Mes compétences :
Competitive intelligence
Veille économique
Gestion des savoirs
Étude de marché
Marketing stratégique
Intelligence économique
Entreprises
MétaMètis
- Associée
2014 - maintenantMétaMètis est une société d'études et de conseil en intelligence économique et stratégique, spécialisée dans la maîtrise et le traitement de l’information et des savoirs.
Nos domaines d'intervention sont :
- l'intelligence économique
- les études
- l'accompagnement stratégique
- la gestion des savoirs
2011 - 2014Missions d'accompagnement pour la création, la reprise et le développement d'entreprises
Domaines d’expertise : l’Intelligence Economique (management de l’information stratégique, management des connaissances, veille), le marketing stratégique, l’organisation commerciale.
• Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise et proposer des axes d'amélioration
• Accompagner les chefs d'entreprise pour créer ou développer leur affaire en apportant des informations, connaissances et outils d'aide à la décision
• Effectuer des études spécifiques (secteur d’activité, client, concurrent, benchmarking...)
• Mettre en place une démarche de veille dans l'entreprise : choix de l'outil, formation et animation
• Optimiser l'organisation commerciale pour atteindre les objectifs de vente
• Accompagner la mise en place de tableaux de bord économiques et d’indicateurs de performance
IBM France
- Analyste Market Intelligence
Bois-Colombes 2007 - 2010* Veille & Competitive intelligence:
- Recherche d’informations sur l’environnement, le marché, les offres, les clients, les concurrents...
- Suivi de l’évolution de la stratégie et de la performance des principaux concurrents & analyse des implications
- Production d’alertes, profils ou notes de synthèse
* Réalisation d’analyses spécifiques approfondies :
- Analyse d’une industrie (Distribution) ou d’une offre
- Etude de la stratégie et des réseaux d’influence d’un grand acteur du marché
- Elaboration d’un modèle d’estimation du marché informatique en régions
- Synthèse bi-annuelle de la situation économique et des tendances du marché français
- Production d'indicateurs de performance
IBM FRance
- Manageur de projet - Alliance stratégique
Bois-Colombes 2005 - 2006Mission de conception et mise en oeuvre d'un partenariat commercial avec une entreprise française, concurrente et partenaire technologique (Projet réalisé avec une équipe multiculturelle (France/US/EMEA) :
* Compréhension des enjeux stratégiques des différents intervenants et proposition d'une nouvelle stratégie commerciale
* Négociation du contrat au niveau mondial, gestion et suivi du projet
* Déploiement du projet dans tous les pays européens au bout de huit mois
IBM France
- Responsable du Marketing startégique et de l'Organisation commerciale
Bois-Colombes 2001 - 2004* Management de l'organisation commerciale (France et Belgique/Luxembourg) :
- Mise à plat de la segmentation des clients et organisation des équipes commerciales, conformément au modèle corporate
- Veille économique sur le marché : suivi des fusions/acquisitions chez les clients pour arbitrer les conflits entre entités commerciales et adapter l’organisation
- Participation à l'équipe projet "amélioration du fichier clients France"
* Réalisation d’analyses stratégiques pour la direction générale sur la pertinence du modèle d’accès au marché, l’efficacité des différentes canaux de vente, la productivité des ressources ventes.
IBM France
- Responsable des Opérations Commerciales
Bois-Colombes 1999 - 2000Secteur Grande Distribution, Transports & Tourisme en France, Belgique et Luxembourg (100 grands comptes)
* Mission de support des forces de vente et de pilotage de l’entité : mise en œuvre de la stratégie globale d’IBM, suivi des plans d’action et analyse du porte-feuille d’affaires en vue de réaliser les objectifs de vente trimestriels, prévisions et reporting mensuels.
* Mission de résolution des litiges clients : élaboration avec les commerciaux de solutions satisfaisantes pour le client et pour IBM, et présentation des dossiers auprès des directions financières et commerciales.
* Mission de RH des forces de vente : définition des objectifs trimestriels, mise en place des modes de rémunération variable; suivi du plan de formation annuel général et individualisé.
