Mes compétences :
Vente
Export
Transport
Logistique
Management
Business
Entreprises
GROSPIRON INTERNATIONAL
- Directeur Commercial
2011 - maintenant. Définition de la stratégie commerciale
. Management des équipes Commerciales & Grands Comptes
. Développement du volume d'affaires avec les agents étrangers
. Développement des ventes Grands Comptes (+11%)
. Gestion des appels d'offres
. Elaboration et suivi des budgets (19 Millions €)
. Représentation de la société sur les salons étrangers
American Express, France
- Client General Manager
2007 - 2011Deux domaines d'activité:
. American Express Cartes: propose des solutions de paiement
(carte corporate, carte logée, ...)
. American Express Voyages d'Affaires: propose un large éventail de
services pour répondre aux attentes des entreprises dans la
gestion de leurs budgets Voyages.
Mes responsabilités:
. Développement commercial d'un portefeuille de sociétés internationales.
. Analyse des dépenses Voyages
. Définition de plans d'action
. Préconisation d'axes d'optimisation des budgets "Voyages d'affaires"
. Réponse à des appels d'offre
. Vente de missions conseil et services à valeur ajouté
. Coordination de projets
Federal Express, France
- Responsable commercial
2003 - 2007Activité : Compagnie aérienne, transport express international
Responsabilités:
. Développement et suivi d'un portefeuille Grands Comptes
. Réponse à des appels d'offres internationaux
. Participation au développement d'un réseau national de points de ventes
. Management d'une équipe de vente
Yona Usza, Thailande
- Fondateur associé
2000 - 2002Activité : création de vêtements féminins et accessoires de mode
Actions menées :
. Création de la société avec une styliste thaïlandaise
. Ouverture d'un atelier de fabrication et de trois boutiques
. Distribution dans les principaux magasins et exportation sur le Japon
. Montage financier, suivi budgétaire
Brink's, Benelux, Suisse
- Responsable de projet
1999 - 2000Activité : Transports internationaux express de valeurs
Actions menées :
. Mise en place d'un contrat de sous-traitance avec l'aéroport du Luxembourg
. Formation du personnel
. Mise en place d'une nouvelle tarification pour Brink's CDG
. Développement d'un portefeuille grands comptes
. Elaboration d'une nouvelle offre de transport pour les fabricants de montres en Suisse
Thai International Moving & Storage, Thailande
- Directeur general
1997 - 1999Activité : Déménagements internationaux, filiale du groupe Asian Tigers
Actions menées :
. Réorganisation et optimisation de la structure de la société
. Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing
. Recrutement, formation, animation des équipes
. Développement d'un portefeuille Grands Comptes
. Suivi quotidien des opérations
. Préparation et suivi budgétaire
Résultats:
. Chiffre d'affaires multiplié par 3 en 18 mois
. Bénéfice net de 200 K€ après plusieurs années déficitaires
. Forte notoriété sur son marché
Asian Tigers, Thailande, Vietnam, Cambodge, Myanmar
- Directeur filiale, responsable ventes Asie du Sud Est
1995 - 1997Responsabilités:
. Développement d'un portefeuille grands comptes
. Appui du réseau de forces de vente locales
. Gestion des opérations
. Responsable de la filiale Sud Vietnam pendant six mois (45 employés)
AGS, Angleterre
- Attaché commercial
1994 - 1995Responsabilités :
. Développement d'un portefeuille grands comptes
. Suivi des opérations