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Ghd France
- Directeur régional des ventes
2013 - maintenant
Directeur régional des ventes Nord-Est – GHD, 3 M€
Manager de 6 commerciaux sur un secteur de 23 départements
Vente de matériels haut de gamme auprès de salons de coiffure indépendants, franchisés et réseaux intégrés
Responsable des comptes clés régionaux
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Beauté Santé
- Directeur des ventes
2009 - 2012
Directeur des ventes France, Beauté Santé, 2 M€
Responsable des ventes sur 3 marques auprès d’une clientèle d’instituts de beauté, spas et parfumeries
Manager de 6 commerciaux et 3 assistances commerciales (recrutement, formation, challenge)
En charge de la politique commerciale, du marketing opérationnel, de la gestion des ventes (objectifs, résultats et contrôle budgétaire)
Résultats : CA 2009 + 10 pts
CA 2010 0% (réorganisation de l’équipe : 5 embauches)
CA 2011 + 5%
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Equavie
- Directeur des ventes
2008 - 2009
Directeur des ventes France, Equavie (groupe Beauté Santé)
Commercialisation d’une nouvelle marque de cosmétique bio auprès d’instituts de beauté et spas
Création du réseau client (prospection, vente)
En charge de la politique commerciale et du marketing opérationnel
Manager d’un commercial + une assistante
Objectif : créer une force de vente
Résultats : CA +60%, 350 000 €, 240 comptes créés sur 1 an et
embauche de 3 commerciaux
Proposition du poste de directeur des ventes Beauté Santé
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Beaute Sante
- Chef de secteur
2005 - 2008
Responsable d’un portefeuille de 70 instituts de beauté, CA : 400000 €.
Gestion commerciale de 3 marques, dont 1 lancée fin 2006. résultats 2006 : +26%, 2007 : +20%.
Vente des nouveautés, conception et vente d’opérations promotionnelles
Prospection et développement du réseau, formation vente et marketing des clientes
Formation des nouveaux commerciaux. Recommandations marketing adoptées par le siège.
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Danone Eaux France
- Chef de Marché
Paris
2004 - 2005
VENTE, chef de Marché GMS, Danone Eaux France, (Pas de Calais) ; CDI
- Responsable d’un portefeuille de 42 magasins hyper et supermarchés. CA : 6 Millions d’€.
- Revente des assortiments négociés en centrale d’achat, vente d’opérations promotionnelles nationales, régionales. Objectifs de volumes, chiffre d’affaires, référencement, part de linéaire.
- Gestion de la relation client : budget, stock, opérations promo spécifiques.
- Actions merchandising, reporting et suivi tableaux de bord, analyse du secteur.
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Henkel
- Chef de secteur
Düsseldorf
2003 - 2004
VENTE, chef de secteur GMS, HENKEL France division Cosmétiques, (sud ouest) ; stage 12 mois
- Responsable de 150 magasins, revente des assortiments négociés en centrale d’achat.
- Référencement des nouveautés avec objectifs de résultats.
- Vente d’opérations promotionnelles, participation à de nombreuses réimplantations en Hyper.
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TF1 Entreprises
- Assistant Marketing
BOULOGNE
2003 - 2003
PROMOTION DES VENTES, conseil en entreprise, TF1 Entreprises (Paris) ; 2 mois
Stage obtenu à la suite de la 1ère place au concours marketing TF1-ESC Le havre
- Recommandation d’axes de développement des ventes des produits dérivés et sous licence TF1, création d’un concept d’animations pour la tournée Star Academy 2005.
- Mise en œuvre opérationnelle : démarchage fournisseurs, brief agences, étude des salles…
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Orangina Schweppes
- Assistant Support vente
Levallois-Perret
2002 - 2002
MARKETING OPERATIONNEL, assistant Promo, ORANGINA SCHWEPPES (Paris) ; stage 6 mois
- Gestion des relations avec la force de vente, interface entre les commerciaux et l’agence de merchandising et d’animation, réalisation de support de vente.
- Suivi des tableaux de bord mesurant les performances de la force de vente,
- Suivi de l’activité promotionnelle sur le marché des Soft Drinks
