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Christophe CHRISTOPHE PETOT (PETOT)

Lisses

En résumé

Le quotidien de l'activité immobilière est détonnant !!!!

Nous ne vendons pas de la pierre mais nous travaillons sur l'humain , nous devons comprendre les projets de vie des vendeurs et acquéreurs.

En effet plus le projet de vie est lisible et plus les mobiles d'achat sont solides et inversement.

L'arrivée d'internet a considérablement modifiée la donne surtout au niveau des vendeurs qui pensent pouvoir vendre leur bien en direct. La réalité est beau coup plus nuancée .

Par contre les acquéreurs considèrent toujours la recherche par agence comme incontournable.

En résumé nous avons un marché en pleine mutation dans lequel les enjeux financiers et affectifs seront toujours au centre des débats.

Mes compétences :
Coaching
Négociation
Prospection
Vente

Entreprises

  • Century 21 - Négociateur immobilier / Prestimmo Conseil

    Lisses 2012 - maintenant Prospection vers des propriétaires "vendeurs" sur un secteur bien définis.
    Estimation de l'appartement à l'aide d'une analyse comparative de marché.
    Signature de mandat de vente exclusif pour optimisation du prix de vente final.
    Commercialisation et promotion du bien.
    Sélection des visites acquéreurs.
    Présentation des offres d’achat aux vendeurs et négociation.
    Rédaction et signature du compromis de vente en agence.
    Suivi jusqu'à la signature notariale.
    CENTURION 2015,2016 et 2018: Challenge national sur atteinte de chiffre d'affaires.

  • Links Consultants - Business Developpement

    2008 - 2012 Le challenge :
    Après une forte expertise d’ingénieur commercial dans des univers IT, évolution vers un nouveau métier de formateur pour transmettre mon expertise commerciale.

    Mes atouts : Un tempérament d’animateur et une écoute des différents publics.
    Un questionnement précis sur les problématiques commerciales rencontrées.
    Princiales missions réalisées :

    Orange : Coaching de conseillers de vente en boutique.
    HEC : La « vente pour les nuls »
    SFR : Vendre la « valeur de son offre »

  • MONSTER - KEY ACCOUNT MANAGER-EMEA

    2006 - 2007 Le challenge :
    Monster est concurrencé en France par Cadre –Emploi, la référence au niveau national.
    Notre atout :
    Une dimension internationale qui permet de mutualiser les coûts par annonces et d’accéder à des profils de candidats internationaux.

    Mes résultats :Signature des comptes Deloitte, Philips, Disney

  • DELL - Key Account Manager

    MONTPELLIER 1997 - 2003 Le Challenge :
    En 1997 DELL est challengé sur le marché de l’équipement micro-informatique des grands comptes avec des concurrents historiques et emblématiques (HP, IBM, Compaq).
    Notre atout :
    Le business model de DELL qui permet de customiser à la demande le PC, portable ou serveur du client, en diminuant les coûts et en intégrant la dernière technologie INTEL.

    Mes réalisations en « hunting » :
    TECHNIP, SOLVAY, MONOPRIX, SPIE,CGG, SONACOTRA…….
    Plan de stock Option : en 99 et 2000.

  • American Express - Ingénieur Commercial grands comptes

    RUEIL MALMAISON 1993 - 1996 Le challenge :
    La carte Corporate permet de responsabiliser le salarié sur son compte individuel et par conséquent de mieux contrôler les dépenses pour les sociétés. Par contre elle remet en cause les process interne ainsi que le confort du salarié.

    Notre atout :

    La réduction du budget frais professionnel pour la société et des avantages personnels pour le salarié.
    Mes résultats : De nombreux comptes ouverts sur la cible PME/ PMI .
    Présidents clubs en 94 (meilleur commercial en zone EMEA).

  • Cegid group - Ingénieur commercial (TPE)

    Lyon Cedex 09 1988 - 1993 CCMX- Editeur de logiciel en informatique de gestion
    Ingénieur commercial :
    Le Challenge :
    Les TPE et PME gèrent leur comptabilité et paient de manière manuelle sur des bordereaux papiers pré-imprimés. L’arrivée de la micro-informatique remet en cause tous les modes de gestion classiques.
    Notre atout :
    La micro-informatique permet l’autonomie de gestion, la réduction des coûts et des services plus complets et élaborés.
    Mes résultats :
    Club des best performers en 90 et 91.

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