2008 - maintenantSuivi et développement d’un portefeuille composés de grossistes, groupements d’achat, indépendant, négoce de matériaux et quincailleries du bâtiment.
Missions :
• Gestion et développement commercial des comptes nationaux au niveau régional (Bigmat, Gedimat, SEBA, ABCD, Cofaq…)
• Participation à l’amélioration des outils de merchandising direct
• Négociation des accords et partenariat au niveau régional (accord annuelle, participation catalogue, tract promo…)
• Gestion des grands comptes nationaux présents sur le secteur (APIMAB, Legallais…)
• Optimisation de la distribution et développement des référencements
• Mise en place d’actions d’aides à la revente : formation des équipes de commerciales terrain et magasin, animation commerciale, mise en place des concepts merchandising IRWIN…
• Prospection et ouverture de nouveaux comptes.
LTI Télécom
- Commercial B to B
2007 - 2008-Prospection téléphonique : Méthodes de phoning, Prise de rdv par téléphone : 8 nouveaux rdv par semaine sur 2 demi-journées (moyenne de 82% de taux de transformation d’appels aboutis en rdv VS National 68%).
-Prospection physique : Identification des entreprises et interlocuteurs à potentiel sur secteur.
-Négociation commerciale : techniques de vente (découverte, motivations, délais, cycle de décision, traitements d’objections, closing). Objectif mensuel de CA nouveau : 81% de l’objectif VS National : 78% sur la création d’un nouveau secteur.
-Suivi client : Fidélisation et développement de portefeuille client (100% objectifs)
Sanford Ecriture (Reynolds, Waterman, Paper Mate, Parker, Dymo)
- Chef de Secteur secteur Sud-Ouest
2004 - 2007* Gestion de 67 magasins Hypermarchés
- Vente du référencement de la gamme permanente.
- Prise de commandes directes.
- Vente opérations événementielles
- Vente et mise en place des concepts merchandising
* Responsable centrale d’achat régionale LECLERC
- Négociation de la gamme permanente
- Négociation opérations événementielles
- Mise en place d’une communication transversale entre la centrale et Sanford
* Formation et intégration nouveaux responsables de secteur
- Formation Techniques de Vente
- Formation logiciels
- Entraînements terrain et suivi
