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Christine LEDIEU

Paris

En résumé

Véritable interface Marketing/Vente en affinité avec le secteur de la pharmacie et de la parapharmacie, je mets mon expertise marketing et mon dynamisme au service des forces commerciales pour les aider à dépasser leurs objectifs.

Diplomée de Sup de Co Reims (spécialisation Marketing) j’ai développé une connaissance de différents secteurs (les produits et les services) sur différents marchés (l'énergie portable, l’intimité de la femme, la petite puériculture, la messagerie rapide et l’agro-alimentaire) dans les circuits GMS et hors GMS (pharmacie, parapharmacie, bricolage, restauration hors foyer) et acquis une solide expertise dans la connaissance des éléments du mix marketing et dans la gestion d'une marque.

DOMAINES DE COMPÉTENCES :

- 20 ans d’expérience marketing opérationnel dans différents secteurs (produits de grande consommation, agro-alimentaire, services) et dans différents circuits (GMS et hors GMS)
- Management de projets opérationnels: 20 ans d’expérience marketing dans différents secteurs et dans différents circuits
- Concevoir et développer des outils: indicateurs de suivi et de contrôle de l’activité (prix de revient, marge, prévisions de ventes), traitement de panels
- Capacité à créer des outils pédagogiques: argumentaires et fiches produits, formation merchandising
- Merchandising: 20 ans d’expérience en grande distribution et en réseaux spécialisés (pharmacie, grands surfaces de bricolage...)
- Animation d’équipes réduites (inférieure à 5 personnes)
- Formation des équipes de vente: + de 50 personnes (dans différents secteurs d’activité) sur des produits et du merchandising
- Négociation: 20 ans d’expérience en négociation auprès clients internes et externes (grande distribution, fournisseurs)

Mes compétences :
Marketing
Communication
Trade Marketing
Category Management
Merchandising
Étude de marche
RP
Formation
Commercial
Études marketing
Management opérationnel
Développement de produit à la mise en marche
Marketing relationnel

Entreprises

  • DIM - Category Manager Senior

    Paris 2015 - 2016
  • VARTA - Category Manager

    La Garenne Colombes 2007 - 2013 Category Manager Piles et Torches - GMS, GSB et GSS

    - Assure le lancement d’une nouvelle gamme de Torches
    - Recommande et organise les campagnes commerciales pour les différents réseaux de distribution
    - Est support des compte-clés (GMS, GSB et GSS) en amont et pendant les négociations
    - Représente la société Varta dans le cadre du Syndicat des piles et des accumulateurs portable et de
    COREPILE (organisme de collecte et de recyclage de piles)
  • Laboratoires Polivé - Responsable Catégorie Intimité de la femme

    2004 - 2006 Responsable Catégorie Intimité de la femme (ob, Vania, Ruby, KY), CA: 6M€

    - Recommande un projet de rationalisation de gamme
    - Initie et concrétise le relancement d’une gamme en hygiène féminine (Ruby), le lancement d’une gamme de produits d’incontinence légère (Ruby Si Bien)
    - Forme la force de vente sur les produits de la catégorie
  • Laboratoires Polivé - Chef de Produits Senior

    1999 - 2004 Chef de Produits Senior Dodie (Petite puériculture et produits de toilette), CA: 12M€

    - Recommande et met en place une action merchandising en 2 temps:
    - Elabore les supports et anime les sessions de formation de la force de vente
    - Organise la réimplantation linéaire de 1.000 pharmacies (+20% en vol.)
    - Etudie de l’élargissement de la distribution aux magasins spécialisés et recommande un assortiment par réseau
  • La Poste - Chef de Produits

    Paris-15E-Arrondissement 1998 - 1999 Chef de Produits Messagerie rapide Europe (B to B, B to C)

    - Lance les produits Dilipack Europe et Colissimo suivi Europe
    - Elabore le kit de formation pour la force de vente et anime les sessions de formation
  • BROSSARD - Assistante Chef de Produits

    1996 - 1998 Assistante Chef de Produits: Pâtisserie « Individuels sucrés », Apéritifs et Entrées feuilletées salées

    - Développe et lance un nouveau produit sucré : Les Gourmandises de Brossard
    - Met en place une promotion on packs sur l’ensemble de la gamme surgelée
  • EVIAN - Chef de secteur

    1994 - 1996 Chef de secteur: 70 points de vente Hypermarchés et Supermarchés

    - Réimplantation de 25% de mes points de ventes avec mobilier Evian
    - Mise en place de 10 opérations événementielles pour le lancement de la 1ère bouteille compactable Evian (+50% de CA sur la période)

Formations

  • Reims Management School - RMS (Reims)

    Reims 1991 - 1994 Marketing - Vente

    Semestre d'études au Canada - Mc Gill & HEC Montréal

Réseau

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