet - Alliance stratégique

    Bois-Colombes 2005 - 2006 Mission de conception et mise en oeuvre d'un partenariat commercial avec une entreprise française, concurrente et partenaire technologique (Projet réalisé avec une équipe multiculturelle (France/US/EMEA) :

    * Compréhension des enjeux stratégiques des différents intervenants et proposition d'une nouvelle stratégie commerciale
    * Négociation du contrat au niveau mondial, gestion et suivi du projet
    * Déploiement du projet dans tous les pays européens au bout de huit mois
  • IBM France - Responsable du Marketing startégique et de l'Organisation commerciale

    Bois-Colombes 2001 - 2004 * Management de l'organisation commerciale (France et Belgique/Luxembourg) :

    - Mise à plat de la segmentation des clients et organisation des équipes commerciales, conformément au modèle corporate
    - Veille économique sur le marché : suivi des fusions/acquisitions chez les clients pour arbitrer les conflits entre entités commerciales et adapter l’organisation
    - Participation à l'équipe projet "amélioration du fichier clients France"

    * Réalisation d’analyses stratégiques pour la direction générale sur la pertinence du modèle d’accès au marché, l’efficacité des différentes canaux de vente, la productivité des ressources ventes.
  • IBM France - Responsable des Opérations Commerciales

    Bois-Colombes 1999 - 2000 Secteur Grande Distribution, Transports & Tourisme en France, Belgique et Luxembourg (100 grands comptes)

    * Mission de support des forces de vente et de pilotage de l’entité : mise en œuvre de la stratégie globale d’IBM, suivi des plans d’action et analyse du porte-feuille d’affaires en vue de réaliser les objectifs de vente trimestriels, prévisions et reporting mensuels.

    * Mission de résolution des litiges clients : élaboration avec les commerciaux de solutions satisfaisantes pour le client et pour IBM, et présentation des dossiers auprès des directions financières et commerciales.

    * Mission de RH des forces de vente : définition des objectifs trimestriels, mise en place des modes de rémunération variable; suivi du plan de formation annuel général et individualisé.

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