Christophe CAPONY

En résumé

Entreprises

• Groupe LMS - Président Directeur Général

  Ramonville-Saint-Agne 2014 - maintenant Depuis ces 20 dernières années Groupe LMS est le leader Francais fournissant maintenance d'infrastructure impression, contrats de services impressions managées (MPS) et Solutions Documentaires (GED, Dématérialisation,...)
  
  Notre mission est d'améliorer l'efficacité de nos clients tout en réduisant leurs coûts.
  
  Nos Compétences métiers sont :
  - Maintenance Informatique
  - Audit Impression
  - Matériel (Multifonction A4/A3)
  - Solutions de Gestion Impression et Documentaire (MPS, MDS, GED, Workflow.....)
  - Sécurisation des documents
  - Consommables et pièces détachées
  
  Pour plus d'informations : www.groupelms.fr

• Katun Corporation - Directeur General Europe

  2012 - 2014 L’acquisition d'une société (MediaSciences) et son intégration en Europe a pour conséquence une modification de notre organisation Européenne. Je suis nommé Directeur Général de la Business Unit Europe.
  
  Rattaché au PDG (US), je dirige les filiales Allemande, Anglaise, Benelux, Française, Scandinaves. sur l'ensemble de nos canaux de distribution et de notre portefeuille de marques.
  
  Les Country Managers de ces filiales, ayant sous leurs responsabilités les Ventes, Marketing, Back -Front Office et Support me reportent directement ainsi la finance et SRM.
  
  Responsabilité complète P&L
  
  Je conserve mon rôle de Senior Vice President en charge de la Stratégie Européenne en liaison avec notre siège US.
  
  Performance 2013
  Chiffres d'Affaires - € 51,0M, 8% de croissance YOY, 108% Budget
  Marge Net - € 17,6M, 12% de croissance YOY, 105% Budget
  EBITDA - € 9,70M, 21% de croissance YOY, 104%
  1ere BU WorldWide (sur 5) en contribution marge et Ebitda

• Katun Corporation - Directeur General de la Stratégie EAME

  2010 - 2012 Après quelques années sur des postes de responsabilités opérationnelles, Katun décide de me confier la Direction de la Stratégie de l'une des ses 4 Business Units : EMEA.
  
  - Construction d'un plan Stratégique.
  - Création de solutions à valeur ajoutée (Managed Print Service - lancé en Europe en 2011)
  - Identification et Plan Stratégie sur des leviers de croissance. Exemple : "Printer". 20+% croissance sur 2011 et 2012.
  
  - Membre au sein du siège Américain du groupe Merge &Aquisition.
  Résultat : Acquisition de la Société MediaScience en 2011 nous permettant de diversifier nos canaux de distribution. Je suis en charge également de son intégration dans notre Business Unit Européenne sur fin 2011 et 2012.
  
  - Plan de re-définition de la stratégie du portefeuille de nos marques.

• Katun Corporation - Directeur General Allemagne-Benelux-France-Scandinavie

  2007 - 2009 Rattaché au Senior Vice President en charge de la Business Unit EMEA, je dirige les ventes et marketing des filiales Allemande, France et Scandinaves.
  
  Les Sales Managers Locaux me reportent et ont sous leurs responsabilités les ventes et marketing.
  
  Cette étape marque le début de mon expérience de management international et multiculturel.
  
  CA 2007 €20.3M
  CA 2009 €27.5M - 35% de croissance

• Katun France - Directeur Commercial France

  Saint-Denis 2003 - 2006 Ma mission principale en entrant chez Katun était de reconstruire la filiale Française. L'absence de manager depuis plus de 18 mois avait entrainé la perte de compétences (commerciaux, service, back-office...).
  
  Mon objectif était donc en premier lieu de redéfinir la stratégie de distribution par canaux, de re-définir l’organisation de cette filiale et de se lancer à la reconquête de nos clients revendeurs et distributeurs et de nos parts de marché.
  
  Le recrutement des commerciaux ainsi que des ressoudes back-office, doublé d'une exécution rigoureuse des ventes nous ont permis d'atteindre et de dépasser nos objectifs.
  
  CA 2004 €7,3M
  CA 2006 €9,9M +35%

• Inapa - Directeur Commercial & Marketing

  1998 - 2003 Inapa est un des leaders de la Distribution de Papiers et Supports de Communication en Europe.
  
  En France Inapa était principalement mono canal (Print). Cible principale : Imprimeries
  
  Je rejoins Inapa avec pour mission de diversifier son activité vers d'autres canaux de distribution.
  
  Sous l'autorité du Directeur Général, un nouveau département commercial est ouvert ayant pour cible,
  A- Les Grands Comptes et PME-PMI
  B- Les Revendeurs
  
  En qualité de nouveau Directeur Commercial, mes missions sont,
  - Elaborer cette stratégie de diversification et l'exécuter pour la création d'une nouvelle direction commerciale.
  - Construction d'une offre adaptée. Réferencement des fournisseurs et produits
  - Développement commerciale par recrutement des équipes
  - Lancement de nouvelles marques
  
  CA 1998 : proche de 0
  CA 2003 : €40.3M
  
  Avec une croissance soutenue celle ci représentera rapidement une part importante du CA total du groupe.
  A mon départ prés de la moitié du CA du groupe est réalisé via cette Direction Office et possède une solide force de vente nationale de plusieurs dizaines de commerciaux, gérant plusieurs milliers de clients.

• Xerox - Ingenieur Commercial

  Saint-Denis 1991 - 1997

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 2005 - 2006 MBA
  
  Exécutive Programme
  3eme Cycle Niveau V
  Accrédité AACSB & EQUIS

• Sup De Co Montpellier

  Montpellier 1988 - 1991

• Université Montpellier 1 UFR Droit

  Montpellier 1985 - 1988 Droit Privé