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Christophe DENIS

SAINT MAUR DES FOSSÉS

En résumé

Au travers de ces 20 années passées dans le domaine de la communication par l'objet et du marketing, je me suis attaché à développer des compétences commerciales dans un environnement international multiculturel.
Elles sont basées sur une analyse spécifique des besoins du client et de l'évolution du marché, l'apport d'une offre personnalisée pertinente, et la création d'une relation durable.



Mes compétences :
Négociation
Vente
Commerce international
Développement commercial
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • Parsons International France - Responsable Commercial Grands Comptes

    1998 - maintenant Agence de Communication Promotion par l'Objet et Distributeur de la marque THOMSON en Electronique Audio-Vidéo Grand Public

    Principales missions : Commercialisation de produits sur mesure pour la mise en place d’opérations mailings marketing basées sur l’offre d’un objet promotionnel.
    Dans un contexte fortement concurrentiel depuis 10 ans, nécessité de faire évoluer
    l’offre pour fidéliser les grands comptes et développer le portefeuille clients au
    travers de solutions à la fois personnalisées et compétitives.
    - Gestion du suivi commercial et administratif
    - Analyse et anticipation de l’évolution du marché, tendances et veille concurrentielle
    - Fidélisation du portefeuille clients existants – construction d’une relation de partenariat
    - Identification de nouveaux marchés et prospection de nouveaux clients
    - Ecoute et analyse des besoins clients – Rôle de conseil et réponses par une offre adaptée
    - Coordination de développement de produits sur mesure avec les départements technique et achat
    - Sourcing de fournisseurs et produits en Asie (Hong-Kong - Chine) et en Europe (Allemagne
    Angleterre - Italie) lors de salons internationaux
    - Conceptualisation pour le client des accroches marketing de mise en avant du produit promotionnel
    - Participation à l’élaboration de partenariats ou de contrats de licence avec des marques (Sony Music, Thomson, groupe SEB International, …) – Rôle d’interface pour la validation des mailings
    - Recrutement, formation et suivi de nouveaux collaborateurs

    Acquisition et fidélisation de grands comptes de la Vente par Correspondance et de la Presse en France, Belgique et Angleterre

  • Parsons International France - Chargé d'Affaires

    1990 - 1998 Principales missions : Développement et gestion commerciale en binôme d’un portefeuille de plusieurs grands comptes.
    - Gestion du suivi administratif des dossiers commerciaux. Mise en place des commandes internes.
    - Prospection de nouveaux clients, négociation
    - Recherche de nouveaux produits adaptés à la demande client et aux exigences du marché
    - Sourcing de fournisseurs et produits lors de salons en Europe et en Asie (Chine)
    - Fonction d’acheteur selon le besoin - Négociation fabricant des conditions d’achats (prix/qualité/délais) - Mise en place du cahier des charges qualité, des contrôles qualités, réalisation de contrôle qualité en usine (Chine),
    - Mise en conformité sur les normes de sécurité
    - Suivi quotidien des fabrications et des délais de livraison en veillant au respect du cahier des charges logistique du client

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