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Thomas GAJAN

Sèvres

En résumé

Manager expérimenté sur des fonctions export, commerciales, achat et marketing. 8 ans d’expérience en centre de profit (concession), puis au siège, dans un rôle de développement et d’animation d'un réseau de distributeurs à l’international

Compétences:
• Diriger un département, définir et mettre en place une stratégie commerciale et marketing
• Créer et animer des réseaux de distribution B2B, B2C, premiums, low costs, vente et après-vente
• Identifier puis développer de nouveaux marchés à l’international
• Manager en direct et en mode transverse des équipes multiculturelles
• Gérer des relations avec des constructeurs / fournisseurs internationaux, et négocier
• Piloter un stock central (centrale d’achat) par un travail mensuel sur les prévisions de vente avec les distributeurs
• Appliquer des procédures vente et après-vente, et plans qualité dans des concessions automobiles
• Créer des outils de marketing opérationnel destinés aux clients B2B, B2C et aux distributeurs / concessionnaires


fr.linkedin.com/in/thomasgajan/
www.cfaogroup.com

Mes compétences :
Japon
Automotive
Afrique
Marketing
Chine
Automobile
Sport
Achats
CFAO

Entreprises

  • CFAO - Directeur d'Activité 2-Roues & Moteurs Marins

    Sèvres 2012 - maintenant Périmètre : 6 constructeurs (Achats), 24 pays et 45M€ CA (Vente)

    1/ Définition et mise en place de la stratégie de développement du département
    • Analyse des marchés à potentiel et définition d’un plan moyen terme
    • Identification de nouveaux partenaires stratégiques et négociation des contrats
    • Elaboration des business plans avec les filiales et les BU, suivi des plans d’action

    2/ Management
    • Direct (4 personnes) et transversal (24 filiales). Structure matricielle.
    • Supervision des responsables de marques et des politiques achat, marketing et animation réseau pour les 24 pays (vente et après-vente)

     Réalisation majeure : démarrage dans 10 nouveaux pays (50% de la croissance du département)
  • CFAO - Animateur Réseau

    Sèvres 2008 - 2008 Définition et mise en place des procédures vente, après-vente et plan qualité dans les concessions
  • CFAO - Responsable de Marque

    Sèvres 2008 - 2012 Périmètre : 1 constructeur (Yamaha), 15 pays, 13 000 ventes, 25M€ CA
    Management : 2 personnes

    1/ Achats et relation avec le constructeur
    • Achats pour les 15 pays, négociation des tarifs avec le constructeur (1M€ négociés à la baisse en 2012) et des contrats
    • Gestion d’un stock central (valeur moyenne : 2M€) : suivi de la rotation des stocks par un travail mensuel de prévisions de vente avec les filiales

    2/ Animation du réseau de distribution
    • Marketing opérationnel : PLV, outils d’aide à la vente, sites web, formations, best practices, conventions
    • Soutien à la rédaction et suivi des plans d’action des filiales, missions sur sites (Afrique francophone)

    3/ Product / Brand Management
    • Définition et modification des gammes et des tarifs en fonction des ventes, de la concurrence et de variables comme les taux de change. Lancement de nouveaux modèles.
    • Suivi et reporting des performances sell-in et sell-out (volumes, CA, MB et stocks)

    > Réalisation majeure : 4 ans de budgets dépassés et de progression des marges malgré l’appréciation des devises d’achat de 40% sur la période
  • CFAO Motors Sénégal - Directeur Yamaha

    2005 - 2008 Filiale de CFAO, CFAO Motors Sénégal est importateur exclusif, et distributeur multimarques (Toyota, Peugeot, Yamaha, Bridgestone…)

    Périmètre : directeur de concession YAMAHA (2 000 ventes, 5M€ CA, membre du CODIR)

    • Définition et pilotage des stratégies commerciales, marketing, après-vente et réseau de la marque
    • Suivi du budget (volumes, CA, MB, achats, stocks et comptes clients)
    • Management : 14 personnes (commerciaux, administratifs et équipe après-vente pièces et service)
    • Mise en place de l’équipe commerciale et d’un système de salaires variables

    Réalisations majeures : +67% de CA en 2 ans, et déploiement d’un réseau de 5 agents après-vente
  • Henkel - Assistant Chef de Produit

    Düsseldorf 2003 - 2004 Pour le compte de la marque Scorpio :

    • Développement produit, en collaboration avec le siège en Allemagne
    • Gestion du budget marketing (1M€) et des campagnes TV, promotionnelles et media / hors-media

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