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Christophe DESHAIES

LA ROCHELLE

En résumé

Bonjour,
Ces 15 dernières années de développement de clientèle m’ont doté d une solide expérience de la vente. J’ai pu travailler sur des cycles de ventes longs et courts. J’ai touché tous les types de clients, du consommateur final au producteur industriel en passant par la distribution.
J’ai développé mes connaissances d’analyse marketing et commerciales tout en développant un réseau de distribution sur la France entière, de la création du produit jusqu’à sa vente dans un point de vente spécialisé.
Je suis également reconnu pour mes qualités relationnelles, ma capacité à convaincre et à négocier les contrats.

Mes compétences :
Textile
CHR
Commercial
Optique
Management
Retail
Sports
Industrie
Encadrement
Formation

Entreprises

  • ETNIA BARCELONA - ATC

    2017 - maintenant
  • Luxottica France - ATC

    Valbonne 2015 - 2017
  • SM -FRANCE - Chef de marché France

    2010 - maintenant SM France, c'est un savoir faire et une expérience de plus de 40 années dans la production de plateaux de tables stratifiés moulés, c'est également une expèrience mondialement reconnue en particulier dans le secteur de l'hôtellerie et de la restauration.

    Nous proposons une offre complète de mobiliers pour l'extérieur et l'intérieur.

    Tout d'abord destinée aux professionnels des cafés, hôtels et restaurants, la gamme s'adresse également aux collectivités, maisons de vacances, maisons de retraites et à toutes les terrasses et à tous les jardins.

    Je suis aujourd'hui responsable de la distribution sur la France, gérant les comptes nationaux et locaux. Je gère l'ADV et participe au plan de production avec mon expertise du terrain.
    Je participe à la création de la gamme, au forecast, au plan de développement de la société.
  • PUMA FRANCE S.A.S - Responsable developpement France

    2008 - 2010 -Assurer la commercialisation des collections et concepts développés en showroom itinérant( déterminer la stratégie commerciale, élaborations des conditions commerciales, assurer la commercialisation, le suivi et les analyses, recherche de nouveaux canaux de distribution).
    -Jouer un rôle d'expert auprès des équipes de ventes ( Participations aux forecasts avec l'équipe produit, animations de sessions de formations auprès des autres équipes commerciales).
    -Développer un plan marketing sailing et assurer ses réalisations. (Élaboration d'un business plan Sailing France, Organisation des grands événements type Salon nautique).
    -Jouer un rôle d'expert auprès des responsables produits locaux et internationaux. (business plans
  • GSM EUROPE BILLABONG - Responsable de secteur Ligne Homme et accessoires

    2002 - 2008 Distribution de la collection homme et accessoires ainsi que Kustom footwear auprès d’une clientèle de commerçants multimarques (grandes surfaces de sport, surf shop, boutiques….)sur le grand ouest (16,17,22,29,35,37,44,49,50,53,56,72,79,85,86)120 clients pour 1.2 millions d’euros
  • ADCL - Responsable de secteur

    SAINT CYR SUR LOIRE 2001 - 2002 Création et développement d’un secteur avec de nouvelles collections de montures optiques et solaires ( Seawest, Piwatoo, Longines, Sisley) auprès d’une clientèle d’opticiens. Référencement toutes enseignes. Secteur grand sud ouest 20 dpts.( La Rochelle, Guéret, Perpignan )

    Ouverture de 45 comptes en un an, prospection intensive pour la mise en place de nouvelles collections sur le marché.
  • DEB ARMA S.A.S - Responsable de secteur

    1999 - 2001 Gestion, développement et visite d’un portefeuille clients existants; encadrement et accompagnement de la force de vente de quincailleries industrielles, fournisseurs de pièces auto et distributeurs de produits d’entretiens. Démarchage direct des grandes industries
    Secteur grand ouest 28 dpts.

    Bonne expérience de management d’une force de vente de distributeurs pour la vente de produits chimiques(hygiène cutanée).
  • Groupe Lactalis- Sté des Caves Roquefort - Attaché commercial

    1996 - 1999 Visite d’une clientèle de revendeurs, collectivités et commerçants. Prise de commandes, gestion des stocks et des accords nationaux, préparations d’offres pour les attributions de marchés.
    Secteur grand ouest 15 dpts.

    Bonne connaissance du milieu commerçant .Réponses aux appels d’offres commerciales.
  • SEGAFREDO ZANETTI - Attaché commercial Cafés Hôtel Restaurants

    1994 - 1996 Vente de Café, Thé, Chocolat en restauration hors foyer type C.H.R.
    Prospection et gestion des distributeurs, ainsi qu'une gestion direct d'un portefeuille clients avec l'installation du matériel, la livraison, la facturation ainsi que l'encaissement. La gestion du stock de marchandise m'était impartit.

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