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Xavier PERROT

Rueil Malmaison

En résumé

Je travaille depuis 15 ans dans le monde des infrastrustructures de batiment et nouvelles technologies de communication .

Aprés un master de Commerce Internationnal, j'ai été ammené à occuper des responsabilités croisantes dans le domaine:
- commercial BtoB,
- management d'équipe et de Business Unit au niveau France,
- marketing produit au niveau européen,
- et enfin marketing stratégique au niveau internationnal.

Fortes compétences marchés et solutions dans les domaines:
- Convergence IP du bâtiment
- Sécurité Electronique: videosurveillance, contrôle d'accès
- Data-Centers
- Infrastructures de câblage
- Infrastructures réseaux, telecom et wifi

Mes compétences :
Business
Câblage
Data center
Data Centre
Distribution
Management
Marketing
Marketing management
Sécurité
Telecom
ToIP
VoIP

Entreprises

  • Schneider Electric - Business Development Director EMEA

    Rueil Malmaison 2011 - maintenant Responsable du développement des ventes de solutions de câblage informatique de Schneider-Electric au niveau Europe, Moyen Orient et Amérique Latine.
    - Élaboration et déploiement des plans de lancement (benchmarking, plans à 3 ans, channel management, communication, supply-chain)
    - Management d'une équipe d'expert en infrastructure du bâtiment
    - Intégration de l'offre avec les principales solutions du groupe Schneider Electric pour les bâtiments et Data-Centres intelligents et basse consommation.

    - Définition et lancement de solutions d'infrastructures de convergence IP innovantes pour les marchés verticaux visés.
    - Management des partenariats stratégiques
    - Travail sur le plan d'acquisition du groupe
  • Legrand - Electronic Security Marketing Manager

    Limoges 2009 - 2011 Pilotage de l'activité Sécurité Electronique du bâtiment (vidéosurveillance CCTV, contrôle d'accès, intrusion) au sein du groupe Legrand et de ses différentes filiales.

    Responsabilité de l'élaboration, du développement et lancement des offres au niveau mondial en lien avec la direction générale groupe et les équipes de développement produits (élaboration et présentation de synthèses stratégiques et recommandations de développement ou acquisitions).
    Responsabilité du process et suivi budget de l'activité, coordination des moyens de lancement et du plan média en lien avec les directeurs filiales, services communication.
    Suivi des résultats financiers des filiales pays sur le périmètre solutions, mise en place d'actions corrective et d'outils de développement.
    Mise en place d'accords de partenariat (écosystème) et développement de synergies avec les autres divisions et applications du groupe Legrand (BMS : building management system, appareillage électrique, câblage VDI, éclairage, domotique, portiers audio-vidéo...).
  • Ortronics - Product Marketing Manager Europe

    2007 - 2008 Responsabilité au niveau EMEA des développements produits des solutions de câblage informatique de la société Ortronics (US), filiale du groupe Legrand (Fr)
    Identification des besoins et tendances du marché Europe Moyen-Orient, en lien avec les responsables commerciaux pays.
    Développement de solutions adaptées en coordination avec les pôles de développement Ortronics US (New London CT), et Legrand Europe (France et Turquie).
    Lancement produits en lien avec les services supply-chain, pricing, projets internationaux
    Support projets (Data-Centers, prescription, analyse concurrentielle)
  • Anixter - European Marketing Manager

    2006 - 2007 Anixter est le premier distributeur américain en infrastructures de communication: 5 MM$ (câblage, réseau, vidéosurveillance, wireless, téléphonie, data-center)
    www.anixter.com

    Marketing Manager Produits Europe

    - Responsabilité gammes produits Infrastructures Telecom: soit 40M$ de ventes sur 22 pays au niveau européen (+29% sur un an).
    - En charges des fournisseurs de solutions Data-Center (APC-MGE, Corning, Fluke Networks, Rittal...).
    - Business Plan et Marketing Plan fournissuers
    - Référencement, signature de contrats de distribution avec de nouveaux fournisseurs. Mise en place de profils de stock.
    - Formation produits et support projets des équipes commerciales au niveau européen.
    - Mise en place de Newsletter et mise à jour contenu web Europe.
  • Anixter - Directeur Commercial Networking France

    2003 - 2005 Anixter est le premier distributeur américain en infrastructures de communication (câblage, réseau, vidéosurveillance, wireless, téléphonie, data-center)
    www.anixter.com

    - Création d'une Business Unit spécialisée dans la distribution d'équipements réseau, responsabilité du centre de profit (16M$)
    - Recrutement et management de 11 commerciaux et ingénieurs techniques.
    - Référencement et business plan fournisseurs: Alcatel, Allied Telesyn, APC, Avaya, D-Link, HP, Mitel, MRV, Nortel, Proxim
    - Mise en place d'accords cadre nationaux de distribution (Spie, Axians, Ineo, Cegelec...)
    - Channel management de 400 intégrateurs (Arche-Telindus, Dynetcom, Resatis...) avec approche globale au niveau des directions générales.
    - Lancement de l'activité video-serveillance (Axis, Bosch, Sony...); intégration dans l'offre globale Anixter
  • Anixter - Responsable Pôle produit CISCO

    2001 - 2002 - Développement d'un réseau de partenaires certifiés auprés d'intégrateurs et de téléphonistes.
    - Travail sur secteurs verticaux (finance, santé, public) avec ITC Cisco
    - Mise en place de plans marketing: séminaires, brochure, newsletter, programme de fidélisation.
    - Validation technique et financiere de projets, lancement de nouveaux produits (IP-Telephonie, Wifi...).
    - Formation des équipes, veille concurrencielle, accréditation Cisco Design Specialist.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1994 - 1995 MASTER Commerce International en anglais
  • Ecole Supérieure De Commerce ESG

    Paris 1990 - 1994 Cycle Supérieur de Gestion

    Ecole de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris

Réseau