Guillaume OGER

En résumé

Entreprises

• Lyreco - Chargé d'Affaires Comptes Clés

  MARLY 2017 - maintenant

• Lyreco - Attaché Commercial Comptes Stratégiques & Internationaux

  MARLY 2013 - 2017

• Lyreco - Attaché Commercial Comptes Nationaux

  MARLY 2011 - 2013 Au sein de la structure Grands Comptes, je suis responsable d’un portefeuille d’entreprises que je développe et fidélise en toute autonomie et dans le respect des politiques commerciales définies par les responsables de comptes.
  
  Mes principales missions sont :
  
  - Garantir la mise en place puis l’exécution des accords dans le respect des conditions définies.
  
  - Proposer des solutions aux contraintes locales qui sont identifiées.
  
  - Conseiller mes clients dans l’optimisation de leurs achats en proposant des plans d’accompagnement personnalisés qui doivent leur permettre d’améliorer leur performance.
  
  - L’approche compte afin d’identifier les différents interlocuteurs à connaitre et repérer les opportunités commerciales.
  
  - La négociation des accords locaux
  
  Résultat : + 9,15 % en 2012
  

• Lyreco - Attaché Commercial PME-PMI Expert

  MARLY 2005 - 2011 - Vente de solutions de produits et services adaptés sur le marché de la distribution de fournitures de bureaux
  
  En tant que responsable de mon secteur, je suis chargé de développer mon chiffre d’affaires par :
  
  - Le suivi de mon portefeuille client PME / PMI
  
  - La fidélisation et la prospection de nouveaux clients (66 nouveaux clients et 82 clients réactivés en 2005 - CA : + 17 % en 2006 ; + 7 % en 2007 ; + 22 % et 25ième meilleur vendeur France en 2008 ; + 14 % en 2009; + 40 % en 2010.
  
  - La mise en œuvre de la politique de service de Lyreco afin de répondre aux attentes de mes clients
  
  - La gestion administrative de mon secteur
  
  En 2010, j'ai été nominé pour participer à l'Université Lyreco.
  
  L'Université Lyreco permet aux collaborateurs prometteurs d'avoir accès à un programme de développement dédié, à une formation sur-mesure sur les différents métiers et l'organisation du groupe. L'Université nous prépare également à réaliser nos projets professionnels.
  
  Cours : Marketing, Finance, Service Client, Logistique, Informatique, Ressources Humaines, Stratégie, QSE.
  
  Sujet du groupe de travail : « Comment utiliser les réseaux sociaux au niveau RH ?"

Formations

• Anglia Polytechnic University (Cambridge)

  Cambridge 2003 - 2004 Modules : Strategic Management, Buyer Behaviour, Cross Cultural perspectives in international business, Principles of management, The management of employee relation, Global marketing strategy
  
  Dissertation : The world of Coca Cola

• Lycée Notre Dame Des Marais

  Fougeres 2001 - 2002 Matière : Marketing, Management, Économie

Réseau

• Antoine NOURRISSON

• Christophe DEFARS

• Grégory LATARD

• Maxime FONTAINE

• Olivier BOURDELLE

• Rémi BERGES

• Reynald DA COSTA

• Sophie OUNA

• Vincent BERNARD