Christophe DUGOURD

En résumé

Entreprises

• Divers - Consultant

  2010 - maintenant _ Formation Audit Conseil _
  
  * Conseil en marketing
  Positionnement et ciblage, Management de la fonction marketing et commerciale, Communication dont offres techniques, Business development
  * Formateur en stratégie et marketing stratégique et industriel
  * Auditeur

• SAGEM DS - Chef de Programme

  PARIS 2002 - 2009 _ Electronique de défense, Systèmes de Drones, Systèmes d'informations _
  Marketing, vente, management de la relation commerciale, responsabilité des projets, encadrement des Chefs de Projet
  Enjeu : Dans un contexte d'innovation, prise en charge de business développement et de programmes en difficultés
  
  * Stratégie
  * Business développement, lobbying de programmes majeurs
  * Vente et réalisation de projets et soutien logistique
  Maintien en Condition Opérationnel de drones pour le Danemark, 6M EUR /an
  Système MPME de préparation de mission pour Hélicoptères pour l'ALAT avec la DGA, 22M EUR , 3 mois de retard récupérés en 1 an
  Projet d'Etude Amont de drone naval pour la DGA
  =>100%Tenue CQD et clients satisfaits, Améliorations et baisse des coûts

• REIMS AVIATION - Directeur des Programmes & Responsable Marketing et Commercial

  1999 - 2002 _ Avions de missions spéciales _
  Enjeu : Poursuivre l'adaptation de l'activité avion au marché, commencée en tant que responsable marketing et commercial. De la fabrication d'avions à la maîtrise d'œuvre d'avions de missions spéciales. Changement du Business Model
  
  * Management des chefs de projets, du bureau d'études et services connexes
  * Réalisation des projets ⇒ 100% tenue CQD et clients satisfaits
  * Stratégie et organisation
  * Amélioration des offres, réduction du temps et coût de réponse aux Appels d'Offres, permettre un lobbying en amont des AO
  * Sourcing des sous-traitants (radars, optroniques, avionique) et contractualisation garantissant la performance finale

• REIMS AVIATION - Responsable Marketing et Commercial

  1996 - 2002 _ Avions de missions spéciales _
  Enjeu : Relancer les ventes dans un contexte de mévente de l'avion et de fragilité financière de l'entreprise
  
  * Marketing, prospection, management des agents, élaboration des offres, négociation des contrats
  Vente de : 1 avion de surveillance maritime et 1 avion de contrôle de pollution aux Douanes Françaises 5+5 M EUR
  5 avions de tractage de cible avec compensation industrielle à la marine de Corée du Sud, 19 M EUR
  3 avions de surveillance maritime et contrôle de pollution aux gardes côtes Grecs, 20,6 M EUR 1 intégration système en Europe 2,5 M EUR
  contrats de maintenance pour l'ALAT et les DF
  => 100% des AO gagnés, 95% du CA avion sur la période

• REIMS AVIATION - Ingénieur de conception

  1996 - 1996

• Boccard - Ingénieur d'Affaires

  Villeurbanne 1991 - 1995 _ Tuyauterie industrielle et ingénierie _
  
  * Vente d'un centre de formation professionnelle à la Malaisie, 18 M EUR
  * Règlement d'un contentieux sur une jetée Shell. Résultat 3x objectif
  * Responsable de projet pour la modification d'une coulée continue, 40 personnes, 1 M EUR

Formations

• ESCP Europe

  Paris 1999 - 2005 Cadre Dirigeant
  
  Diplôme de troisième cycle type MBA « Direction et Management Stratégique des Entreprises», ESCP Europe,

• ISAE - ENSICA

  Toulouse 1988 - 1991 Ingénieur de construction aéronautiques

Réseau

• Alexandre QUIQUEREZ

• Caroline DE L

• Hubert BARRIS

• Isabelle ARNAUD

• Jean-Claude ALESSANDRINI

• Nathalie DUGOURD

• Rachel FORGET

• Sandrine MAURY LHOTE