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Christophe DEFARS

Saint Denis

Résultats examens 2022

En résumé

Bonjour et bienvenus sur mon profil.

Riche d'un parcours évolutif de 15 années au sein de grands groupes français et internationaux, j'ai eu l'occasion de commercialiser des produits techniques et variés tels que des équipements de protection individuelle, des consommables impression et papier ainsi que des machines et logiciels de traitement et gestion du courrier, qui constituent à ce jour ma dernière expérience professionnelle.

Technico-commercial chez Pitney Bowes depuis 01/2011, j'occupe cette fonction sur 3 départements bretons où je fidélise un portefeuille de 1900 clients publics et privés en renouvelant leurs contrats de location machines à affranchir, mises sous plis, logiciels d'analyse et de suivi et en développant les gammes du catalogue.

Egalement aguérri à la prospection de nouvelles cibles (2ème meilleur prospecteur France en 2014), j'identifie les besoins et adapte mon offre d'équipements et de services aux entreprises mono et multi-sites, en collaboration avec le service technique, logistique et financier.

Tenace, rigoureux et créatif, je suis de ceux qui pensent que rien de grand ne peut être réalisé sans Enthousiasme et sans Engagement !

Mes compétences :
Prospection
Suivi de clientèle
Prospection commerciale
Vente
Négociation

Entreprises

  • Pitney Bowes - TECHNICO-COMMERCIAL

    Saint Denis 2011 - maintenant Commercialisation de systèmes de gestion et traitement du courrier (hardware et software) / portefeuille de 1900 clients / 520 K€ de CA réalisé par an.

    - Prospecter les PME et Grands Comptes
    - Fidéliser les clients (reconduction des contrats) et les accompagner dans l’évolution de leurs besoins (vente additionnelle)
    - Elaborer des propositions commerciales, monter des plans de financement, conclure les ventes et suivi post-installation
    - Organiser des salons, des démonstrations chez les clients ou prospects
    - Reporting et suivi sur outil CRM (Salesforce)
  • LYRECO - CHARGE D'AFFAIRE GRANDS COMPTES

    MARLY 2002 - 2010 2007 à 2010 : Chargé d'affaires Grands Comptes (Suivi clientèle, développement business, négociation tarifs et services, animation force de vente de 60 commerciaux, prospection) / Portefeuille de 15 clients grands comptes sur la région Languedoc-Rousillon

    2002 à 2007 : Commercial PME/PMI puis Chargé de Clientèle (prospection et fidélisation) / Portefeuille de 200 clients sur les Côtes d'Armor
  • MAURY (Groupe PROP) - ATTACHE COMMERCIAL

    2001 - 2001 Commercialisation de produits d’hygiène et d’entretien, EPI, auprès d’une clientèle de professionnels de l’agroalimentaire, industrie et collectivité (suivi et développement de clientèle) – portefeuille de 180 clients
  • A.S.B.R VOLLEY-BALL - RESPONSABLE COMMUNICATION

    1998 - 2000 Gestion de la communication interne (diffusion de l’information, organisation de soirées, animation des matches) et externe (recherche de partenaires, relations presse, création de documents publicitaires)

Formations

  • CEPRECO (Roubaix)

    Roubaix 1995 - 1996 Communication d'entreprises et relations humaines
  • IUT Lannion (Université Rennes 1) (Lannion)

    Lannion 1993 - 1995 Publicité, journalisme, infographie, stratégie, vidéo

Réseau

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