POURRIERES
J'ai 34 années d'expérience acquises dans la vente de services et de solutions complexes, le management d'une équipe, la gestion d'un centre de profit, le développement et le suivi commercial de comptes clefs.
Mon périmètre technique & mes domaines de compétences
Périmètre technique :
Opérateur Télécoms
Réseaux THD, fibre, 4G
En informatique : réseau, collaboration, communications unifiées, sécurité du système d'information, virtualisation, stockage, sauvegarde, visioconférence, solutions dans le Cloud, cybersécurité.
Dans le bâtiment connecté : vidéo protection, la télévision sur IP, l'affichage dynamique, contrôle d'accès, intrusion.
Mes domaines de compétences dans la vente et le développement commercial
Cibles: PMI, PME, grands comptes, administration, industrie, santé.
Prospecter, identifier et qualifier des projets, élaborer une offre commerciale,
Vendre en mode projet, suivi et développement des comptes stratégiques.
Assurer la gestion et le suivi opérationnel d'un projet.
Etre le garant du bon déroulement, de la bonne tenue de la marge sur le projet.
Manager les équipes et les moyens techniques dans le respect des règles de sécurité, de qualité et d’environnement.
Chasse, développement d'un compte client, stratégie.
Développer la vente de solutions globales : convergence IP, réseaux infrastructures , opérateur, virtualisation de serveurs, téléphonie sur IP, sėcuritė du système d information, visio conférence, sécurité des biens et des personnes (contrôle d'accés, vidéo protection), IP TV, affichage dynamique ...
Développer la ventes de services : Conseil, cyber sécurité, audits sécurité, MCO, infogérance sur site, service desk, services managés, services hébergés, Cloud Computing.
Réaliser ses objectifs.
Connaissance du tissu économique de la région PACA, Languedoc Roussillon,
Mes domaines de compétences dans l'encadrement d'une équipe.
Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Animer et encadrer une équipe commerciale de 15 personnes
Elaborer et suivre son budget, planifier et organiser sa charge de travail : gérer centre de profit de 3,5 M€,
Analyser le marché, les points faibles et points forts, définir des objectifs , et les plans d’actions associés,
Gérer les objectifs & indicateurs (budget, commande, facturation, compte client, résultat), & anticiper les dérives,
Favoriser et accompagner les synergies avec les différentes entités de la société.
Anticiper, superviser et gérer les risques techniques, financiers, juridiques, contractuels ou client…,
Participer au recrutement et à l’évolution de son équipe (faire grandir, formation, compétences).
Disponible, sérieux, dynamique, rigoureux, autonome, une grande capacité d'écoute, créatif et ambitieux, je me réalise parfaitement dans l'atteinte d'objectifs ambitieux.
Mes compétences :
Management commercial
Responsable d'agence
Infogérance
Vente b to b
Télécommunications
IPTV
Réseaux
Visio conférence
Affichage dynamique
Travail collaboratif
Ingénieur d'affaires
Informatique
gestion de projet
intrusion
contrôle d'accès
vidéo protection
Sécurité informatique
ingenieur commercial comptes clefs
Toip
sauvergarde
stockage
virtualisation
services managés
services hébergés
communications unifiées
developpement commercial grands comptes
archivage
cloud
manager une equipe de 15 personnes
Fibre optique
Datacenter
Téléphonie mobile
