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PVCSYSTEME
- Directeur des Ventes
Lyon (69000)
2016 - maintenant
Mise en place de plusieurs antennes de l'entreprise en Rhône Alpes.
Définition de la stratégie d'entreprise.
Mise en place d'outil statistique de suivi d'activité.
Définition des marges.
Définition de la politique commerciale.
Recrutement, Formation et suive des équipes commerciales (Responsables des Ventes et Commerciaux).
Mise en place de partenariats pérennes (Grandlyon, Syndics, Agences Immobilières)
Présence sur le terrain en clientèle.
En 2021 : 2 équipes commerciales installées (2 Responsables des ventes + 4 commerciaux) et préparation d'ouverture d'une équipe supplémentaire.
C.A. 2017 : 1 M€
C.A. 2021 : 2,5 M€
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BURAY et FILS
- Directeur Commercial
2015 - 2016
Définition de la stratégie d'entreprise.
Mise en place d'outil statistique de suivi d'activité.
Négoce des achats, et définition des marges.
Définition de la politique de communication.
Définition de la politique commerciale.
Mise en place de l'organisation administrative et technique pour le client particulier.
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MIKIT FRANCE
- Directeur de l'Animation Commerciale et de l'Administration
Louveciennes
2012 - 2014
: Responsable de l'Animation Commerciale et de l'Administration des Ventes Nationale chez MIKIT (réseau de constructeurs de maisons individuelles composé de 130 franchisés).
- Piloter, coordonner l'action des animateurs régionaux, et les accompagner dans le développement de leurs compétences commerciales auprès des franchisés.
- S'assurer de la mise en place des actions commerciales, publicitaires ou promotionnelles et opérations publiques au niveau national et que le relais soit passé par les animateurs de régions.
- Contrôler et valider les plannings de visites et d'accompagnement des animateurs auprès des franchisés, organiser les différents projets et différentes missions.
- Analyser l'impact et l'efficacité des actions commerciales et adv des animateurs et des franchisés et proposer des ajustements le cas échéant.
- Prendre en charge en direct l'animation commerciale de franchisés déterminés par MIKIT France.
- Organiser et animer des réunions constructives inter-franchisés en étant le représentant de la marque.
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EURL CC1CARLIER et EURL CARBERT
- Gérant
2006 - 2011
: Gérant de 2 entreprises :
(pose de cuisines, et dressing).
* Création et Gestion de la SARL (6 personnes). ;
* Principaux clients : La Maison des Bibliothèques et du Dressing, DARTY, CUISINELLA, ALINEA, IXINA, PORCELANOSA.
EURL CC1CARLIER à Lille (concession La Maison des Bibliothèques et du Dressing) - Vente et pose de bibliothèques, dressing sur mesure et rénovation de cuisines aux particuliers et aux professionnels.
* Création et Gestion de la SARL (3 personnes). ;
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SARL CARMAIS
- Gérant
2004 - 2005
: Gérant SARL CARMAIS à Amiens (concession PLEIN-JOUR Groupe HUIS CLOS) - Vente et pose de menuiseries aux particuliers et aux professionnels.
* Création de la SARL
* Gestion de l'entreprise (17 personnes). ;
* 2 show-rooms: Amiens (dép.80) et Beauvais (dép.60) ;
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K par K
- Directeur Régional des Ventes
Aubervilliers
2001 - 2004
: K par K (groupe LAPEYRE) - Vente et pose de menuiseries aux particuliers.
* Management et Animation de 10 magasins (60 VRP et 10 Resp. des ventes) et d'une équipe administrative et technique (environ 20 personnes). ;
* En 2003 : 2nde Région de France, 1ère en Résultat d'Exploitation ;
- Suivi quotidien des magasins (briefing et débriefing)
- Recrutement, animation et formation du personnel des magasins, technique et administratif
- Gestion, évaluation et accompagnement du personnel d'encadrement
- Animation de la réunion hebdomadaire des Responsables des Ventes
- Recrutement et suivi des prestataires externes
- Délivrance d'un résultat d'exploitation conforme au budget
- Élaboration des budgets, des objectifs e C.A., de pose et compte d'exploitation
- Respect de la Norme ISO 9002
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K par K
- Animateur des Ventes
Aubervilliers
1999 - 2000
: K par K (groupe LAPEYRE) - Vente et pose de menuiseries aux particuliers.
* sur 30 magasins
- Accompagnement à la mise en place des méthodes de vente et de prospection
- Définition des besoins en effectifs magasins
- Co-recrutement des Responsables Régionaux des Ventes et au besoin des vendeurs
- Formation et suivi des Responsables des Ventes et définition des besoins en formation des vendeurs
- Accompagnement terrain
- Création et suivi d'indicateurs commerciaux
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K par K
- Vendeur puis Responsable Régional des Ventes
Aubervilliers
1998 - 1999
: K par K (groupe LAPEYRE) - Vente et pose de menuiseries aux particuliers.
* Prospection et ventes de menuiseries aux particuliers (Orléans, Blois, Tours) ;
* Responsable Régional des Ventes à Douai (dép.59) - management d'une équipe de 5 VPR et 1 téléprospectrice ;
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Cuir Center, Home Salons, Roche Bobois, Tousalons, Mobilier de France...
- Vendeur puis Chef des Ventes indépendant
1992 - 1998
* Vente de meubles et salons haut de gammes aux particuliers ;
* Recrutement et management d'équipes de ventes d'élites pour des opérations ponctuelles (Foire, Ouvertures, Liquidations, Opérations commerciales partout en France, Suisse et Belgique) ;
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Meubles DARNAL
- Vendeur
1991 - 1992
Vente de meubles aux particuliers
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Meubles DARNAL
- Vendeur
1991 - 1992
* Vente de meubles aux particuliers ;
