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Christophe BARBATO

Rungis

En résumé

Spécialisé dans la gestion de centre de profit et la gestion opérationnelle de projets avec une réelle expertise en management d'équipe.

Fort des 18 années d'expériences aux services de l'industrie des matériaux de construction en qualité de commercial, puis manager commercial et aujourd'hui en qualité de directeur, je suis en charge des activités commerciales, de production et de la Qualité de 14 sites de production pour la société CEMEX.

J'ai en parallèle animé et participé à plus de 20 missions et projets au niveau local et national comme dernièrement le projet clients 2.0.

L'industrie d'aujourd'hui et de demain doit savoir produire mieux, vivre mieux pour un monde plus durable. Elle monte en gamme, produit mieux, recycle ses sous-produits et baisse ses émissions polluantes. Elle s'inscrit dans un écosystème numérique. Et ceci, dans le but d'améliorer et augmenter les services aux clients.

Mes compétences :
Management
Techniques de vente
Négociation
Planification
Sécurité

Entreprises

  • Cemex - Directeur d'Agence

    Rungis 2013 - maintenant - Manager 70 collaborateurs, 65 chauffeurs en contrats et réalise 40 millions € de CA.
    - Définir la stratégie commerciale de mon secteur de manière à optimiser nos marges et à pérenniser notre activité.
    - Contrôler et réaliser les investissements industriels et la rentabilité de 14 sites de production.
    - Diversifier le C.A. par des relais de croissance relevant de l'innovation commerciale/besoins insatisfaits ou potentiels de nos clients/partenaires.
    - Être le garant de la politique HSE sur mon agence et mobiliser tous les collaborateurs autour de "e-legacy" (la sécurité pour tous) afin de maintenir le "zéro accident".

  • Cemex - Chef des Ventes

    Rungis 2007 - 2012 - Diriger et animer la force de ventes afin de réaliser les objectifs commerciaux.
    - Assurer le suivi commercial des ventes, des commandes, des négociations en cours et des contacts clients.
    - Analyser l’évolution des parts de marchés et les productions prévues.
    - Gérer en direct les plus importants clients du secteur.
    - Rendre compte des résultats et justifier les écarts auprès du Directeur d’agence.
    - Participer à l’organisation des chantiers importants ou très techniques.
    - Analyser et étudier en collaboration avec l'assistant technique les cahiers des charges et CCTP.

  • Cemex - Formateur SAP/CRM

    Rungis 2006 - 2007 - Former 150 commerciaux sur 5 régions en 6 mois.
    - Renforcer les compétences SAP/CRM commerciales des équipes de vente sur les secteurs d'Aix en Provence, Lyon, Palaiseau, Lille et du Havre.

  • Cemex - Technico-commercial

    Rungis 1999 - 2005 - Développer les ventes sur le secteur géographique d'Avignon et de mon portefeuille de 350 clients.
    - Reprendre le secteur Gard au bout de 6 mois, développer et fidéliser le réseau d’applicateurs pour dépasser le seuil de 17% des ventes de produits spéciaux sur ces 2 secteurs.

  • Marine Nationale - Assistant de Promotion Sociale

    Paris 1995 - 1996 Conseiller en insertion professionnelle et reconversion:

    - Relancer les activités du bureau IPREC = Information, Conseil, Orientation et Formation.
    - Réaliser les entretiens individuel et collectif avec les appelés et les engagés pour les aider à construire un projet professionnel.
    - Préparer et dispenser les cours de soutien scolaire en lecture, français, sciences-physiques, chimie, mathématiques.

  • ÉDUCATION ET FORMATION - Surveillant d'externat

    ROUEN 1993 - 1999 - Animer la Vie Scolaire, encadrer et gérer 350 élèves.
    - Dispenser les cours de remise à niveau en Sciences-Physiques et Chimie.
    - Siéger et participer au conseil d'administration du lycée.

Formations

  • Université Aix Marseille. Faculté Des Sciences Et Techniques De St Jérôme

    Marseille 1997 - 1998 DESS Valorisation de la chimie fine

    Cet enseignement a pour but de former des cadres technico-commerciaux dans les différents domaines de l'industrie chimique, l'industrie pharmaceutique et parapharmaceutique, l'industrie agroalimentaire:

    - Formation créatrice d'une synergie commerciale & technique par l'optimisation du potentiel de vente.
    - Permet d'acquérir une double compétence: CHIMIQUE & COMMERCIALE.
    - Complète ma formation in

  • Université Aix-Marseille I, Faculté Des Sciences De St Charles

    Marseille 1992 - 1995 Maîtrise de Chimie-physique

    * Formation destinée à approfondir ma formation initiale de technicien chimiste.
    * J'ai choisi la spécialisation en Sciences des Matériaux afin de rentrer en "contact" avec l'intimité de la Matière.
    * Enseignement suivi en alternance avec un emploi de surveillant d'externat/Maître auxiliaire en lycée professionnelle.

  • IUT St Jérôme

    Marseille 1990 - 1992 DUT Chimie

    * Enseignement destiné à former des techniciens spécialisés dans le domaine de la chimie.
    * J'ai choisi de me spécialiser en génie chimique et productique correspondant à l'intérêt que je porte à l'industrie.

Réseau

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